<p class="ql-block"> 说服人们</p><p class="ql-block"> 在你小的时候，你也许听过这个故事：北风与太阳打赌说，它可以吹掉一个人的大衣。太阳答应和它打这个赌。于是北风使劲地吹啊吹，而那个人更用力地将大衣裹在自己身上。不管北风刮得多猛烈，它只能使那个人将大衣裹得更紧。最后，北风放弃了。太阳说："我知道该怎么做。"太阳开始将温暖的阳光洒在那个人身上。几分钟后，那个人慢慢松开了大衣。接着，太阳更温暖地照耀着这个人。最后，那个人将大衣完全脱掉。凭着自己的温暖，太阳很快做到了北风竭尽全力也做不到的事情。</p><p class="ql-block">原则是这样的：说服人们最容易的方法是帮助他们得到他们想要的东西。</p><p class="ql-block">你也许会说："那，究竟是谁说服谁啊"我非常高兴你这样问。事实上，如果你不问这个问题，你很可能正在做着错误的说服！大多数情况下，我们将人际关系看做非输即赢。如果你这样看待人际关系，你就是那个输的人！你永远不会得到真正的成功。成功的人际关系并不是非输即赢的关系。</p><p class="ql-block">人际关系技巧的大师们并不想"战胜"任何人。他们知道，当谈到人际关系时，"战胜"实际上等于"失败"。相反，他们会找到人们需要什么或想要什么，然后他们鼓励人们去追求这些东西。</p><p class="ql-block">不管你多么能说会道，不管你有多少事实与数字支持自己的观点，如果人们不想做某件事情，你是无论如何也说服不了他们的。所以，说服人们实际上是一个找到人们喜欢什么、需要什么、想要什么的过程。</p>