【东来哥会议记录分享】走在健康与喜欢的路上

胖东来于东来

时间：2023年10月17日
地点：许昌三鼎华悦酒店4楼三鼎厅
参会人员：联商东来总裁班

本文共计20379字

东来哥分享

第一次以这样的方式去分享，看起来没有非常明确的规划流程，但是胖东来目前也是这样，所有的东西我们都有，这个理念包括怎么做事的方法和生活的方式，但是现在不能非常完整的呈现给大家。做这件事情其实是非常庞大的工程，就像是一个国家的法律系统，涵盖的点点滴滴太多了。

所有的制度和标准都根据我们的社会、我们的企业，现有的人员素质、素养、能力等等去制定。标准度高了执行不下去，低了又没有质量，所以这是个循序渐进的过程，也是个非常费心的事。

在制作系统这条路上，到今天为止将近20年了，我们沉淀了非常多的东西，包括胖东来在系统方面、标准方面，但这些东西如果你要让它调理的非常科学又很费劲，我又是个爱玩的人，所以有时间我就坐不到那里，就像几十年以来，我能坐办公室里工作的时间加起来也不超过2个小时。因为我太爱玩了，在卖场里做企业也是玩，从来没有想这个企业当成能挣多少钱，实现多少目标，就是边干边玩，我的初心很简单，满足生存就可以了！谁知道自己还没有明白生命的道理，盲目的就把企业做大了，做大了也退不回去了，慢慢承担了这份责任。

做任何事情喜欢是第一。

昨天晚上跟大家在一起喝酒、玩、跳舞都很开心，其实医生再三嘱咐我不能喝酒，近一年过程当中，我的身体发生了非常大的变化，但我还是不由自主的。包括我的膝盖前几天还在坐轮椅，还没有完全恢复，所以当我弯腰跟别人照相的时候，膝盖是非常痛的，可能大家察觉不到，但我依然还是希望热爱生活，依然希望每个人都能是开心的。

我现在也在做康复治疗，问题也不是非常大，只是以前不好的生活习惯，比方说打球打太猛了等等，总是放纵自己。因为平时我打球的教练很多是原来豫南的冠军，非常棒的二十多岁小伙陪我打球，有时间我让他都累的受不了，我虽然没有爆发力，但我有这种对事情的执着。

我从内心里非常想把胖东来的系统展示给大家，其实很简单，但是这些东西很细的运用到每家企业的时候又是个非常难的事情。如果胖东来的东西跟老外去分享，这个东西非常简单，因为思维是一致的，他们做任何事情喜欢是第一。问员工工作开心不开心？他会说自己很喜欢这份工作，很乐在其中；如果不喜欢，他就不会去做这个事情，这就是文化的差异。

传统文化大部分是不懂得喜欢，更多的是不由自主的习惯把我们推到了现在这种不喜欢的状态。

跟大家分享这些科学的东西，是希望大家从思想上走向先进的文化。

先进的文化就是自由高于一切，生命当中绝不接受任何的束缚，是非常敬畏自己的生命的，不喜欢的事不做。有那句话叫“不自由，宁可死”，不是说不自由就要死，是不自由都不会接受。

这几年我们经历了太多遗憾的东西，其实最根本的是科学。像疫情，病毒可能是与自然同在的，是相互作用的，是会进化的。用科学的、先进的文化我们会接受它，怎样相融，怎样走向美好，而不是去排斥，排斥解决不了问题。未来未知的病毒可能还会非常多，但这些病毒都是促进人类或者每个生命成长的元素，也是我们生命的一部分，也是大自然、宇宙生命的一部分。

好的文化，生活当中这些郁闷的东西是不存在的，更多的是要做喜欢的事，做有意义的事。有的因为人生走弯路了，失去信誉了，各种各样的事情，不管怎么样，面对生活的时候总能看到他们让自己非常舒心的一面，也没有完美的，即便是再先进的国家也会有不成熟的，遵循二八原则。

先进的文化更多的是注重快乐，敢于释放生命的美好。

相对传统的文化更多的是在生存阶段，还没有走向智慧。

智慧是——让我们走出恐惧、走出束缚、走出纠结、走向自由！

胖东来能有今天的觉醒，是因为胖东来一直学习榜样的力量。这种理念太珍贵了，这些理念不只是能造福中国，我们去思考怎样让人类向更加美好的方向前进，而不是有那么多的等级，有那么多的误解。像巴以冲突一样，如果我们都能站在彼此的角度去思考问题，是能找到更好的方法。如果不站在对方的基础上去思考问题，相信这个矛盾会持续的存在，这可能就是“宇宙定律”——胖东来遵循的定律，“存在即合理”。

初次见面可能不会满足每个成员，但是我也不想让自己太累。我的初心是讲一天半的时间，跟你们分享过了，怎么做就靠你们自己了，因为这个东西太简单了！如果心不在的时候，就太复杂了，因为你放不下所拥有的东西，放不下你并没有拥有的、贪婪的、欲望的东西。

这两年也见了很多一年挣很多钱的人，但是开心的人我没见过，挣更多钱的时候想挣更多；亏钱的想怎么办；一部分是想死也不知道怎么死；还有一部分是犹豫到底跳下去不跳？药喝不喝？看到这些的时候，更希望这些人不要走向痛苦，而是走向美好。

我思考的东西非常多，最不希望看到有那么多失落的人，我也曾经无数次的失落，我自己都知道自己的生命是一个神话——人性当中最美的和最丑陋的你都能看到。最丑陋的就是最自卑的，我不仅都有，还比你们更强烈。

这次大家走进胖东来，能给大家分享的，给大家带来价值的就是——你们能走自己的路，要轻松下来。

关于对财富的理解。

不管怎么样，今天来的这些企业家的净资产起码有5000万，也足够了！如果我们想去创造更多的财富，我们要跟财富做朋友，财富也是人，也是生命，也需要尊重，要喜欢它，让它去创造更多的美好。尊重财富的时候，相信你能驾驭财富，值得财富去爱你。

当利用财富的时候，其实我们是不道德的，用财富来标榜自己的身价、价值、成功，让财富成为衡量非常庸俗的标尺，那有什么意义呢！

最大的财富是什么？无价的就是最大的财富。

有身价和价格的其实都不值钱，都是生存层面的。真正有价值的是无价的，是精神层面的。人类6000年的文明发展，拥有很多的财富的人可能有很多，但是有思想的、精神层面的，几千年来思想持续照耀着人类前行方向的人，从哲学家、到政治家、到科学家、到艺术家就那几个人，更多的是技术的层面。

首先要活得对得起我们的生命，100年的时间，怎么让生命活得很舒心？感觉对得起每天的时间，挺开心的，不是整天低三下四拿自己的尊严去取悦别人，那么无知的去炫耀自己，而是踏踏实实、非常充实、非常饱满的去感受着每分每秒的过程。如果是这样一种思维展开我们的生命、展开我们生活就轻松多了！

特别在座很多是企业家，已经把企业走到了一种自己都不能掌控的地步，如果能很好的掌控自己的企业，企业家上班时间一周最多10个小时都用不了，这是健康的。但是我们做不到，而且工作时间远远超出人性当中健康的指标。去谈专业的时候总是浮在表面，往深的根本就不敢谈。

打个比方法律行业。

法律不只是一个情绪，让社会去呼唤，法律是要去建设，推动我们的法律，怎样让人民和权益能得到保障，让人民的素质，通过法律条款让更多的人往更加美好的方向去走，往更加善良的方向去做、去建设我们的法律。

就像政法学院，我们不是要去找一个工作，做一个法官，更多的是喜欢这个职业。从事这个职业目的就是：让法律来推动国家向更加文明的方向去进步，让人能更有尊严、更幸福的展开自己的生活，这就是法律的意义和价值。

对胖东来法务部进行的指导。

法务部的工作不是要为胖东来争取多少利益，第一是社会利益，第二是对方利益，第三才是自己的利益，所以你们才知道有胖东来客诉八页纸的那个案例，原则就是这样。

没有不好的人，只有不好的制度。从制度上去完善，让更多人开始向善的方向去做，所以我们要去做的东西还非常多。

如果了解这些好的理念的时候，我们自己的生命活得非常轻松，那我们本身就像光一样去散发着温暖的力量。如果我们自己都活得非常的拘谨，甚至压抑，那怎么对得起我们的生命呢？怎么能带好自己的企业呢？

大家首先在思维上慢慢学会去改变，要爱自己。

最重要的，财务报表是企业核心，是心脏，昨天你们都已经看到了，胖东来已经把最核心的东西给你们去看、去感受。

另外，昨天又带你们到中央厨房看我们是怎样建一个生产企业的，本身胖东来不是专业做物流的，我们也不懂，但是用这种理念、这样的文化来做标准和品质。

就像建时代广场一样，我们自己成立了房产公司，自己装修、设计，不懂就找懂得人。记得建时代广场的时候，我整天在上海、北京、深圳看商场，拿手机拍，回来设计、模仿，再根据自己的经营能力进行格局分类的规划，最低的要求就是保证这个店首先能活好，我开店的方式一直是这样。时代广场最早的时候，我说最终目标能实现10个亿的销售，5个点的净利润，一年就是5000万，当时是2009年差不多就实现了。

现在一年闭店休息两个月，今年还能实现将近二十四个亿的销售。其实里面说句实在话我找不到什么是亮点，但我觉得更重要的是信任的力量。

胖东来的核心管理层学历大部分是高中生、初中生，最高的也就是大专生、大学生，但工龄都非常久了，20年左右，是第三代胖东来的高管团队，现在已经不小了，也快退休了，但就是用这种理念、这种体制、有好的文化，员工知道怎么干，企业不一定非常好，但生存是不成问题的。

无论以前情况什么样，现在首先要保证自己是探险，而不是冒险；

在创造人生，而不是盲目的去追求人生，保证自己自由的做企业家。

已经做过了的，要理解社会环境就是这样在成长阶段，也不要纠结，慢慢的去完善。

做企业也是这样，第一，要守住底线，犯法的事不做，所有的东西都放在桌面上，桌面以下不允许做，干干净净来做企业和事业，可以有不足，但起码能说得过去。

当你把企业做好了，国家也会很开心，政府也会为你提供很多帮助。就像在许昌，周末的时候政府支持让政府大院等等所有能腾出来的地方都当停车场，方便市民，为胖东来服务。所以我们能做的就是把企业做好，对得起政府的关怀，量力而行的去分享。

第二、财务安全。我曾经去一个企业，他觉得自己大致有300个亿，当时他觉得自己手里边至少有50亿的净资产，但其实情况不是这样的，后来他找我帮忙，帮他的时候我也没想那么多，我就到他那里帮他出一些建议，他觉得自己有300个亿，盘了以后中间差得有三分之一，不但没有净资产，还有负资产。当时他的企业规模还是可以的，我觉得既然负资产几十个亿，还是能扭转的，但必须得真诚，这是一个企业的案例。

所以很多企业财务都是虚的。甚至有的企业因为体量很小，去帮的时候，真的不知道到底企业是什么样的，资产是什么样的，还好后来帮的这些企业还说得过去。再后来接触这些企业，包括在座的企业家，做企业首先要保证自己自由，特别是已经干了这么多年。

打个比方，你的房产可能心里边想着值一个亿，其实上市可能是2000万；有的门店、有的厂房觉得值5000万，如果企业不干了，1000万都卖不到，很多是虚的。不要想未来我的企业做多大，首先是自由，在座每一家企业，希望你们回去认真盘盘自己的资产。

真实的、客观的、科学的知道自己有多少资产，根据自己的资产开始规划你的企业，哪些店是应该优化的？哪些店是应该砍掉的？即便是准备扩张，如果不是非常成熟的情况下，即便签了合同，也希望你们把它退掉。

有这个基础再做第二步调整，很现实的问题就是不可能每个企业都是非常美好的。因为只要不是发自内心的喜欢，未来不会是美好的，当下也不会美好。在座的100家企业，我相信更多的是你们认为的喜欢，而不是真正的喜欢。

真正的喜欢：企业无论大与小都能很轻松的驾驭；如果不能轻松的驾驭，这是贪婪、无知，被环境推着走，而不是被自己推着走。要让企业开始真正做成自己喜欢的，因为喜欢才能让自己乐在其中。

无论各行各业，最重要的是要走在自己的路上，回去以后，按自己的节奏稳健的做事业。

调整问题的方法就是根据每个病人（企业）的状况开处方——根据每个企业的财力和经营状况进行调整。

种子学员企业大部分应该都会了，所有的调整第一受益人就是老板。因为这样的调整，企业健康了，你就轻松了，这就是你的愿望，其他的都不重要。但是现在很多企业有问题，就像生病了还不想调整，那病情不就慢慢恶化了！就是这么简单的道理。所以把病治好，自己开心健康，生活越来越美好，就可以了。

打个比方，企业财力比较雄厚的，我就跟他说，算了，你别想挣钱了。像原来我调整的一个企业，那时候他们的工资是1800（2015年），总资产将近12个亿，净资产将近8个亿。我说有这么多钱，怎么都好解决。

把折旧、财务利息都免了，挣的钱先培养团队。有一个店一万多平方，一天的销售额两万多块钱，一年赔六七百万。钱赔什么地方了呢？肯定是费用，员工也没得，这些店就把它关掉，但是他不敢关，怕贷款影响银行的信誉，有几家店都是赔几百万的。在座的可能也是这样，关店害怕受影响，首先要保证企业的健康运营。

我把他们公司所有的资源、财务费用、折旧费用免掉，挤出来3000万，用3000万给员工涨工资，因为他企业比较大，涨的幅度不是太大，从1800调到了2400。管理层调的高，原来老总一个月1万块钱，大店长也是1万，直接老总调到了30-50万，公司副总一级是50万，他就不会再有灰色收入了，没调之前，肯定会有这种情况。但是以前发生的就算了，不要计较这些东西，要向前看。

调整的时候我是亲自跟着，他们团队的管理层跟我像亲人一样，就像这12家种子学员一样很亲，调完以后，马上员工状态非常好。经过一年的变化，从一个垃圾店转化成了一个非常漂亮、非常美的店，但是不好的是，现在可能不成熟，还是盲目的发展，将来肯定还要出大的问题。

做企业要有完善的系统。

企业无论做再大，做企业是造福社会的，要有做企业的标准，不是体现个人价值的。

做企业的标准：一是喜欢，二是造福社会，三是要专业，这是必备的条件。这几个条件不成立，就像一个人的生命，生出来会是一个“怪胎”。

想做企业就按做企业的条件，造福社会，成就团队，走向专业，乐在其中，这几个元素你要具备。如果不具备这样的元素，做企业也是悲壮的，即便是再大的企业，也会给你带不来美好，给社会也带不来美好，因为你的思想就是企业的状态、企业的品质、产品的品质。

做企业往更深去讲就是造福人类，产品无论是从品质、到健康、到功能，要为人们带来美好。

再往下进行调整的时候，企业最大的问题是：调整非常简单，担心的是经过三五年你们调整过来了，生意做得红火了，又膨胀了。

说实话我遇到的企业，目前没有一家调整好后不膨胀、嚣张的，其实等着你的还是万丈深渊。因为即便你财富积累的非常多，但是你很辛苦，不快乐，这就是万丈深渊，浪费了你的休闲时光，这都是不正常的。

不是等到将来非得有灾难，浪费生命就是最大的灾难。

因为都在比，人的本能都希望有更优秀的元素，这不是我们想不想的问题。动物本能是这样，我们是人，应该更智慧一点，所以我们应该超越生存阶段，用精神层面来鞭策我们展开生命。

不要盲目，要合理的调。

按超市行业来说，上班时间每周40个小时，国家规定的范围每周最多不超过45个小时。

工资如果在3000元，达不到4000元的时候，那么努力围绕实现这个目标上去做，不要想挣钱了，拿出经营利润的80%-90%分配，多少给自己留一点够吃够喝就可以了。

达到4000元收入的时候，可以实现50%-60%的分配比例。

超出5000元收入的时候，中国超市现在超出5000元的，一线城市超出5000元的也不多，可以拿出50%，一年该挣1000万的，挣500万就行了，其他就分到工资里或者用其他的分配方式也可以，这样大家才会愿意在一起合作。

其实跟团队、员工、管理层、老板、股东，也是合作的概念。这样企业就会相对比较稳健持续，都愿意干，大致就是这样一个比例。处方就是这样，怎么做你们自己去做。

如果真不知道怎么去做，现场有12个组，有12家学员企业，每组带一个，学员企业当组长，也当老师，帮他们去分配指导，这样我也省心了。等到下一步，在座这100家企业成员也有很多需要你们帮助的，如果将来有更好的价值，你们把这种做法分享给你身边更多朋友、企业、家庭，也不见得必须是做企业的，即便是普通人有这种理念也会让生活更美好！

调整的比例让企业走到健康的赛道上，这是生存。

生存以后，你就要做企业了，做企业是专业，是永无止境的，要喜欢！

无论是装修房子，给客户提供的生活元素，生活方式的改变，包括对孩子、对父母、对家庭、对自己，到底何为家？什么样的一种风格？什么样的一种功能？去给客户规划。

就像做服装行业，顾客来买衣服，不只是顾客喜欢什么，我还很专业，告诉你什么样的衣服适合你，通过你的个性、身高、身材，包括经济条件，方方面面的资料输入我的电脑，所有适合你的品牌、价位、款式就推给你了，卖给你的一定是适合你的。你的服装都包含哪些方面？工作、休闲、居家等等什么样的场合，这些都更专业了，往深度走了，是无止境的。

无论从事任何行业，我们的专业能真正的服务好顾客，不让顾客操心，有这样的责任和使命，这是我们的价值。

我们是做超市的，卖的东西就是顾客需要什么，都给他准备好，不需要他再操心了。就像胖东来的礼盒，我说了十几年，他们也做不到，后来没办法就指导着做，现在慢慢进步了。礼盒市场如果做好，一个单品可以卖十个亿。

胖东来的礼盒现在是第二年，去年春节的时候卖空了，里边没有一个杂牌，全部是一线品牌的，现在慢慢把胖东来好的东西加进去。因为买整盒肯定要便宜，比零售便宜10个点左右。一个单品能卖十个亿，不是说多少GDP，更多的是为这么多顾客带来了美好。

无论任何地方打个比方，在广州、拉萨……可以定制，下个订单，礼就送到，在很多地方不好买礼品，但是这个问题解决了。根据每个人的财力、经济条件和每个人的需求。

最重要的是能满足顾客的需求，满足社会的需求，这就是价值。

空间太大了。前几天我派人到上海参加家具博览会，去找好的工艺品，因为去店里买，本身这个东西200块钱，你要花1000，甚至2000，很多人不舍得。就像昨天去时代看书柜上的工艺品，那个工艺品是100块钱，哪怕是300块钱，如果能买到，是不是也能把家打扮的很美？看到这种美的时候，感觉家是这么美丽，生活是这么美好，会影响你。

每个企业都想有实际的收益结果，其实方法都讲完了，按照这个做，自己都能做很好。

但是一般人有病的时候给自己打针的时候害怕疼，更别说给自己动手术了，像电影《第一滴血》自己用火疗伤，我估计现在没有吃过苦的人下不去手，总是希望有人推推自己，但我希望还是自己给自己动手解决问题，也是自己的价值，更增添了自己的能量，有这种经历，再慢慢去造福更多的人，分享给更多的企业。

理念方面的东西，如果你们没有机会到胖东来了解的时候，胖东来的资料全部都是公开的，你们可以用心去感悟。这次我们讨论以后，你再去看美好之路的过程，相信你的感受完全不一样，因为那些都是实实在在的话。有的人说：“东来哥，你讲点实际的吧！”其实我把所有实际、道理、方法全部给你讲完了，都在其中，只是你们还没有这个悟性。

为什么没有这个悟性？是因为没有用这样的思维，并不是能力的问题，用比较乐观的思维，阳光的思维模式，是主动的，而不是被动的。

只要是自己选择的，基本上用真诚的心去做都能实现，无论人和事都是这样。

这样人会越来越简单，生活就越阳光，那种阳光不只是个人的阳光，你最牵挂的最担心的孩子，因你的阳光、因你教育方式的改变，生命绽放的越来越美丽。

流程就是这样，听懂的话自己都能动手去做，就像这12家学员企业一样，跟他们接触快一年的时间，因为疫情的原因一直没有到他们的企业，在线上跟他们分享，后来到他们企业，他们都等着我去调整。我说你们自己调不就行了吗？但他们还是心里没底。其实我去也是那样的调，分多少钱，怎么分。

自己分的情况下，有的是不舍得分，有的是盲目的分，最终这12家企业没有一个不想分的，包括我以前接触和帮助的企业，没有哪个企业不愿意分的，只是多少而已，有的更大方一点。

但是主动分的一个也没遇到过，不是哪个人高尚不高尚的问题，这是我们的习惯，更多的是整天想账上钱越来越多，马上让它减少心里面还是有点不适应。

真正理解了以后，会明白为什么要分钱呢？

社会上各种传言说胖东来学不会，很多人觉得跟东来哥只要认识，好像东来哥肯定要分你的钱，其实是因为我最爱的人肯定是我认识的人——就是你们老板。

我所有的做法，首先是希望你们老板幸福，像这次你们来了以后要费时间、付费用，那起码我要对得起你们。我跟你们员工也又不认识，但是我知道用这样的方法才能让你有更好的收益，这种收益不只是钱的收益，更重要的是生命的觉醒，你要活出自己喜欢的生命，活出自己喜欢的生活，走在自己人生的道路上。

很多人不理解，说直一点是太笨，表面看起来都非常靓丽、非常聪明，就是因为文化的影响，让我们的思维非常的落后。其实企业团队愿意干了，老板不就轻松了，不要去追求名利、荣耀！

就像我现在没想名，也没想利，现在还体现不出来，若干年以后，这是一种精神，这种精神不是一种牺牲精神，是智慧的精神，这种精神是思想、是一种思维的方式，它能启发很多人能更科学、更幸福的生活。

胖东来的理念，包括我的名字，会在50年、100年、500年……若干年以后，随着时间的沉淀，让人有更加深刻的感受。

因为我对标的是耶稣、摩西、释迦牟尼、穆罕默德、苏格拉底、华盛顿，这些非常理性、非常智慧的人，有普世情怀的人，是善良的、有使命感的人。我最喜欢的人是摩西，因为我觉得我们两个性格非常相似，经历也非常相似，我还非常喜欢自己，我希望自己能活得像自己，活自己的个性，不想那么累，不想像他们那样牺牲自己。我更想边玩边去沉淀着美好，传播着美好，我觉得自己幸福，更能找到这种幸福的感受，然后去分享更多的人！

根据自己企业进行合理的调整，调整是因为达不到健康的指标。打个比方，我们的体制，虽然挣了钱但是我们的能力超出了我们的技术和品格，是不合理的，不合理的也不见得幸福。前一段有个互联网企业来找我，他们的高层，年薪大部分在500万左右，但是很累，就是“996工作制”，甚至超出“996工作制”，那么有钱应该很幸福，并没有感觉他们很幸福，而且越有钱会越贪婪，有5000万就想5个亿，5个亿就想50个亿来标榜自己，永远也满足不了。

什么是科学的生活方式、工作方式？

这种理念跟我们的习惯完全是相反的。我们很多人很少去思考自由、思考个性、思考阳光、思考浪漫、思考性感，也很少去谈这些，谈的更多是责任，然后把这种生活方式延伸到我们的家庭和事业，造成了负担。在座的很多都是为孩子累，为事业累，为感情累……各个方面都累。

其实，人无论是要孩子，孩子是快乐的；无论是做事业，事业是快乐；谈爱情，爱情是快乐的，家庭是快乐的！有好的理念，孩子也是自由的、阳光的、开心的，每个人的每个阶段都应该非常美好、灿烂、甜蜜。哪方面不是快乐的，就说明我们的方法不对，不是人的能力，是要去寻找好的方法解决，改变我们的状态，而不是把这些东西形成于情绪，只是宣泄，如果用不好的方式都会是压抑的。

胖东来的做法，在未来的岁月里，只要信念不变，这个力量是可以想象到的，也是不可想象到的，那种真让人无法形容它的力量。

其实我所接触的每个人当中，可能有的人会经历了成长，以前接触的企业因为变得更好心态膨胀，我就不跟它玩了，但真诚一直都陪伴着。我接触的人跟我接触以后，不管什么样的性格，都会变得真诚，因为说不了谎话了，你看到东来哥整天这样的真诚，你说谎话心里边会不舒服。无论什么样的性格，在我面前都是相互作用，我对他真诚，对方又对我真诚。

就像这12家学员一样，我领了一年的时间，他们现在见我感觉就像朋友、像孩子一样。因为觉得生命当中有这样的环境，大家在一起相处，有这样的情感能交流，能彼此促进自己的人生往更加美好的方向去转变。短短一年时间，虽然还很不成熟，但是他们真诚的变化是让我很幸福的，起码这种付出没有白白的浪费，我也非常珍惜这样一种方法。

希望每家企业都能有更好的收获，有改变，这种改变不是向上，是在我们这个环境中更多的是让你往下走，把根基扎稳。

根基扎稳说你的速度也不会慢，但是为什么要那么快呢？像胖东来不知不觉，我们没想开店。因为首先知道自己并不是非常地喜欢，第二能力也达不到，能力达不到做的时候会非常地累。如果能力达到了，真的喜欢这个行业，做的产品一上架直接就空了，那我们就去做，但是我们达不到这个水平。

往深讲，像昨天我说的装修行业，卖场的装修、居家的装修，设计公司的装修理念是什么？装修价值是什么？装修由理念来支撑，鞭策我们的设计规划，这样会更科学。我们能为客户带来什么？我们带来是崭新的生活方式、生活方法，而不只是传统的。

经营方面，算一算财务是什么样的，然后衡量自己的事业是什么样的，规模方面梳理到健康的层面。

收入达不到目标的时候，先谈生存，不要谈分股份。工资收入达到了，同时赋予团队精神价值、精神方向。如果没有精神方向，企业存在没什么意义，更不要谈长久。让团队的每个成员都能感受到：他不只是为了挣钱，更重要的是他想做喜欢的事情，去创造更好的作品。

即便是做保洁，也能把保洁做的像艺术一样，都是他的作品。有的作品是有形的，能看到，就像雕刻一样，像一个艺术品；有的作品是无形的，就像保洁一样，做了以后也看不到，只能看到短暂的，但是过程就是一个作品。

企业要有精神的层面，要有理念，文化不只是贴在墙上的口号。

企业文化是鞭策你生命的标准，让你怎么做、怎么活，是生命的智慧，按照这个做你就不会走偏，不会有大的问题。上升一点，企业文化就是信仰。文化就是你整个生活的状态，生命的状态，社会的状态。社会文化是社会状态，个人文化是个人生命的状态，企业文化有企业的状态，追求什么样的生活方式就是什么样的文化。

给企业做梳理以后，把财务梳理梳理，不说自己有多少资产，现在最起码还不负债，因为你是自由的，应该庆贺。在此基础上开始展开自己企业的条理，做自己喜欢的事情，像做作品一样来做自己的事业，要做一个有思想的企业家，你想做什么样的，就像胖东来，做物流中心、卖场我们也不专业，就想做整洁的，有品质的，设计什么样的元素无所谓，有质感就行。

好的东西真的不一样，像我们用的消防门最好的是金汇店，那个门摸起来就像汽车当中的劳斯莱斯一样，可能一平方估计4000-8000左右，是德国进口的门，我对德国的东西还是情有独钟的，99年我在上海装修房子用的德国的产品，质量和质感非常好，我感觉用一百年也不会坏。

胖东来能有今天，也源于我在上海的时候感受到的文明。

上海是个非常有品位的城市，特别是海派文化非常浓郁。记得刚去上海的时候，夏天热，我光着膀子在楼下，当地上海老太太说：“小伙子，这是上海哦！”因为我住的那个小区是徐汇区政府做的小区，很多都是徐汇区当地的公务员。

还有一次我在上海的餐厅里边喝酒吃饭，喝了两瓶酒，老板就说：“小伙子，你们喝的已经够多了！”当看到你喝酒喝的差不多的时候，老板会很有节制的不会再卖酒给你了，但是在我们这边更多的就是，无论你喝到什么状态，只要你要酒就会一直卖给你。

文明都是长时间习惯的沉淀。

我住的那个小区，电梯从99年到现在20多年了，比我们许昌现有的新小区品质还好。那时候，我们买房的时候用的空气开关是朗宁的，好的空气开关是什么概念呢？安全！有一点问题就跳闸了。

好的东西用起来确确实实价值不一样，这种价值是生命的价值，所以我对好东西还是情有独钟的。

做企业怎样向优秀的企业去学习，走在自己的路上，把自己的作品做好。

无论你是做培训的、做货架的、做系统软件的……我们能为客户带来什么，让他们受益。首先让团队愿意干，然后怎么干，产品怎么做。我们现在的差异化更多的是玩心计，从中获利，那会不累吗？

真正的差异化是什么呢？

——做更好的产品造福这个社会，是善的。

有一个健康的生命方式，活好我们这一代，才能造福下一代，而不是牺牲我们这一代。如果连当下都活不好，还谈什么未来的幸福！现在都这么幸福，不缺吃，不缺穿，什么都有，还去追求明天的幸福，那明天会幸福吗？等死了以后再明白，就没什么意义了。

生命当中，内心一定要有美的思维。

看到自己人生的美，当下的美，环境的美，各个方面的美，去赞美我们的美！无论自己生命是什么样一个状态，只要不是生理的痛苦，能承受的都去理解接受，实在承受不了的，放弃就行，死了也是解脱，也是到天堂。

为什么要那么痛苦的在床上瘫痪躺很多年呢？要么在床上躺好多年，能保持着欢乐，就像一个电影，一个女孩的爱他的丈夫，但是他的丈夫完全是靠呼吸机生存的，因为爱情，虽然带着呼吸机，但是这个女孩带着他坐飞机出去旅游，这也是一种生活方式。如果有这个条件可以，如果没有这个条件，放弃就行了。

要有不去麻烦别人的思维。

生活当中真的没必要太依赖别人，把欲望放合理一点，什么事完全靠自己都能实现。

明白这个道理，再去梳理我们的企业，事业是完全自己能掌控的范围。如果团队不成熟，尽最大的能力，先不要想挣多少钱，挣的钱留一部分够自己花就行，其余的用于员工激励，让他们愿意干这个事，然后再指导他们怎么干。首先要安全、健康、实用、时尚。

做任何东西从品质到美的进步，按照这个流程去做，起码不会走太大的弯路。如果只是做一个项目是追求功利的状态，没有顾客的满足，谈什么品牌价值，谈什么好的品牌推广，谈什么品牌得到社会的认可！

什么是真正优秀的培训企业？

——培养人们健康的生命状态，生活状态。

这么高的收入，但是活的还这么累，这是不匹配的，应该活得非常的阳光，非常的绅士，非常的靓丽。

这次来的也有美国、澳大利亚、加拿大、南非做经营的，起码要想我是做超市、做商业的，我怎么去造福美国、造福南非……而不是从他们身上获利，怎么让员工得到更多的温暖，如果这样去想又是什么样的概念呢！

我们总认为自己的方式是正确的，包括我在内，但我们还是需要去探讨到底什么是真正的正确，什么是真正的真理。我相信每个人都想幸福、都想友善、都想公平、都想自由、都想阳光、都想真诚。

如果我们嘴上说着这些东西，做的又不是这些东西，那么是不是我们不是一个真实的人，或者真实的行为，是不是要学会去改变？当走到一个正确的或者相对好的生活方式的时候真的是不一样，你们可能体会不到。

在胖东来高层里也不是每个人都能体会到，有几个人现在能体会到，真的一句谎话都不想说了，多余的话也不想说，就想做喜欢的事，交能彼此理解的人，不想让自己累。

公司给这些高管是有规定的，一年至少1-2次一个月以上的长途旅行，必须要走出河南，为什么让走出去？他们以前没有到过新疆、西藏，但是去了一次就上瘾了，所以我们希望高管一年至少有1-2次长途旅行。最早可能他们需要打电话，现在胖东来管理团队下班以后不允许打关于工作的电话，下班了就做你的事情，只要公司没有不可抗力的事情，其他的跟你没关系。打个比方，这个店烧了，你知道了，那你过来，其实你过来也没用了，因为已经烧了。就像人死了你再过来，问题是死了你再过来也没什么用，不死你过来也没用。所以我跟高管说有什么事不要随便的跟我说，大事可以跟我说。少一些礼节，多一些自由。虽然做起来很难，现在也在慢慢实现。

未来胖东来的部门的发展是什么概念呢？

管理层出去这一个月是不允许打公司的电话，就放松和休息，要信任下边的人离开你什么都行，因为他们都长大了，他们会干好的，你想这样多好！

这两年因为做胖东来这个标杆，以前我的工作电话，平均一个月接不到一个，电话基本上都是私人电话，微信过一段就换了，我自己都不知道号码是多少，我就是喜欢自由，不喜欢打扰。这样的生命状态更多的时间是在做喜欢的事！

这十几家学员，组织起来已经快两年的时间，开出了真诚的花。

因为种下了善的种子，一定会结出善的果。在99年的时候说，我说我要做一个伟大的人，我一直这样做着，二十多年过去了，其实在那一刻我已经是个伟大的人了。

我的人生经历在生死抉择上面不下十次，说白了也是“死”过这么多次的人了，看透了很多，所以我非常珍惜活着的每一份时光。包括我的家人也是一样，如果带来不快乐了，实在是没办法了我会包容，但包容不了了，我会放弃，对我身边的每个人都是这样，我付出了所有的真诚，如果你们不开心，那我也不愿意。

就像我对胖东来的团队一样，如果你们不开心，我不愿意，因为我付出了真诚。如果我在跟你们分享的时候，你们不开心，我是不愿意的，因为我们不是一路人，我觉得真诚是无价的。

不要等到“曾经有一份感情放在我的身边，我没有好好珍惜，如果上天再给我一次机会，我要对你说爱你一万年，”这样没意义。当下都感知不到，哪有未来呢？每个人都应该像想太阳一样，闪闪发光，你越美别人会更愿意跟你接触，彼此给予力量，给予喜悦。

希望在座的100多家企业真正的走上觉醒之路，先让自己轻松。

“什么都可以失去，但是不能失去快乐”，“谁都可以不爱，但是不能不爱自己”，当你迷茫的时候，就想这两句话。

寻找正确的方法去解决，累了就放下一点。这十几家学员企业，最大的改变：不是门店的改变，是他们不开店了，自然就轻松了；把不好的店关了，把烦恼放下了，自然就高兴了；对员工尊重了，对团队有爱了，大家喜庆了，员工对他有笑脸了，他感觉这样挺有意义的，感觉当企业家原来还是挺幸福的！因为他找到了一种生命的价值，满足自己的同时也能为很多人带来快乐和美好！

当心里慢慢走向善良的时候，其实就开始走向了高尚，走向高尚会不由自主的帮助别人，不但能快乐自己，而且能帮助别人快乐的时候，其实我们已经变成了“伟大的人”！

人世间所有的东西都是带来快乐的；如果不快乐，是方法不对，要找到好的方法。

我会让我的团队给我找关于英国的法律、德国的法律，罗马文化、希腊文化等等相关的哲学的书，包括古代史、近代史。我喜欢看地理、买地图，看环境的纬度、气压、氧气、植物、动物、生物的状态，思考为什么是这样？怎么产生后期的文化？什么是文化？他们的社会生活状态和我们之间的差异，看基督文化、伊斯兰文化、佛教文化、儒家文化等等的特性。

对比哪种是我们想学习的，思考自己想要什么，找到这个方向。其实去谈这些的时候太有意义了，一直延续到从哲学、到历史、到地理、到艺术、到绘画、到音乐……各个方面都是相通的。

如果我去上艺术课的时候肯定会启发更多的人，因为是站在宇宙的层面、人性的层面来讲的，是有思想的。

像我跟女儿分享的，你去绘画的时候，要去想画画要表达什么？能为人类带来什么？为社会带来什么？不只是想诠释一个表面的东西，在背后能看到你的思想，对社会、对人性、对爱情、对生活、对教育、对朋友各个方面的思考。

能从作品当中受到什么样的启发？像梵高、达芬奇一样是有思想的画家，不只是术的画家。要知道画画为人类带来了什么？画的想表达什么？当真的到这个层面，用理性的方法去思考的时候，你会看得更深、更透。

12家联商学员一年的变化。

这12家学员企业都在发生着变化，特别是在运营方面，有的可能是不经意间的。

就像对一个人好，我们总是这样的思考，然后就习惯，我对你好，你马上对我好，不是这个概念，对你好需要慢慢的沉淀。就像调整门店一样，调整完以后，想马上的好是不可能的，但是我们坚持的去调整，可能三个月、半年开始见效了，到年底的时候是完全想象不到的！

更重要的是要有一颗非常清晰的心，知道目标是什么？方法是什么？做哪个行业把哪个行业的价值体现好。

经过一年的时间，首先改变的是12个家企业的老板，现在变得平和了、自信了、悠然了，变得有时间了，而且没有那么燥了！

虽然这一年的时间非常漫长，在一起相互的心疼，忏悔曾经的无知、责任等等，从这些经历当中，让每一个企业家在反思，在觉醒我们到底为了什么？觉醒我们做的这个事情到底在什么样的层面？

就像这次开会，我只是想跟大家分享，不曾想短短两天时间，不经意间很多人产生了感情，有真情在了，这就是真诚的力量。

如果我们真诚的对待自己的时候，会为自己感动；真诚的对待团队的时候，会因团队而感动；真诚的对待商品的时候，会因商品而感动；真诚的对待万事万物的时候，会因世界的美好而感动。

我们感受到有希望，不只是自己企业的希望，是美好的希望，这个社会还有甜蜜，还有友善，还有关爱，还有温暖，这样一种变化让更多人找到了生命的方向！

即便是我们不能非常自信、伟岸、从容、阳光的生活，但是我们是有寄托的生活。因为我们知道身边是有可以值得信任的力量，无论能力怎么样，我们是可以值得信任的。

联商学员企业嘉百乐的故事和改变。

短短三个月的时间，整个团队有了质的变化。去年是1800的工资，现在员工最低是4000元。当时我跟他们交流是在上饶的万力店，有很多麒麟瓜，我就让他们把瓜拉过来切了随便吃，安排好坐的地方，一点一滴的行为都代表着细节，和你对他的尊重和关怀。当开始跟他们讲，我们老板是多么的愚昧，让大家痛苦，深深刺痛了他们，让他们得到释怀，去包容老板笨，所以员工很痛苦。这样短暂的改变，上班时间的压缩，工资的增长，促销员工资的增长……

开完会半个小时以后他们再见我两眼已经不一样了，有变化了。当我离开这个门店的时候，他们六十多岁的员工跑过来说：“东来哥，我给你开门！”跑着过去拿钥匙，这就是爱的力量。

邵总是代表嘉百乐参加种子企业，他们是三个股东。这个故事现在还不能分享给大家，但是这个故事一定是美好之路当中非常值得我们品味的故事，里边涵盖的内容太多。像一幅壮丽的诗篇一样，不只是胖东来，还有学员企业、联商网，包括很多的人共同的诗篇。但是这个结果也不见得一定是美丽的，也可能是死亡，无论怎么样，我们做了。

从中国的文化来讲，这个故事惊天动地；从理性的西方文化来解读，这个事情是不理性的，甚至是错误的。

我们就把理性和感性融合在一起，不能失去自己的习惯，但是我们理解，虽然做法不对，但是也活出了不违背自己心愿的事情，因为这份情谊。

任何东西，从事情当中看到最闪耀的地方，所以我们感觉非常值。

这个经历不但能帮助胖东来联商学院12家企业能反思自己，看清自己，让所有企业家都觉醒，明白这一件事情远远胜过我一年给他们讲的课。上饶这件事情，当时我们感觉到还是有些失落或者有些无奈，但是四个月过去了，现在感受到的就是感恩，感恩有这个经历，这个经历将来是无价的。

做这个企业就像生命再造，其实这个企业已经死透了，但是如果把它带回健康的路上，对上饶好、对社会好、对联商这个组织好。

看到这一年多来这些企业的变化，没有经历的企业是感知不到的，不是胖东来学不会，就像胖东来向瑞士学习一样。

怎么会学不会！大家都是人，我们只要去学不就学会了吗？我们现在有一部分的部门休假时间已经比瑞士还高，管理层上班时间是7个小时，每周双休，有40天的休假。平时只要今天天气是阳光的，自己随时可以不用来上班，可以出去玩，因为我们要赞美生命，这就是文化。该玩的时候就玩，该做的时候就，就这样的文化能做出了现在的胖东来。

你们到中央厨房也去看了胖东来做的标准，一个不专业的“土包子”能把生产环境建成那样的品位，今年年底休闲中心建好，你们会更吃惊，我们也会更吃惊，为什么？因为那是我们想要的。吃惊源于我们心里的热情，我们想建成这样。不管怎么样，我热爱生活、热爱美、热爱艺术、热爱哲学、热爱人性，喜欢浪漫，更喜欢性感，更喜欢坦荡和自由。

不是胖东来学不会，而是东来能做，为什么我们不能做！当你做到这一步的时候，就会发现是那么简单，说句实在话，我是非常复杂的，因为这种环境不能把我所有的东西全部呈现给大家。但是真的很美，美得让自己曾经无数次因为自己的生命而掉泪，当我去审视自己的生命的时候都会落泪。

当每个人都能因自己的生命感觉到感动的时候，那就活出了最美的自己！

举个例子，胖东来的超市门店调整方法。

当初胖东来北海店投资了4000多万，开业那天，我开车去转，我一看那附近的住宅楼都是空楼，没人住，看了以后，就跟这个店里开会。我说给你们四年的时间，折旧等等所有费用都免掉，每年再贴你们500万，如果四年的时间这个店还亏钱，直接就关掉。员工收入不能降低，第一年店里员工收入4800元，因为离市区有15公里，每个人5补助00块钱交通费，这就拿到5300，还管吃管住，天台上有烤肉、休闲、唱歌的地方。

那一批人当时是打算放到天使城的，我说你们在这边干，将来天使城做好了，你们回市区，因为本身招的时候不是往这个店招的，我觉得太远了。后来一年以后，我让他们回来都不回来了，因为有感情了！因为补助他们500万，第一年店里都没有亏损，他们在漫天野地里，创造了非常快乐的地方，成为了富有能量的小天使。

那个店的优势是什么呢？离市区远，顾客到那边买东西不用排队，很方便，所以很多顾客开着车到那个店买东西，一万多平方的店现在一年有3个亿的销售，那就可以了。

我的这种性格，即便跟新员工第一次见面，就好像有很浓的感情，蹦蹦跳跳的去描绘我们美好的未来，因为真诚的力量，爱的力量，这就是我的人生。

每个人的性格都是不同的，但基本的爱和真诚只要有。

最好的技术是什么？真诚。

最好的营销是什么？真诚。

最美的人生是什么？真诚。

由这些延伸出来技术、品格，才会往更深层次去进步。

其实这就是方法，理解了什么都不用问，这样去做就解决了，但是千万不要盲目，合理的就行。

包括前一段接触两个生产企业，在美国都有厂，员工工资已经将近3000美元了，不错了，接下来带领公司员工提升专业，让我们华人企业真正的有品味，去造福海外游子，通过我们自己来提升素质，提供更好的服务。再相互帮助，让白种人、黄种人、黑种人，让各个民族都能有更好的融合。

有普世情怀，到世界的任何角落都是非常自由的，能很快跟他们融入在一起，生命也是因爱而美，从爱自己开始！

接下来再回答几个问题。

提问环节

提问：东来哥，昨天听您说卢梭的《忏悔录》，我自己理解的自由爱肯定太狭义了，希望您再深度解读一下您心中的自由、平等、博爱。

东来哥：这个你回去看一下《美国宪法》的理念就有了，让人活得自由，活得有尊严，权益能得到保障，有平等的环境等等，围绕这种理念展开法律的建设，展开国家的发展，让每个人在这种环境当中都能健康、幸福、有尊严的生活，大概是这样一个道理。平等、自由、博爱是先进国家普世的共性。我们国家的理念当中也有平等、民主、自由、幸福、和谐，从国家的文化当中和世界的文化当中去浓缩出更多的精髓，鞭策我们的企业走向美好。

提问：东来哥，我有两个问题想请教。

第一个是北京的果蔬好从今年开始做了会员生鲜超市，我想请教一下，一二线城市生鲜超市未来的发展方向是什么？

第二个是现在零售行业、服装行业在每个购物中心表现都很差，包括三四线城市表现也不是很好，这个行业未来到底从哪里走？

东来哥：不管哪个行业，果蔬好、百果园，或者其他企业，只要是真正发自内心的喜欢，希望为这个社会带来美好，这样的企业发展一定会越来越好。

现在很多企业家都是阶段性的，并非是发自内心的喜欢这个职业，可能更多是被环境的影响，为了荣耀、利益所左右。如果这些企业家真正从荣耀层面走向精神层面的时候，走向真正的因为喜欢而去做这个事情的时候，明白做企业是推动人类走向幸福，推动人类的进步，推动社会进步的。

围绕着这个基础来展开，路一定会越来越宽。未来无论是专业型的店，像果蔬好、食品专业店、超市、线上团购，只要真心的为社会带来美的一定会越来越好。如果不是这样，都是阶段性的，是暂时的。

关于服装行业，现在表现的不好，可能是到了一个过渡的阶段，其实是非常好的，你看我们穿衣服比原来要漂亮的多，说明我们的市场还是非常繁荣的。不好的原因可能一是产品过剩，二是专业跟不上。

最终服装行业还是要走向道德，什么是道德？

——就是个性，走在自己的路上。

可能因为落后，我们需要模仿，相信通过模仿进步，慢慢感受什么是真正的艺术，什么是真正的色彩，什么是真正的美？如果走到这条路的时候我们可以研究形体，我们的客户是亚洲，让服装设计把黄种人最美好的方面给诠释出来。服装行业也在进步，这个市场没在缩小，在扩大。如果做得好，这个市场真的是无限的。

我不认为哪个行业没有空间，就像超市行业，不是不好，是我们自己做的不好。

现在穿衣服，每个人一年花衣服的钱比原来要高得多，说明市场一直在增长。要分析到自身现在停留在哪个阶段？要突破自己，真正走到健康的路上，让服装行业去创造更多的美好，让这个行业的价值得到更好的释放，这就是服装行业所要前进的路，不要去跟别人比规模。

行业的发展要找到价值，什么是真正的价值？需要我们慢慢去探索。

现在市场的定价，产品一直到终端客户手里，可能虚的成分太多，我们的市场现在不能放大，就像定制一样东西的时候，量大的时候能拿到两折，但是卖这个产品的时候不允许打折，两折打个比方是200块钱的成本，要卖1000块钱，任何一个顾客的心里面会舒服吗？我相信都不会舒服，但这就是品牌的运作，我觉得这个运作也是需要突破的。

谁都想用好东西，这是经营的方式，做线上就是因为虚的成分太高了。但是做线上也有不健全的地方，很多假的控制不住，因为这方面的法律不健全，本身我们是好意，但是也带来了很多不好的元素，总体好的非常多，方便了顾客，起码顾客不用看营业员的脸色了。买东西的，他高兴的不得了；不买东西，他脸色很难看、丑陋，这是我们服务行业的素养。

不是没有市场，是没有用正确的方法对待我们的市场和客户，相信用正确的方法市场会越来越繁荣！

提问：东来哥，之前我们在线上连过麦，主要是做通讯客服外包的，这个行业很多时候是没有自主性的，很多标准都是甲方的，包括员工怎么样上班也是甲方的，像是包的业务，但更像是做人力，比如甲方缺人了就得派员工去上班，正常排到10-12个小时，排的班就比较长。

东来哥：你是承上启下的，第一是客户，第二是甲方企业。要找到自己的定位、价值，你企业的价值是什么？

找到自己价值后给自己很好的定位，做好你的价值和事业，需要什么样的内容列清楚，在这个基础上慢慢延伸，不只是去完成任务，而是在任务基础上去思考、放大，把业务和技术向更好的方面去思考、延伸。

专业强了，甲方会随着你走，你能为他带来价值，提供好的思维，好的建议，好的方法，甲方会听你的。

你们没有他强，总是被动，想方法让自己强起来。就像地球这么强大，但是还得听太阳的话，太阳让他怎么转就怎么转。很多方面道理就是这样，有的方面是强者决定结果。我们是弱者，怎样去扮演好这个角色，让我们在局部成为强者。

地球跟太阳相比是弱者，但是地球身边还有一个月亮，每个人都扮演好彼此的角色，懂自己的价值是什么样，找到自己的定位，既然做了就喜欢它，从深度让你的技术带来更好的价值！

提问：你好，东来哥，在抖音上听您分享到关于药店行业的专业性，觉得豁然开朗。通过您的认知高度，能不能给我们这些行业点亮一站明灯，让我们找到行业的价值点在哪里。

比如我是做牛肉零售的，这个行业在你的心中未来做成什么样？还有听您分享说，二十多天的旅游没有碰到一个真正好的餐饮门店，餐饮行业在您心中应该做到什么样子的？

东来哥：做哪个行业都好，牛肉的市场、牛肉的价值、牛肉的概念太大了，怎么做好就是专业。

什么是专业呢？

让顾客知道吃饲料的牛，肉质是什么；吃草的牛，吃什么样的草，草的质量含量是什么，出来的肉质是什么样的口感；生长的海拔、氧含量、湿度是多少……这研究起来太幸福了，把牛当成恋爱对象。

懂得划分牛的区域：内蒙的牛，河南的牛，青海祁连山的牛，东北的牛，福建的牛……每个地方的牛，它们的饮食习惯、特点、肉质、元素的含量，适合哪些群体？这是大的分类。

往深度再去延伸，不同国家的牛，澳洲的牛、美国的牛、加拿大的牛、巴西的牛……做牛肉店的时候，不可能做完，至少定位好客户群体，是餐饮店，还是终端的消费顾客？如果是终端顾客消费，你的牛肉店主打的是什么？打个比方，主打是国内哪个地方的牛，把一个牛做精，市场就是无限的！

把每一种牛的价值考虑到，合理的价格，保证牧民的价值，保证牛本身的价值，保证顾客的价值，也考虑到行业从业人员的价值。

这样去做的时候，哪怕这个牛肉店只有小小的30平方，也能做成世界上最美的牛肉店。从小店开始，牛肉的宰割、分割、销售整个环节，包括健康指标、安全指标，包括牛的食用方法。

现在中国人对牛肉的食用方法可能把大部分牛肉的营养都破坏了，炒牛肉的时候把牛肉搞得非常熟，其实牛肉最好食用是五六分熟。

无论做任何行业，心里边就喜欢，一定把它做透，做成世界上最美的，你就是最轻松的，有这种概念，知道最美的是无限的。把牛肉店做的让自己都不想回家，晚上搂着工具睡觉，自己内在的美是不敢想象的。

就像水果店，把水果做的漂亮的，不需要很多单品，20个单品就足够了，但是每个都非常好，那就是世界上最美的店，不需要费很大的劲。现在的水果店可能过度美陈，浪费人力、财力，适合的就是最美的。让人感受到直观的色彩，门店的色彩、设备的色彩，环境、加工工艺，工艺也是一种艺术。员工手艺非常地好，非常精湛，顾客就不只是消费，而是一种购物的享受。

像胖东来现在有这种功能了，有些顾客来并不一定是为了消费，他来看看心里面很舒服，是一种精神消费和寄托。餐饮行业亦是如此，像胖东来的餐饮没有一个是专业的，只是用这种理念去要求。胖东来的餐饮是能吃，材料好，卫生，非常好吃要去海底捞、巴奴等等。希望我们真正热爱自己的行业，有工作也有生活了。

最有价值的就是这种好的理念，不管事业成功或者失败，哪怕是破产，负债累累，但是不要影响你的快乐，该疯就疯，该喝就喝，该玩就玩，这就是超脱，就是觉醒！

何况你也没到什么都没有的地步，你们什么都有再把自己搞得不快乐，这是不健康的。

要成为一个健全的人——明世理，辩善恶，辨美丑的人，需要补这样一种思考能力。

希望这次交流能让大家变得越来越美丽，你是世界上唯一的，所以要好好的爱自己、赞美自己、珍惜自己、呵护自己，这样才无愧于自己生命的每一寸光阴，让自己活得绽放一点，伟岸一点，靓丽一点，性感一点！

活到这个状态的时候，你就没有年龄的概念，永远像孩子一样，就像芒格和巴菲特两个人加起来190岁了，还像孩子一样很天真，这就是生命。

希望在座的每个人，无论我们活到100岁、200岁依然是一颗童心，让自己一直走到天堂，我们的精神生命又是无限的，谢谢大家！