转移重心再创业 三教并重两教跟——华山国际教育集团领导工作会议

遵义运校 屈彩雯

秋风湖上萧萧雨，使君欲来观新校；2023年10月10日华山国际教育集团领导工作会议在遵义现代交通运输学校顺利召开，本次会议历时三天，参加会议的有华山国际教育集团党委书记 董事长任永敏、总裁 张涛以及集团、大区、校长共计34人，由各地驱车千里来到遵义。10日早上用过早饭，冒着绵绵秋雨参观了芶江新校区，众人感慨万分——中午在三岔校区召开领导、教师代表座谈会——下午参观遵义学校，并召开工作会议——11日早上参观芶坝会议会址——下午在遵义学校继续召开工作会议，晚上九点闭会——12日早上用过早饭后一行人继续驱车千里前往陇南学校。

　　10月10日下午，董事长针对早上的座谈会做了简单的总结，并讲了遵义学校近五年的办学历程，从单一的职教班到如今的“三教并重”，其中成功的秘诀就是突出特色、整合资源；同时也分析了职高班和普高班的大形势，并要求各校，尤其是遵义学校要全面推动“单招补习班”的落地（11月前启动，明年3月份检验成果）。

近几年贵州人口增长导致入学人数大幅度上涨，生源增多，遵义学校的招生形式非常可观。我们今年把会议安排在遵义：一个是对遵义学校工作的促进；第二个是遵义学校“招合并重”做的很成功；三是我们要抓住机遇，抓住未开发的区域，来推动和带动全集团的发展。这就要求全集团领导干部要统一思想、要转变观念，寻找优质资源、寻找优质集体，从大华北向大西南进军，向大西北进军，这也是我们的政治结合体二次腾飞、二次创业。我们要通过贵州学校的发展来完成集团的整个的重心转移，贵州要肩负起集团的临时重任，各个学校要通过贵州来思考，我们自己需要在当地怎么发展的问题。

遵义学校校长张飞行对遵义学校近期工作以及招生经验在会上作了简要汇报，经过五年的实践和摸索，遵义学校已经发展成一个非常成熟的学校，内设的四个教学部都相辅相成，团结协作，目前遵义学校在校生911人，参加社会时间29人，合计940人；今年新报名学生530人，实际入学490人入学率达90%，迄今为止流失3人。其主要原因是遵义学校在防止新生流失的基础上也防住了老生的流失，8月份全体教职工对新老生进行了两次家访，家长反应很好。我们讲求“招的进、留得住、教得好、考得高”，无愧于家长、无愧于董事长、无愧于社会。 遵义学校升学二部负责人苏洪文同志在汇报中讲到：二部的发展史中最重要的一点就是实现了完美的转型，他们在面临重重困难和挑战的时候遇到了董事长，加入了华山国际教育集团；在董事长及学校领导的带领下，从最初的几十人已经发展到了如今的两百多人；第二点就是在教学的过程当中，我们将2022届高考英语成绩不好的学生，把英语改成俄语，参加了2023届高考；经过9个月的短期培训，在2023年高考升学中最高分113分，平均分达到95分。2023年，35人参加高考，26人2本以上，升学率达到75%。其中最为显著的宋邱燕同学用一年半的时间学完整个高中3年课程，最终获得517分，被佳木斯大学俄语专业录取。除俄语这一道特色以外，我们还将体育课改成国际课。专业的教练打造课程亮点。今年我们升学二部2年级有一位学生叫张樊瑜，他参在8月份参加了我们贵州省青年组75公斤级国际比赛，取得了我们贵州省第三名的优异成绩。 会上西南大区的曹景华同志，对西南学区的工作进行总结和交流，他讲到：西南片区之所以能够圆满完成全年的招生工作任务的原因有以下几点：1、精心策划，全面部署，招生工作成效显著。
2、注重指导，服务至上，大区工作统揽全局。
3、加强管理，严格要求，学校管理渐趋完善。
4、充分利用董事长的理念和集团政策进行科学沟通，形成共识，几个部室融合发展。
5、钻研营销学，心理学，公共关系学知识，并运用到招生工作之中。
6、事必躬亲是做好招生工作的必要手段，如果你不在招生一线，你的决策就没有针对性。
7、明白细节决定成败的重要性，把握招生工作的整个过程，捕捉招生过程中的每个细节，力争做到方法不断创新，策略适时调整，战术持续改善。
8、吸取团体智慧的结晶，提炼团队精华，人多力量大，一个人是干不了大事的，学会交流，学会倾听。

　　在用实际行动弘扬“老六千精神”的同时，再创“新六千精神”：新六千精神的内容是：“千方百计提升品牌，千方百计开拓市场，千方百计自主创新，千方百计改善管理，千方百计提升质量，千方百计提高效益”。

　　下步要成立专业的招生团队，真正实现招教分离，同时成立培训办公室，联系退伍军人培训，农民工培训业务，把多余的人利用起来；分流一部分老师到高中部担任生活老师或辅导员，协助班主任管理学生；做好新校区的搬迁工作，校牌申报工作， 新校区文化布置，功能划分等工作；以遵义为中心，向外辐射，继续发挥联合办学优势，不断扩大办学规模，抢占西南招生市场，把西南办成继渭南，西安，兰州之后的又一个重点校区。

西南片区令狐洪杰分享了自己的感受和招生这几年能够取得1000人左右的成绩，这个核心的体验和总结。第一就是团结协作，统一思想；第二就是要正面思考，不能带负面情绪，互相猜忌；第三就是要以身作则，不准逃避问题、败坏风气；第四是要精益求精，不敷衍了事 西北大区吕亚东总裁在工作汇报前谈了来遵义的感受，早上的时候参观了新校区，看到咱们新校区当前建设的进度情况虽然没有完全达到入住的要求，但是仅仅用几个月的时间，在这个原本比较荒芜、废墟的地方树立起来了几栋崭新的楼房，速度是很快，而且目前建设建筑的特点和风貌也是让人很震撼，同时也理解了董事长坚持要在遵义办学的原因；集团发展到今天，定位发生了一个很大的变化。在过去原本比较辉煌的部分学校的目前已经走入了瓶颈期，而董事长很清楚，必须要大力发展大西北和大西南，还有我们的新疆，把该舍的就必须得舍去，一切为了集团的发展，所以这个定位目前来讲我觉得是完全正确的，而且仿佛也看到了未来集团的心底发展希望。

　　在急剧变化的形势下，西北大区针对各校新一轮发展的难题和路障找出了亟待努力方向：减员增效、招生培训，还有后期发展。目前三教并重做的有声有色，各年级都有分配有讲学经验丰富的老师在授课；第二个就是生源，我们相对比现在的所有人员，结合往年来的招生情况，在学校里面成立我们自己3个小组的校内招生团队，片区的承包责任制；第二步就是针对需要，进一步加强硬件设施的配备；再一个就是专业分包，能者居上；第四步就是寻找合作伙伴，共谋多赢。

新疆伊犁学校近期工作有3点：第一点就是我们的高考升学工作，1分耕耘、1分收获。2023年，高考四名学生在全教三校生高考中名列前十，全疆前100名学生中有我校24名考生，1587名尽上的目标。第二，办学资质验收工作；针对办学资质验收工作中，专家组提出的问题，我们做出了大幅整改。第三点近期工作计划：1、对教学楼暖气设备进行检修，做好供暖准备工作；2、安排专人对第二学年已退学学生电话进行回访劝缴；3、毕业证领取工作进行畅通；4、图纸审图结束后，根据图纸对消防设施进行施工，并报住建局进行再次验收；5、争取在年底之前完成办学资质验收，部署冬招工作。我们有信心、有决心取得新疆学校办学资质，在董事长、集团领导的带领下，成就学生的成才梦、成就教师的育人梦、成就家长的幸福梦，做大、做强新疆学校，把新疆学校办成集团一张靓丽的名片，在推动集团发展中书写更多的专题故事。 张光明总裁代表西北学区在会上进行了经验分享，针对学区各校现状、学区管理的主要特点、发展过程中反映出的问题以及后期努力的方向进行了汇报。北方新校区今年优化了片区化招生模式，由校内招生团队骨干成员任组长实施区域包片，带领团队小组成员平铺、辐射边缘区域，实现陕甘宁生源区域的全覆盖，同时加大对新市场的开发。同时着力加大校外团队的引入，从人员培训、指导宣传、来校接待等方面全力做好服务保障，大大提高了校外团队招生的成功率。秦陇校区今年在招生中提出了“网格化”布局，以学校招办为工作统筹点，成立“地县级”招办，把全体教职工统一划到各个招办去，以老带新、强弱帮扶，重点邀约学生及家长来校参观，通过集中宣讲促成报名，成果显著。两校深入贯彻和实施招教分离政策，有效发挥了校内招生团队的核心作用。

　　５月份组织126名学生参加了汽车维修工（初级）职业技能等级认定考试，553名学生参加了计算机及外部设备装配调试员（中级）、汽车维修工（中级）职业技能等级认定考试。

学区管理的主要特点有：一是引进高水平师资，提升管理质量；二是全力奋斗，大力倡导增收创收；三是启动华山国际教育管理有限公司甘肃分公司；后续将扩大创收的版块、积极申办职业高中，在集团转型发展的关键节点，积极顺应国家政策，紧跟集团发展步伐，坚持改革创新，勇于担当作为，带领全体教职员工“干在实处，走在前列”。

中心大区张六民总裁在参观了新校区以及三岔、三合学校，谈了3点感受：

　　首先接到了集团党委关于在贵州遵义召开领导工作会议的感受：一声令下遵义行，三十大将闻风动；驱车千里把路赶，沿途风景收眼中。华山教育真神奇，教育战线跨10省；为国培养技能人，赢得社会好评价。挑战市场出奇招，化险为夷渡难关；不忘初心凌云志，上下齐行创辉煌。这是感受之一。

感受之二也就是在我们今天上午冒雨参观了我们的新校区之后，我对新校区的建设有4句话的感受。超前思维、超前设计、人性化、理性化得到了充分的体现，中西结合和独立、自由、创新、推放的现代化校园拔地而起、高起点筹备、高速、初步建设、高质量发展。从我们新校区的建设情况来看，我们三栋教学大楼，2栋包括我们的食堂、实训机器等建设，仅用了7个多月的时间，让我们感到震撼。第四话的第四句话的感受是走泥泞之路、石子之路、涉水之路、独木桥。让我们不由回顾展望我们集团30年来以发展的奋斗历程。展现了我们华山论的精神，是在我们遵义新校区建设的过程当中一种展现。实践证明，我们集团党委在大西南地请尽的决心是正确的，未来发展的前景是充满希望和信心的。这是对我们参观了新校区建设之后第四句话感受。

第三点感受就是今天上午和下午，分别参观了三岔和三合学校，以及听了我们几位领导的发言之后，我个人对我们西南学区、大区和学校的体验感受：团结、通力、协作，做好表率，这是感受第一；感受之二、教学严谨、认真负责、学生乐学。第三，严和管理纪律严明，师生昂扬。从我们到教室看我们老师的授课，看我们学生的听课的学习的态度和我们集团的领导与我们三大学校的学生见面，我们不难看出他们师生昂扬的精神风貌的一种展现，这不是临时组织，而是平时对学生的教育管理以认真的程度和坚持的不懈。第四就是招合并重，三教并举的特色在西南大区得到了充分的体现，成绩突出。

中心大区的工作张六民总裁从四个方面进行汇报，用行动证明，用数字说话。集团中心大区下辖9个单位，轨道运校、西北职专、永兴高级中学东、西2区，铜川学校、新东方烹饪学校、轨道工程司训学校、轨道驾校和集团机关共计大小9个单位。经统计，截至9月15日，我们中心大区共计有学生5915人，教师442人，师生比例为1：14。据统计，到9月15号，中心大区各校和集团机关毛招生是2283人，实招入校的学生是1727人。截止我们统计的时间，中心大区流失学生71人，流失率为4.4%。机构调整、人员精简分流的情况：中心大区各校和集团机关共计分流60人，放假的、内部调整的、退休的、轮休的、辞职的，考公务员的，总共有60人。

学区有以下六个方面的特点：一是迎新工作：组织有序，分工明确、责任落实、氛围浓厚、保障有力、安全顺利；二是新生军训：科学计划、严格训练、劳逸结合、快乐相伴、强化意识、效果明显；三是开学典礼：总结工作、表彰先进、未来展望、体现精神，师生表率、慷慨有力，领导寄语，凝心聚力；四是教育教学：精心安排、选强配好、认真备课，注重传授、上下共鸣、反响良好；5、党建工作：坚持引领、富有特色、关爱师生、得到救助、主题党日、各有亮点；6、招生工作：认识到位、及早动手、紧抓机遇，全员动员、分步推进、高中坚持线上带动线下，促进职专，运校坚持技能与升学并重，突出竞相招生，效果较好。

张涛总裁讲到：根据集团的安排，我们在贵州遵义召开集团工作会议，本次会议是我们全集团今年秋季招工工作告一段落的一次重要会议。之所以选在贵州召开这个会议，一是关怀、支持我们贵州新校区的建设，大家凝心聚力发展我们贵州遵义新校区建设。二是我们在西南学区召开会议，就遵义学校这几年的发展进行观摩、交流、座谈、研讨。

　　董事长结合遵义学校5年来的建设发展历程，总结的非常精辟，也是可以提供给我们全集团四大片区、7大学区，各校认真和学习、借鉴、发扬光大的重要经验。

　　遵义学校的建设发展历程，其中最亮的两点或者是经验，之所以我们在遵义西南有今天这片天地，一是“三教并重”，根据中国目前教育市场这几年的深刻变化，紧紧地抓住了三教并重发展思路。二就是“招合并举”，充分的组合利用社会各种资源来发展，也给我们一个启示：我们在未来各大片区、各大学区，包括各个学校，我们结合当地的实际，我们发展的思路如何调整转型，丰富我们的办学品种、办学形式。

张涛总裁对华东大区工作总结了以下几点：第一点，领导敢于担当，深加入基层学校服务督战，指导推动学区学校工作。华中大区领导班子是由年富力强的老中青相结合，有的老同志长期在领导岗位上有着丰富的管理经验，也有富有朝气、有活力、有执行力的年轻干部。华东大区所属9所学校横跨4个省、九个地市，战线比较长，好几个学校相互之间工作距离比较远，而且所有的学校都是合作办学的性质，基础的问题，包括历史遗留问题比较多，所以华东大区领导小组一班人包括冯渭清、邬莹、徐竞学3个副组长，把主要精力都放在了基层的学校。同时招生工作安排扎实，行动迅速、效果明显。截止到9月底，华东大区今年共完成招生任务1410名。另一方面加强合作办学、拓展发展渠道、扩大学校规模，按照集团提出的直普融通、双招并举的办学思路。董事长在招生的关键时刻莅临太原安阳学校，给我们两个学区学校的发展发挥了非常重要的促进作用。他提出的安阳学校要学习未来的经验，实行安阳一体化发展，大力举办升学班。

我们在面临新的教育形式、新的市场我们如何转型？我们集团如何调整？我们提供适合有市场的教育形式、教育品种；我们如何提高我们的质量？如何改善我们的管理？这个是需要我们各级领导干部认真思考的一个问题。我想我们华东大区在未来的工作中，按照集团的安排和部署，按照集团的发展战略，结合我们各学区、各学校当地的实际来不断的创新，在创新中求得生存，在不断的创新中来求得我们事业的发展。

华东大区邬莹总裁对于三合学校还是非常熟悉的，学校建设初期在三合学校待近一个月时间，湿冷的天气相对于北方人来说难以适应，尤其是那年冬天遵义特别冷，大雪纷飞，在那种情况下咱们的团队都能坚持下来，非常的不容易；再加上我这次来看到咱们学校的师生的面貌，这个学校把华山的文化以及华山的精神传承的非常好。再一个我一直对集团资金短缺以及资金紧张没有具体的一个概念，但是我今天去看了新校区之后，我突然就觉得一所学校就这样起来了，我觉得大家有了新的希望，我们就知道我们的发展方向在哪儿了，所以这一点我还是特别感动了，我现在就知道钱到底花到哪里去了。让我谈中原学区的经验，其实我觉得我没有什么经验可谈，因为在董事长和集团领导以及各党的支持和配合下，我们的工作才完成这么好。首先我要感谢董事长对我们中原学区的支持，再一个感谢李合峰董事长的照顾，让我们放开手去开展工作，敢把集团的精神以及文化能传递到安阳去；感谢华中大区的所有校长，他们都保持着积极的态度去支持大区的工作；同时也感谢大区的各位搭档和领导，可以互相帮助，互相互相支持；最后也感谢数年如一日的坚持和不折不扣的工作，希望集团的事业发展得越来越好。 董事长由芶坝会议延伸到我们集团这次播州会议，他讲到：我们这里都是领导干部，结合遵义会议、结合芶坝会议，结合我们集团这次播州会议，实际上要解决什么问题呢？一是会议管理，二是行使领导的权利，再一个就是在研究和解决我们在发展当中的一个政治调整转型，我们要统一思想、统一路径，那么我们下阶段的工作就是完成三个转型：

　　第一个转型是经营思路的转型；我们要由单一的职业教育式向三教并重，双三教育，高考冲刺班，短期培训、创收培训、劳务输出培训等等，向经营形式多元化发展，打造教育超市。我们要做引领者，不断地在教育方式上、教育体系上、受教育群体上、教学方向上进行创新，要始终走在教育行业的领先位置。

第二个转型是经营方向的转型；也就是发展方向、发展地域的调整，我们要将集团发展重心由华北地区向西南、西北、东北地区转移，由重投资向

第三个转型是管理高层的转型；目前我们集团管理老龄化，职业教育发展的初期，大家都是职业教育的专家，但是集团发展到现在，我们的教育形式已经发展成了多元化的教育，不再只是职业教育这一个版块，而我们如今缺少基础教育的核心管理人才。我们要引进新的基础教育人力人才，重新调整集团领导组织架构，由集团常委宏观管理四大区，大区管理学区，学区管理学校，由学校最终执行。再一个就是组建市场开拓部，全面开展集团在各地教育市场的调研和开发工作，为集团开疆拓土。

本次播州会议是我们全集团教育事业的一个重要转折，集团的命运掌握在所有华山人的手中，希望与会的全体人员能够深刻领悟会议精神、转变思想、转变方式，认真落实会上所讲的三个转型，盘活如今举步维艰的困境。釜底抽薪、向死而生，在不忘职业教育初心的前提下，多元化发展， 开拓市场，完成华山国际教育集团的二次创业、实现集团教育事业的可持续性战略。

会上四大片区的负责人针对本区各校的情况都进行了详细汇报，董事长也作了重要讲话，并对下一阶段集团发展的策略进行了部署。本次播州会议历时3天，行程安排的很满，但每个人都收获满满。他们带着喜悦而来，满腹经验而去，每个学校都有自己的特色和成功之处，而开会的目的就是统一思想，取众人之长，让集团发展的越来越好。相聚的时间很短，但是我们一直在路上，一直在成长，只要心在一起就不算分离，下一站陇南再相聚。