直面误解，揭开，坦荡表达内心感受

Annaly 张

前些时间一个客户（我之前买房合作的中介 小大姐，后来找我买了部分保险），因为车险到期，我提醒她，她之前有买车内人员保障的驾乘险，但她忘了之前有投保，以为我要求她多买，爱理不理，一份三百多元，我的实际佣金还不够我对她的回馈，可她压根不理解，我满心委屈难受，一直想找个时间去她店里把我的佣金亮给她看。

今天我想着抽个时间过去，于是给她发了信息，问是否在店里，她没回复，我直接微信留言了，把我想说的一股脑都说了，不论如何我不希望这份感受在内心发酵，更不希望如此可笑的被误解，却不吭声。（于是就如截图的对话展开了“交流”）

想当年我是主动和汤先生说保险一定要买，但他不认可，后来亲戚朋友的一些事情让他改观了，同意投保，但之前认识的保险从业者都离职了，我自己果断走进保险公司主动要求要买保险，最终机缘说是售后部才成为一份职业，所以非常难以理解没有保险意识的中年人（年轻人不经风霜可以理解，未曾经历怎知其中滋味）。

大家以为交了几年保费没事，就不想交了，这钱可吃可喝，可用，还可存，看到，数得着，于是说不继续买了。

可怎么不换个角度想，买保险如果马上买了马上就用上，那样谁还敢买保险，不买没事，一买有问题。

再想想，如果大家都知道或者都等到自己有问题再买保险，顺利买了，保险公司马上理赔，那样保险公司还能生存吗？保险无非博的是概率，保险公司也还需要用保费再投资，如果一点时间都不给保险公司，那世界上还有保险公司可以生存吗？那样真正需要保险的人也就再也无法拥有一个保障杠杆了。

现在的保险其实选择性已经很多了，如果担心自己买了一辈子都平安健康，用不上，浪费了钱，大可买储蓄型险种（保费会高些），满期就可以拿回保费，最不济自己不拿，传承给下一代。这是幸运的人才可以这样，如果身体有问题，那保险的作用就能在他们需要的时候发挥作用了。无事当存钱，有问题，保障的雪中送炭就体现出来了。

人还是不能算得太精，左右都要自己赢，自己赢了，全世界都输了，这样还能共存吗？最好的状态是双赢，你觉得承担得起，保险公司也能继续生存，发挥它的作用和价值。

我们拥有健康的身体，轻松愉悦的创造社会价值，承担家庭责任，保险不过是我们人生路上转嫁风险的一种工具，也是分散投资的理财渠道，记得它姓“保”，它无法让人一夜暴富，更不存在暴雷，懂得了你就释然了。

反思：之前就算觉得被误解也是忍住不知道如何表达出来，满心委屈，任其误解最终无解。

现在学习也不断反思慢慢有能量，觉得自己可以表达出来，不担心表达后彼此的尴尬，更在意如果真心是朋友更应该坦然，光明磊落，问心无愧。