艳阳红、的美篇

艳阳红、

868 2023.9.1 星期日 晴

笔记——做销售要学会“技术型发问”

真正的销售高手要学会发问，就是要把客户的需求问出来，你要问出来之后，你后面的销售就会顺理成章，特别简单的。比如你是做批发的，你问货价多少呀，能不能优惠点，能不能给我欠点账呀，你叭叭叭一说他直接走掉了，换下一家，你永远被动的等待他的选择，我们的思路就是被他带着走。如果你学会了发问的技巧，我们反过来问他，客户的思路，就是我们带着走，一个真正的销售他会问客户大量背景性的问题。

高手跟菜鸟之间最大的区别，就是会不会发问，只要一发问，立刻就会显示出来你的水平有多高。