<p class="ql-block">Oclean电动牙刷</p> <p class="ql-block"> 想发展就必须创新，勤劳勇敢智慧的中国企业家已经进入中国自主品牌赛道。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 2023年9月1-5日，在德国Ifa电子消费品展会上，一家来自中国深圳的品牌商“Oclean”，即深圳市云顶信息技术有限公司，倍受中外媒体的青睐，争先采访报道了他们给大众带来的产品。</p><p class="ql-block"> 《德国侨报》记者张恩瑄，展会第一天，9月1日下午13:00点，到ifa现场采访了来自深圳市云顶信息技术有限公司CEO刘书润先生。</p> <p class="ql-block"> 记者:数字化这个概念在电动牙刷领域还是比较新奇的，这个概念最初是怎么诞生的，以 及可以如何从产品和生活态度的角度去理解它?牙刷和数字化的契合点是什么? </p><p class="ql-block">刘总：Oclean 的战略定位是成为全球数字化口腔健康管理专家。在 2016 年创业之前，当我们 去洞察口腔健康护理这个领域的时候有一个惊人的发现，用户对于口腔健康护理的诉 求其实并不局限于某一个具象的产品，比如说某一个品牌的牙膏、漱口水、牙线，或 者各种各样的牙刷等，其实他们真正内在的需求是一种解决方案来帮助自己的口腔获 得全面的、多维度的、更彻底的、轻松易得的口腔健康的诉求。比如可以让我的牙齿 更加的洁白，可以让我的口气更加的清新，没有牙齿的敏感或龋病，没有牙龈的肿痛 或出血等等，这些问题才是用户其最深层次的本质需求。在此之前没有任何单一产品 能满足用户的这种全面口腔健康护理的需求。</p><p class="ql-block">因此，这为我们打开了一个全新的角度来思考这个问题，我们如何为每一个个体有差 异化的、独特的用户来提供一套针对于个人的口腔健康管理的解决方案呢?从机械手 表到电子手表再到智能手表的整个发展历程演变。如今以 iwacth 为代表的智能手表的 定义已经与最初人类发明的机械手表发生了本质的变化。之前的机械手表和电子手表 大多仅仅是为标记时间而生的，如今智能手表的诞生通过了对网络通讯及传感器和云 计算等新技术的应用给人们带来了更多维度功能和体验。如健康管理、运动行为管理、 睡眠检测、社交信息管理、便捷支付等等。基于对生活中各种行为习惯数据的记录及 反馈能够更系统的帮助人们了解自己的行为习惯以及各种身体健康参数变化。从而可 以自我调节日常的行为来达到更加规律和健康的生活状态。因此我们认为牙刷也可以 透过智能化和数字化的升级来达到其同样的属性，他不再是一个单纯的物理上的刷子， 它实际上可以成为一个口腔健康管理的解决方案的载体。通过收集和记录个人在刷牙 过程中的行为、动作、习惯等纬度进行分析和反馈从而达到更好的指引，帮助用户形 成针对个人的更加科学的口腔护理行为和习惯受益终身。这是一种全新的产品思维， 是原来传统的手动牙刷以及市面上的所有传统电动牙刷都没有办法提供的能力。</p><p class="ql-block">所以，简单来讲，Oclean 一直在努力，通过技术创新，让刷牙的效果“看得见”，让口 腔护理的效果“看得见”，我们团队对这个洞见非常的激动，我们认为这会是划时代的， 真正能让每一个用户的口腔护理更加简单，更加高效。</p><p class="ql-block">记者: Oclean 在品牌建设方面有哪些经验，未来又会怎么做? 品牌建设的过程就是要向市场或消费者展示我们是谁?我们为谁解决了什么问题?创 造了什么样的价值?</p><p class="ql-block">刘总：接下来，我们将组建欧洲本地化的营销团队持续围绕客户的价值进行沟通、传 播以及最终的交付。会通过展会、产品发布会、PR、数字营销、社媒、联合营销等多 种方式向客户进行传播触达以及与用户沟通我们的价值主张。</p><p class="ql-block">我们已经和很多科技，健康媒体，以及意见领袖等建立了非常好的合作关系，他们非 常认可 Oclean 的产品，在很多产品评测中，Oclean 获得了非常好的用户评价和认可。 比如，我们得到了 2023 德国最受消费者喜爱的电动牙刷奖项，这是由德国非常权威的 市场调研公司进行的评选。未来，我们会和更多的媒体伙伴，意见领袖伙伴展开更全</p><p class="ql-block">面和长期的合作，从他们对产品的反馈和建议中，不断优化，提供更优质的产品体验。</p><p class="ql-block">记者: Oclean 为什么会首先欧洲市场?未来在全球市场的拓展上有什么计划? </p><p class="ql-block">刘总：欧洲作为电动牙刷的发源地，是全世界范围内电动牙刷普及率最高的区域之一，其中 的德国电动牙刷普及率达到 60%以上。这是一个相当成熟的市场，消费者对电动牙刷 的认知和理解已经处于相当高的水平。而 Oclean 的产品是基于传统电动牙刷技术进行 了多维度的智能化和数字化的升级，以给用户提供更多维度的口腔健康护理的解决方 案。在这样一个成熟市场里我们是最好的提供用户产品升级的选择。截至目前 Oclean 的产品已经触达了全球 45 个国家的线下大零售场景。线上我们透过亚马逊、Aliexpress 以及 DTC 官网等可触达和覆盖 100 个左右的国家。</p><p class="ql-block">下一步我们还将继续拓展和延伸我们的销售渠道进入更多范围和领域，包含北美、亚 洲多国。我们也希望 Oclean 的产品除了满足欧美发达国家人们的口腔护理需求，也可 以触达到更多的发展中国家，以全新的技术更优的体验，更具性价比的价格实现科技 普惠，帮助更多人轻松获得口腔健康。</p><p class="ql-block">记者问：在 Oclean 看来，目前欧洲电动牙刷市场达到了怎样的一个规模?会有多大的增长空 间?</p><p class="ql-block">刘总：据不完全数据统计欧洲每年的电动牙刷市场规模已经达到约 12.5 亿欧元，并且每年保 持约 5.4%的复合增长率。这是一个仍然有活力的市场，对新技术和新功能的接受度也 很高，更有不少年轻的用户非常乐于尝试并体验新事物，这都给了我们极大的信心。 我们也有意愿和决心长期的投入和经营好欧洲市场，服务更多用户。</p><p class="ql-block">记者: 您对于中国品牌出海，怎么判断自己所选的赛道和产品是正确的? </p><p class="ql-block">刘总：中国品牌出海只是企业经营活动的一个战略选择，或者业务策略的选择。怎么判断所 选的赛道和产品是否正确它是基于企业自身对使命、愿景的定义，对用户的洞察和理 解，对竞争格局的认识和判断，对行业法律法规的解读和掌握这几个方面综合下来是 否能构建自己独特的竞争优势来决定的。 还是回归到原点你为谁解决了什么问题?你在这一个赛道里是否提供了更具有独特的、 可持续的、创新价值的解决方案?您的解决方案是不是满足了人们对更加美好生活的 向往?您的方案是不是提高了效率，降低了成本?您的方案是不是带来了更加极致的 友好的体验?我想如果把这些问题想清楚了并持之以恒的去构建，剩下来的正确与否 就交给时间。</p><p class="ql-block">记者: 为了让大家更好地理解 Oclean 的风格或者模式，您们有没有想成为或对标的品牌? </p><p class="ql-block">刘总：这是一个很有趣的问题，如果说非要在科技行业里面给我们找一个对标的案例，我觉 得我们更像特斯拉:一个科技创新的典型代表，可再生能源电动汽车领域的先行者， 他开拓了一个新赛道并将之智能化、规模化、产业化、全球化。这是一个令人心潮澎 湃的商业经典故事，对我们有着极为深刻的启发意义。我们也是对原有的产品每项单 一元素进行深入拆解之后，更换了落后技术的零件剔除掉不必要的，另外加入信息通 讯技术和数据感知技术及云计算技术等重新进行了组合开创了电动牙刷智能化、数字 化的新时代。也可以称之为刷牙的 3.0 时代。产品体验得到了极大的提升也可以更多纬 度的帮助用户更科学的进行全面口腔健康管理。</p><p class="ql-block">记者:您可以向大家再介绍一下 Oclean 现在所有的产品线吗?</p><p class="ql-block">刘总：Oclean 现有的产品线除了有带触摸液晶屏数字化牙刷，还有数字冲牙器以及智能消毒 器等电子个护产品，下一步我们会陆续推出数字口腔健康检测仪、智能美牙仪等围绕 口腔健康全场景覆盖的产品，另外也会针对口腔问题推出靶向式的漱口水、牙膏之类 的日化产品。以践行 Oclean 科技改善口腔健康这一企业使命。</p><p class="ql-block">记者:Oclean 也在本次 IFA 展会发布了本年度的旗舰产品，认为这款产品在哪些方面比自 身过去的产品做得「更进一步」? </p><p class="ql-block">刘总：这是一款划时代意义的口腔护理科技产品，将三大技术全球首创性的引入了电动牙刷 领域，开创了电动牙刷升维到数字化牙刷的先河。</p><p class="ql-block">1，智能反馈语音骨传导技术(产生的分贝声音只有使用者能听到) </p><p class="ql-block">2，Olways on WIFI/BT 通信技术。</p><p class="ql-block">3，Oclean care chatGPT 技术。</p><p class="ql-block">打开 Oclean 的 APP ，Oclean care chat GPT 机器人会以一个专业口腔科医生的身份， 用多达 20 种以上的语言为您全免费提供:365 天 24 小时在线的所有口腔健康问题的质 询以及专业解答，会给您提供病理分析和日常护理建议及专业诊疗的建议。就像一个 真正的私人牙科专家一直守护着您及家人的口腔健康。</p><p class="ql-block">记者；您对行业以后的技术有怎么的猜想和期待? </p><p class="ql-block">刘总：人类的发展走到今天，科学技术的发明与应用起到了不过磨灭的作用。随着互联网技 术、AI 人工智能、大数据模型、云计算、生物感知等技术的不断完善与普及必将造福 人类于生活的方方面面，我们坚信在人类口腔健康护理这个领域也会受惠于科学技术 进步而得到更大的发展，不久的将来我们希望能为人类开发出口腔清洁护理机器人， 让刷牙可以解放双手，更方便于不便行动和特殊护理中的病患也能有效的进行口腔护 理。 最后引用中国工程院院士 世界军事齿科学会名誉主席赵铱民先生的一句话:生命 科学与工程学将发生革命性的融合，这种融合会发明产生新的工具和技术，最终会改 变我们在这个世纪的生活。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">Oclean CEO 刘书润先生接受采访</p> <p class="ql-block">Oclean 在IFA的工作团队</p> <p class="ql-block">接受采访的Oclean CEO 刘书润先生</p> <p class="ql-block">Oclean 团队与德国销售商在IFA</p> <p class="ql-block">IFA展会上应接不暇的爱好者</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">编辑：Elio</p><p class="ql-block">图片：来自现场记者</p> <p class="ql-block">共享媒体</p> <p class="ql-block">支持单位</p> <p class="ql-block">人物介绍</p> <p class="ql-block">作品欣赏</p>