新疆兵团商界奇才高年富的故事（续九）

古特王

在逆境中奋发有为

上个世纪八、九十年代，美国通过颜色革命，引起东欧剧变，苏联解体，然后就把矛头集中对准了中国。他们与欧洲等发达国家沆瀣一气，从经济上制裁中国。他们通过澳大利亚向中国倾销羊毛，造成新疆的羊毛滞销。顷刻间，出口贸易受到极大的影响，商品价格急转直下，原来供不应求的新疆美利奴细羊毛的“卖方市场”一下子变成了供大于求的“买方市场”。畜产品的价格呈断崖式下跌。工厂的产品也大量积压，无人问津。这真是“三十年河东三十年河西”，“香饽饽”变成了“臭狗屎”。自治区和兵团畜产品公司，过去是抢购引起羊毛大战，顾客盈门；现在则是门可罗雀，冷冷清清。兵团畜产品公司过去是派人到各基层单位求购羊毛，现在则是各农牧团场登门请求兵团畜产品公司帮助他们推销羊毛。

面对这个突然的变化，是迎难而上，另辟蹊径，还是坐以待毙，等待破产？高年富选择了前者。他首先召集公司领导会议，认真分析了面前的困难和面临的机遇，号召大家鼓起勇气，灵活应变，在逆境中寻找商机，根据新的形势，调整经营方式，采取新的适合市场的发展战略。

随后，高年富赶赴内地，进行市场调查。他先从上海市纺织局了解到，因为澳毛的冲击，加上一些纺织企业的领导崇洋媚外的思想，盲目的迷信澳毛，因此，国产的羊毛严重滞销。但是，把羊毛加工成毛条，国内市场还可以接受。不论是织毛布还是纺毛线需要毛条作原料才行。

高年富通过上海市纺织局一位副局长，拿到了上海市所有毛纺织企业和全国主要纺织企业的名单。掌握了全国主要毛纺织企业的第一手资料，然后不辞辛苦马不停蹄的逐一上门考察。最后，确定了南京毛条厂、上海市第一毛条厂等几家代工厂，将兵团畜产品公司积压的羊毛，先加工成毛条再销售。在兵团内部，为了减轻公司贷款的压力，各个团场也纷纷委托兵团畜产品公司采取代购代销的方式，等销售款到账以后再付给基层单位。

高年富先找了南京毛条厂，这个厂第一规模大，第二管理比较规范，第三重质量重信誉，在整个国内毛纺织企业里比较有名气。联系好了加工单位，高年富立即向新疆打电话，让大家迅速将那些积压在各团场的美利奴细羊毛收集起来，发往南京。听到这个消息畜产品公司沸腾了，大家高兴说:“我们的高经理真有本事，这下公司可有救了！”

为了避免再出现过去嫌贫爱富，以貌取人的意外情况，高年富忍痛住进了南京市最豪华五星级的金陵饭店。这个饭店住一晚上几百块钱，室内有空调，吃早餐还不要钱。那些来找高年富买毛条的老板，一看高经理住在这么豪华的宾馆，立即恭恭敬敬的，他们认为高年富经理一定身手不凡，财大气粗，与他做生意肯定没有风险。很快就签订了合同。上千吨的羊毛在这里变成了各种等级的毛条。除了南京毛条厂销售一部分以外，大部分毛条要销售到上海市和江苏一带的毛纺厂。

由于天气炎热，交通不便，加上巨大的心理压力，高年富的血压飙升，高压220，低压100多。人整天头晕脑胀，晕晕乎乎，随时可能有生命危险。在同伴的劝阻下，住进了医院。医生见他面色苍白，心跳加速，身体虚弱的样子，埋怨他说：“你不要命了，血压这么高还在工作。”他们立即给高年富办理了入院手续，开始治疗。

这时候，正在北京国内贸易部参加会议的兵团商业局局长车光明，听说高年富因为推销羊毛累倒了，住进了医院，非常焦急。会议一结他就坐着火车来到南京，专程赶到医院看望和慰问高年富。

车局长拉着高年富的手说:“小高，这段时间辛苦你了，你完成了一项别人不可能完成的任务。给全兵团解决了大难题，我代表商业局和各农牧团场的领导感谢你！但是，你要学会爱惜自己的身体，毛主席早就说过，身体是革命的本钱，我还指望着你这颗摇钱树给我们创造更多的利润呢。”

高年富听了车局长的话心情很激动。其实，高年富和车局长的关系很一般，因为他自调到百花村以后，从来没有登门到车局长家里拜访过。车局长认为这个上海人心高气傲，看不起人。所以，动不动就在会议上不点名的讽刺他。而高年富从骨子里压根就看不起那些整天围着领导转，溜须拍马，阿谀奉承的人。他认为人应该凭实力说话，凭业绩说话。所以他的心思都扑在工作上，根本不屑于这种事情。通过几年的接触，车局长终于了解了高年富的性格和为人，他为自己的单位有这么一个人有胆略，有干劲的闯将而高兴。所以，他越来越看好高年富。

高年富这时候经过治疗身体已经好多了，他特意坚持要带病陪车局长去中山陵，夫子庙等名胜古迹去看一看，让领导领略这个六朝古都的风采。

另外，新疆还有一个河南籍的叫韩道成的客户，他也经营畜产品，不但生意做得风生水起，而且人脉很广，他在自治区挣钱以后，给新疆捐献了十几所“道成”小学。为此，自治区党委书记宋汉良，自治区人民政府主席铁木尔达瓦买提和他一块合影，而且他还坐在两位大领导的中间。这可不是开玩笑的，有几个人有这么大面子？这可不是一般人可以做到的。

他在新疆听说高年富累的住院了，就从新疆赶到南京，并且专门找了一个模特队赶到医院，十几个模特每个人给高年富献了一束鲜花，祝愿高年富早日康复，身体健康。高年富看着这些万里挑一人高马大的美人，心里美滋滋的。这件事在医院引起了轰动，这个高经理真是太有面子了。

南京毛条厂规模很大，生产的产品质量过得硬，很受江南一带毛纺企业的青睐。它的声誉仅次于上海市第一毛条厂。在工作的过程中高年富与管厂长和销售科科长都成了好朋友。在大家的共同努力下，总共加工了几百吨毛条，经济效益也大大提高了。但是南京毛条厂只能销售其中一小部分，大部分则要靠高年富销售到上海市和江苏省的张家港、常熟、无锡、苏州等一些轻纺工业比较发达的城市。

俗话说，舍不得孩子套不着狼，为了迅速打开上海市的销售渠道，加强与上海市纺织企业的联系，高年富通过上海市纺织局，特意聘请上海市所有的纺织企业领导和供销科长共50多人，到外滩久负盛名的和平饭店，参加在八楼举办一场盛大的宴会。

宴会开始以前高年富即时发表了富有激情的演讲:“女士们，先生们，你们好！热烈欢迎你们来到这久负盛名的和平饭店。今天之所以把大家请到这里，为的是加深上海市纺织企业的同仁和朋友们，与我们新疆生产建设兵团畜产品公司的了解和友谊。大家知道，六十年代，有十万上海支青响应党和国家号召，离开了繁华的上海，到祖国最需要的边疆大漠中屯垦戍边，建设农场，我就是其中的一员。上海支青的到来，不但给兵团增加了新鲜血液，而且把上海的文化和先进技术带给了兵团，给兵团的发展壮大增添了后劲。大家知道，兵团兴则新疆安，兵团的存在，就是悬在那些民族分裂主义分子头上的一把利剑，使他们不敢蠢蠢欲动。我们兵团分布在新疆各个险关隘口，有着广阔的牧场和大量的优质的畜产品，加上兵团人勤劳勇敢，无私奉献的精神，以及精益求精，诚实守信的工作态度，赢得了全国人民包括在座的各位的爱戴，支持和信任。谢谢大家！现在我提议:

为了兵团畜产品公司和上海市纺织企业界朋友们的友谊，干杯！

为了今后我们之间的合作愉快，互利双赢，干杯！

为了在座的各位身体健康，事业有成，干杯！”

随后，大家频频举杯，称赞高年富有开拓精神，纷纷表示要与兵团畜产品公司合作共赢，签订协议。几百吨毛条很快销售一空。在销售过程中，上海第一毛纺厂对新疆畜产品公司的60--66支的美利奴细羊毛原毛也产生了兴趣，与高年富签订了几百吨供货合同。

市场打开了，上海市的毛纺企业对细羊毛的需求猛增，兵团范围的细羊毛被销售一空。为了满足他们的需求，高年富有把眼光瞄向了俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚国家，因为他们的细羊毛价格只有澳毛的一半，质量也过得去，于是兵团畜产品公司从他们那里以较低的价格进口了几百吨细羊毛，大大缩小了澳毛在国内市场中的份额。转手又赚了一笔。

当然，好事多磨，任何事情都不可能一帆风顺。一次，兵团畜产品公司发到上海市第一毛条厂的一毛纺厂的30吨美利奴细羊毛发生了质量问题。厂方反映，其中一个车皮的细羊毛在开包检验过程中，在个别的包中发现里面混杂有头蹄毛和粪蛋毛。真是一个老鼠害了一锅汤。他们给高年富打电话，要求兵团畜产品公司来上海处理这件事情。怎么办？要是将这一个车皮的货退回来，双方的损失都不小。特别是直接影响了兵团畜产品公司的信誉。

事不宜迟，高年富在电话里要求他们立即停下来，不要再了拆包检验了。然后他乘飞机赶到上海后，第一时间赶到上海第一毛纺厂。在酷热的车间里，高年富脱下衣服赤膊上阵，仔细查看每一个羊毛包的质量情况。你可知道，那些沉重的包每一个大约有80公斤左右，每搬动一下都得使出吃奶的劲儿。不一会儿，黄豆的汗珠便从高年富的头顶，脸上滚落下来，身上的背心马上就湿透了。他一边工作，一边用餐巾纸不停的擦汗，脸上沾满了白花花纸屑也全然不顾。

他使出了自己在长期的工作实践中，总结出来的绝招:即“一拳，一推，一踢，一按。”用拳打脚踢的办法，根据反射回来的细羊毛包的软硬度，判断出哪些包合格，哪些包里有问题。经过将近三个小时的紧张工作，高年富在300多个细羊毛包装里，检查出二十多个包不合格。然后，他要求在场的工人，将羊毛包全部过磅，把80公斤左右的包放在一边，将超过重量的包放在另一边，因为纯羊毛包的重量要轻一些，而那些掺杂了头蹄毛和粪蛋毛的包装会达到100公斤左右。就这样，那些不合格的羊毛包在高年富面前全部现了原形。在场的供销科人员和第一毛条厂的工人，看到高年富这么拼命，而且身怀绝技，都惊呆了。他们奇怪的问高年富:“你是凭什么知道哪些包合格，哪些包不合格的？”

高年富如释负重，出了口长气，他神秘的一笑，幽默的回答道:“无可奉告，这是军事秘密。”

经过以后的开包检验，高年富的判断非精准正确，那些不合格的包，被拆开以后又进行了分拣，头蹄毛，粪蛋毛被挑了出来，降级处理，其余的仍然为合格品，避免了兵团畜产品公司的经济损失。

随后，高年富的事迹被登上了上海市第一毛纺厂的场报，标题是:特别能吃苦，特别能战斗的兵团畜产品公司经理---高年富。

1989年，在国际市场风云变幻市场营销极为困难的形势下，兵团畜产品公司逆流而上，不但为国家上交利税60万元，而且公司的账面上还有100多万元盈余的自用资金。公司的员工们也因为自己的突出表现，拿到了一至五级的浮动工资。大家一个个欢天喜地，信心满满，准备来年更上一层楼。

随着经营规模的扩大，局面打开了，高年富赢得了商业局上下一致的好评。第二年，兵团领导决定，将一辆由局级领导乘坐的上海市产的桑塔纳轿车指标，带帽给了兵团商业局畜产品公司领导使用。这样高年富退掉了旅行社的豪华皇冠，名正言顺的有了自己的座驾。

参加国家计委组织的考察团赴美国考察 时在美国白宫前留影