6，再战商场又掉坑

写手阿敏

　　天神在察看了江文学的五个梦之后，对他的性格按心理学分类进行分析研究，心理学奖人的性格分为四种类型：

1、急躁、爆刚烈，自我型。这种性格的人缺乏忍耐心，遇事易怒易爆，凭勇气用事，好强好胜，容易走向犯罪，多以欺诈手段对待他人他物，主攻性强，欠思考，难成就大事业，遇到难以忍受的事情容易走向自寻死亡之路。

2、温和、细柔、可控型。这种人办事为人处事“诚信”，注重事业情感，遇事善思考，有含蓄心理，对待他人他物缺乏侵犯性行为，既不占别人便宜。

3、中和型。这种人不急不躁，不粗不细，刚柔相济，属于见风使舵的人，善于把握分寸、区别对待，注重事业和家庭社交能力强，多得人缘。

4、开放型。这种人无任何忧伤感，注重社会交往活动，注重爱情和友情。

最后判定江属于一、二混合型，当然人的性格一经形成便比较稳定，但也非一成不变，而是既有可塑性，天神就想继续用梦的方式来对江进行性格调整。首先还是对他的心底最大愿望进行挖掘。

此时梦中的江正在家中用电脑无聊地翻看一篇文章，是介绍他的偶像牟其中的传奇经历，牟是九十年代一个把口号喊遍中国的富豪，同时肩负中国“首富”和“首骗”两个名号的备受争议人物。他靠300元钱起家，一生办了三件大事：飞机易货、卫星发射、开发满洲里。（后因南德集团信用证诈骗案入狱）。1989年牟做成了飞机易货生意之后，其神话不断升级，有四本书更是这个神话的催化剂，即方位的《东方大地的神韵—一代儒商牟其中》、李玉石的《牟其中之谜》、袁光厚的《商海巨子——牟其中》、《牟其中——大陆首富发迹史》。让全国人民都认识了这个中国第一儒商。1995年2月，《福布斯》杂志将牟其中列入1994年全球富豪龙虎榜，位居中国内地富豪第4位。

1995年11月，南德集团投资的航向2号卫星在哈萨克斯坦的拜科努尔发射场发射成功，经调试，1996年1月正式投入使用。然而到了1996年8月，因国内谣传南德集团的卫星项目虚假，南德集团被迫转让卫星股权；1999年1月7日，牟其中被武汉警方刑事拘留，同年2月因涉嫌信用证诈骗罪，牟其中经武汉市人民检察院批准逮捕，2000年5月30日，武汉市中级人民法院一审判决南德集团及牟其中等犯有信用证诈骗罪，判处牟其中无期徒刑并剥夺政治权利终身。

牟其中曾经形象地说道：“有一壶水烧到99度，还没有沸腾，没有产生价值，有人就建议干脆把它倒掉重烧一壶。这种人是傻瓜。聪明的做法是，在这壶已烧到99度的水下再加一把柴，水就会开了，价值就会产生了。成功与否往往就在于这关键的一步。那么，这宝贵重要的1度是什么呢？它就是市场。”这就是牟获得商业成功的支柱理论——“99度加1度”理论。 牟其中另外还有“平稳分蘖”理论（也被称为人才合作理论）、“智慧文明时代”理论（其实是牟其中对“空手套白狼”的另外一种解释），无一不展露令人惊叹的理论才华。然而这样一个奇迹般的人物却落到这样的下场，令江文学不胜嘘唏，对于经商活动也产生了一丝迷茫。

　　不过他随手又翻到另一篇文章，是关于如何致富方面的，作者竟然从古代的司马迁谈起，司马迁在《史记货值列传》中指出：追求财富是人们的本性，这是一种不用学习就都会去追求的本能。那么一个贫困之人怎样才能做到富有呢？司马迁说：一个人要从贫困到富有，务农不如做工，做工不如经商。人民的衣食来源无非来自农、工、商、虞这四个方面，农指的是土地资源利用，包括种植、养殖；工指的是利用资源制造产品，包括制造业，手工业；商指的是对资源的买卖流通，包括销售、服务、运输业等。虞则指的是对大自然资源的开发和利，包括伐木、打鱼、采矿、水利工程等。农、工、商、虞发展了，上可富国下可富家。

司马迁列举了春秋时范蠡，居住天下中心陶邑，与各地诸侯交流货物十分便利。范蠡经商十九年，曾三次获利千金，两次分散给贫穷的朋友和族人；他又列举了孔子的学生子贡。毕业后去了卫国做官，利用低价买进，高价卖出的方式在鲁国、曹国之间经商货物，在孔子七十多个的高徒中子贡最富有。

孔子能够扬名天下，是由于有子贡在人前人后辅助他；还有 一个名叫清的寡妇，因先祖在巴郡开采朱砂矿，家产多的不计其数。清寡妇守住祖上的家业，用钱财保护自己不被侵犯，秦始皇认为她是个贞妇，以客礼对待她，还为她修筑了女怀清台。

江发现其实自己心里最渴望的事还是经商致富。天神就顺势让江继续他的经商梦。

　　江发现其实自己心里最渴望的事还是经商致富。天神就顺势让江继续他的经商梦。

梦中的江正在家中无聊地练习书法，一个久未见面的小学同学阿发突然找上门来，原来阿发现在办了一家小作坊，为县里各纸箱厂提供唛头印刷模版，因为随着市场经济的深入，县里的纸箱包装业也异军突起，只要投入几万元，就能够办起一家简易的纸箱厂，而且产品供不应求。阿发原来就是在国营纸箱厂制版车间，后来改制了他就自己制作唛头印刷模版，阿江原来和一个美术老师合作，后来业务太多，老师经常交件不及时，阿发知道江从小就是学校有名气的小书法家，就来求他帮忙做唛头的黑稿（设计稿），还答应每件稿无论大小给十元劳务费，无聊的江一口答应了，就这样江开始步入包装（纸箱和塑料）和印刷行业，偶尔帮老板介绍一些业务，得到了不菲的提成，后来干脆利用假期主动到省内各地跑包装业务，直到最后成了有名的业务员，同时挂钩县里一百多家纸条和塑料包装厂，每月的业务提成高达数千元，加上唛头设计费，腰包越来越鼓，还认识了各行各业的老板。

等到手里积累了十万元的时候，江文学又觉得这样跑业务太辛苦，应该直接做生意，他在对一众老板的行业分析之后，发现眼下最热门的生意有两项，一项是经营大米，一项是经营柑桔。

此时国家大米市场已经全面开放，闽南上承产粮大省湘省和赣省，下接经济发达的粤省，许多灵活商人就到湘赣购来稻谷，然而加工成大米再销往粤省，利润颇丰。江恰好有个表叔在湘南某粮食局任职，江就和一帮人一起开始跑粮食生意，流程很固定，先是找来物美价廉的稻谷，然后跑车皮，运到县火车站，一下站就有人前来揽生意，价格和利润点相对透明，有合适对象直接抛售，一个月跑下来，差不多有10%的纯利，不过拿车皮比较麻烦，经常要找关系送礼，有一段时间江一个月内送了5台《万利达》DVD机，都是为了请人帮助拿车皮的。有时太急了就直接找黄牛要，利润就会被分走一半以上。因此江做了两年后又开始觉得太累了。恰好有朋友想和江合作经销柑桔，柑桔是山海县的一大特色品种，叫八卦芦柑，口感很好，产量很高，成熟期恰好靠近春节。外省许多大企业都有春节发放慰问品的习惯，柑桔的寓意好又美味，所以本地的柑桔产业也相当发达。

　　和大米生意同样的流程，不同的是发回货物变成发出货物，提供货物的人从粮食局变成果农，果农更实在，到后来江有时只要打几个电话就能把生意做成。江暗中庆幸自己终于选对了项目，生意越做越大，成立了正规公司，慢慢和外贸方面搭上关系，开始接一部分出口业务，资本也积累到七位数了，江经常大胆地和经销商签定货到付款条款，甚至连包装箱也由自己垫资，好在这个时候经商的人都比较讲信用，而那些骗子大概都还没出生。

江甚至经常盘算到，按这样的好势头继续发展下去，说不定哪天自己就成了县里首个千万富翁了。只是又应了无名家阿敏的乌鸦嘴：壮丽的风景往往总是一闪而过，而美妙的时光往往总是那么短暂。

1996年之后，因体制和其他原因，许多国企纷纷破产倒闭，国内的柑桔行情一落千丈，好多商户将柑桔运到北方各大城市的水果批发市场，却发现再也没有往常的热闹行情，许多人看春节快到了，无奈只好低价倾销严重亏损，而那些想再赌一把的人最后结局更惨，等到柑桔开始出现烂果还无法销出，无奈只好把柑桔倒了，把纸箱运回来抵债。

江的长期客户是一个北方大汉郭大强，今年和江的业务额做到200万，江的公司垫资约150万元，除了江，郭大强还和县里几个大户都签了购销合同，除了少量定金，郭大强大约欠下上千万的债务。往常到靠近年关时，郭老板的款项就会如期而至，随之到来的是一批丰厚的北方特产以及郭总的热情的拜年电话，因此他一向有“硬直人”（讲信用）的良好口碑，而今年的郭却一夜之间仿佛失踪了，几个大户偶然相聚时都还在夸郭总，大家一直觉得郭总大概是遇到什么因以他，大家都深信，只要一过年他就一定会把生意款项如数汇来的。

而个别性情比较急躁的人却是直接跑到郭大强的公司却探查，这才发现他的公司已经被封了，一打听才知道，郭的公司因为经营不善已经破产倒闭，而郭也因为负债累累被人以诈骗罪告发被逮捕入狱了。

一如晴天霹雳，山海县又出现了一群破产商人，江文学是其中损失最严重的人，几年来辛辛苦苦积累的资本一夜之间付之东流。

这次江的心态却还是比较平稳，没有出现什么剧烈的情绪，然而他的内心的痛苦却是巨大的，悔恨交加，夜夜难眠，想得最多的就是到底在哪个环节出现问题，为什么会遭遇到这么大的打击？一直想不通。

这次天神这次久久没有动作，它决定等江文学自己去悟出一定的道理，然后选择适合自己的正确定位。

　　果然天神看到梦中的江文学正在本子上写写划划，原来他正写道日记，江在日记里分析了自己的性格缺陷：过于急躁、爆刚烈，自我，缺乏耐心怕吃苦，遇事易怒易爆，好强好胜，轻信欠思考，难成大事。

最后一个结论：江文学也许不适合经商！

天神一看，这不正和自己的分析不谋而合吗，它就开始给江安排新的梦想场景了。欲行后事如何，请听下回分解！