蓝海观察：门窗企业、配套件企业的推广方式不一样，方向错了，努力白费

中视蓝海程

我知道，158元的这本书你没有买，不是因为舍不得花钱，也不是因为你觉得书卖的贵，而是因为你内心深处的声音是：你懂个屁。

人类的进步就是学习的过程，你会给孩子买很多书，给孩子报课外班，但唯独对自己的学习很吝啬，很不以为然。好吧，不买书也没关系，我想说的内容，这本书里还真没有。

一、门窗厂怎么推广

1. 门窗厂推广的对象不是终端客户，而是经销商，这一点不能搞错了。

2. 门窗厂要告诉经销商你的门窗特点：质量好、利润高、返修率低等等。

3. 门窗厂要为经销商准备好对终端客户宣传的材料，要依靠经销商向终端客户宣传。

4. 门窗厂要找具有水准的策划公司，找到自己的产品特点和卖点，并修好护城河。

5. 门窗厂要利用一切机会和渠道，重复自己的特点和品牌形象，每年在行业中变着法的推广21次，让自己的品牌和特点家喻户晓。

6. 要坚持，持续一年，必有成效。

7. 门窗品牌要在互联网上有背书，有参加各项行业活动的记录，要有自己专业的网站。因为，你的客户会第一时间百度你的品牌。

8. 门窗厂多用大品牌的配套件，给自己加分。

9. 不要跟同行比武，做好自己的产品就好，用检测数据和质量认证说话。

10.要用真实的检测仪器展示自己的产品，不要作弊，否则业主会因为反差大找你麻烦，少了二次销售的机会。

二、门窗配套件怎么推广

1. 配套件的市场是全国的，品牌广告必须要在行业媒体上出现，例如：出版25年的《门窗幕墙与设备》杂志和《门窗行业资讯》报纸。

2. 配套件要建立根据地，以点带面。例如：河北高碑店金建联的门窗长期展位、中视蓝海佛山工作站。请当地行业热心人多吃饭多交流，把产品质量做好，价格做低，利润少点，规模大了，企业什么都有了。

3. 配套件在销售中要注意向同行学习，学习不了的就合作，帮助同行一起销售。手里商品多了，客户选择余地大了，你的生意机会也就多了。

4. 找中视蓝海策划做《产品手册》，不是要让版式多么漂亮，而是要让内容有针对性，有吸引点。

5. 多参加行业展会和行业活动。不要抱着签单的想法，要奔着扬名的目标去，要让潜在客户记住你，记住你产品的特点。人熟了、品牌熟了，签单是自然的事。

6. 不要挑战大企业、大品牌，不要采用大企业的市场运营模式，夹缝中求生存，盲区中找机会，用策划的思路赢得市场。

7. 21次的宣传是非常重要的，每天换着花样和渠道去推广，每个月、每年做好21次的宣传计划。

8. 把全年一次大的推广活动的十万预算，化整为零，参加21次的行业活动，多一次亮相、多一次机会。

9. 推广不要急，润物细无声，花小钱办大事，需要时间的积累。推广不能赌，要计划着做。

关于我

我是中视金建联传媒、中视蓝海策划的创始人。1998年进入门窗行业，始终在研究和观察：小企业怎么发展壮大，普通人如何获得事业成功。《门窗专卖店店长笔记》这本书的第一篇《门窗专卖店的经营思路》是我写的。我打算到70岁的时候，写一本《人生的100个忠告》。我现在依然在观察、思索和帮有缘人实践着。