新疆兵团商界奇才高年富的故事（续八）

古特王

不忘初心，诚信为本

1987年，当时山东的菏泽，河南的商丘等地的一些私营企业的“毛贩子”，都想在兵团畜产品公司里多进一些便宜的羊毛。他们几次找高年富表示这个意思，一方面想多搞一些货，另一方面价格又要压的低低的。但是，都没有成功，不管他们使用什么办法，高年富就是油盐不进。

这些人见高年富没有让步的意思，就开始在他个人身上打主意了。

一次，他们聚集乌鲁木齐市中山路的中山宾馆里，私下里商量着怎样通过行贿的方式把高年富拿下，以便他们能够抓住小辫子获得更多的利益。

其中一个河南项城的人，和高年富关系很好，悄悄地告诉他:“高经理，你要小心点，有人不怀好意的人要在你身上下手。”

“那好啊，让他们来吧，我倒要看看他们能耍什么花招。”

因为高年富刚到兵团商业局的百花村的时候，就有人告诉他:原来商店的老采购员贾天进到处扬言:“高年富这个人，你放心好啦，他到了乌鲁木齐，要不了多长时间，不是行贿就是腐化，很快他就搞不下去，用不了几天就会倒台的。”

话传到高年富的耳朵里，他对爱人鲍开玉说:“老贾这个人，虽然我们的关系不太好，但是他毕竟是建国前入伍的老军垦，还给我当过几天老师。他这人说话不太好听，但是他这个话是对的，俗话说:话糙理不糙，他是从侧面提醒我，让我把握住自己，不要犯错误。我们应该把他的话时刻记在心中，不要飘飘然，常在河边走就是不湿鞋，让他的预言成为一个笑话。只有这样才能对得起王浩志经理对我们的举荐。”

一天，一位河南籍的客商不知从哪里打听到高年富的家，乘高年富不在家的时候，

把一个鼓鼓囊囊的大信封，放在一个果篮里的水果下面，给鲍开玉说:“老嫂子，你就是高经理的爱人吧。高经理帮了我的大忙，第一次到你家来，一点小意思，不成敬意，你一定要收下。”

等到高年富回家以后，打开信封一看，是五万块钱。第二天一上班，高年富就把钱拿到财务上，给他们说:“这是河南一个单位交来的买羊毛的钱，你们先把它收起来，算他们的预付款，过几天他们来结账你们给他打个条子，证明收到这个钱了。”

财务上知道这笔钱来路不明，但是又不好多问，就把钱收起来入账了。

没过两天，这位客商兴冲冲的来到高年富办公室，刚坐下，高年富起身关上门，对他说:“你先别急着喝茶，现在就到财务室去一下，让把上次收到你五万块钱的条子打一下。”

“打什么条子？”那个客商不解的问。

“你忘了，你不是给了我五万块钱的货款吗？这个钱我自己不能拿，就给公家交掉了。”高年富故装糊涂的说。”

“哎呀，你弄错了，那个钱是给你的。”客商急忙解释说。

“我知道你是给我的，但是你又没说清楚这钱是给我私人的，现在生米已经煮成了熟饭了，已经拿不回来了。你赶快过去吧，不然人家财务上做不了账。”

“哎呀，老高，你这个人怎么这样啊？”客商无奈的到财务上收了收条。

客商回去把他碰钉子的事情给同行们一说，大家纷纷对高年富竖起来大拇指:“跟高经理做生意靠得住，他不但给的货货真价实，我们很还省了攻关费，这个人真不简单，已经到手的钱，他竟然可以不要。”从此以后，很少有人再打他的歪主意，来找他做生意的人反而更多了。

这样的事情，高年富还碰到好几回，都被他巧妙的解决了。还有一些人看送钱不行，就送一些高档烟酒，高年富等客商一走，就让业务人员把这些礼品全部清点入库，然后公司需要招待客人时，再登记出库。

正是因为贾天进的话始终在高年富的脑子里警钟长鸣，使他在任何时候都能保持清醒的头脑，做到老老实实做事，清清白白做人。

高年富做生意还有一个特点，那就是讲究诚信，以信为本。

1987年，河南项城一位姓李的客商来公司，他是个共产党员。高高的个子，憨厚的脸庞，见人笑眯眯的，很讨人喜欢。大家你来我往都熟悉了。一次，老李从河南带了几桶小磨香油，非要送给畜产品公司大家分一分，说这是他们家乡的土特产，给大家尝个鲜。高年富推辞不掉，就把香油给大家分了。至此，整个公司的人对老李更好了。

随后他买了一部分皮张准备发回河南项城县粮食局。高年富特别嘱咐他，一定要把皮张晒干以后再装到车皮里，不然天气转暖以后放在车站里排队等待发货时，皮张会发霉腐烂。

但是老李没有听进去，加上厂里生意好，没有晾晒就自己装车发货了。

结果皮张发到河南以后，发现已经腐烂了，给粮食局造成了大约十万元的经济损失。

有一天，河南项城县粮食局的领导和检察院的检察官来到新疆乌鲁木齐市，找到高年富了解情况。两个检察官把他们的手铐和配枪故意露给高年富看，表示他们是执法人员。然后态度严肃的告诉高年富:“老李出问题了，他拉回去的皮张全烂了。现在人已经被我们控制起来了。”

高年富说:“当时我已经提醒过他了，让他一定要等皮张晒干了以后再装车，他不听我们的话，自行装车把货发了，造成这么大的经济损失，我们也不愿意看到。但是这个事情好像与我们已经没有什么关系了。”

他们说:“这个事是和你们没有什么关系，但是我们给他的购物款对不上。据他说，其中有五千块钱送给你了。”

高年富听了大吃一惊，就说:“我从来就没有见过什么五千块钱，倒是他给我们送了一些香油，我给大家分了。”

“这是姓李的交代的。”检察院的同志说。

“你们光听他讲，得把证据拿出来。在什么地方，什么时间，在什么情况下给我的，你们得调查清楚，不能光听他编瞎话吧。他现在在什么地方？你们可以把他带来我们当面对质。”

最后，他们把老李带过来和高年富对质。老李一见高年富就满脸羞愧的说:“高经理，我说了假话，实在对不起你。”说完就哭起来了。

高年富说:“老李，这些年我们一直对你不错，你一分钱没有给过我，却在那里胡说八道，你凭良心讲，你哪里对不起我？”

“我是真的对不起你，我骗他们讲，给你送了五千块钱，其实没有这个事情，是我自己用这个钱在乌鲁木齐市幸福路租了个门面，开了一家油坊。榨芝麻油。”

那几个人一听这话脸上顿时挂不住了。

高年富对他们说:“你们就是这样来和我讲话吗？事情还没有搞清楚就要怀疑我，还要露一露手铐吓唬我。你以为高年富是吓大的吗？”

那几个人连忙说:“实在对不起，老李这家伙谎话连篇，看我们回去怎么收拾他。”于是，他们无功而返，带着老李返回了河南。

没过多久，从河南传来消息，老李已经被关到监狱里，等着判刑了。高年富心里很难过，他想，虽然老李开始说假话诬陷自己，但是见到他以后，就马上良心发现，承认了错误，说明这个人本质并不坏。现在如果判了刑，他和他的一家以及三个孩子就都完了。于是，高年富给项城县粮食局打了个电话，询问情况。对方说:“他这一次贪污钱不说，还给单位里造成了将近十万元的损失，是不能原谅的。”

高年富说:“他做的确实有问题，但是我认为他是一个实在人，这次他也不是故意的，只是由于经验不足，麻痹大意造成的，再说贪污五千块钱数额也不是很大，他已经承认并且退还了。如果我们把这笔生意赚的五万块钱退给还你们，减少你们的损失，你们能不能放他一马，不要追究判他的刑事责任了？”

“那当然可以考虑，如果你们能补偿我们的损失，我们也不愿意把他一棍子打死，可以从宽处理他，把他放出来。”对方说。

高年富随即召开了党总支会议，他给大家说:“河南项城的老李出事了，发回去的皮张腐烂变质了，现在单位里要追究他的刑事责任，我觉得老李这个人忠厚老实，又是个党员，他是个什么人大家都知道。在座的你们都吃了他给我们送的香油。俗话说吃人家嘴软，拿人家手短。我们中国人还有一句话，救人一命胜造七级浮屠，我想，把从他们那里赚来的五万块钱还给他们。五万块钱对于我们公司来说没有什么，我们已经超额完成了上级交给我们的利税指标，把五万块钱退还了，无非就是给国家少交点钱，但是，它却可以改变老李一家今后的命运。大家看看怎么样？”

大家一致同意高年富的意见。最后，会议形成决议，退还项城县粮食局皮革厂的利润五万元。高年富拿上钱专程赶到河南，把钱交到粮食局以后，对方就陪着高年富到监狱看望老李。这时候的老李，已经蓬头垢面不成样子了。高年富对老李说明了来意，老李“扑通”一声，就跪在高年富面前，泣不成声……

还有一个河南姓马的小伙子，他也在畜产品公司购了一批皮张。那些皮张还湿湿的，他就焦急的想马上发往内地。按照常理，做生意自然是成交的越快越好，你发你的货，我数我的钱。至于你的货以后发生什么事情，那是你自己的事情，和卖家没有什么关系。但是，有了老李的前车之鉴，不管小马怎么恳求，高年富就是不答应。他不能眼看着这些皮张变成一堆烂肉。这样做不但毁了国家的财产，还会害了小马这个人。于是，高年富严肃的对小马说:“你一定要听我的，不然这些皮子我们不卖给你了，我们要收回来。”

到后来，小马知道一些人急着把皮子发回去的客商，皮子烂掉了无法收场。就专门找到高年富，千恩万谢的说:“高经理，谢谢你救了我的命！我这一辈子都不会忘记你对我的大恩大德。”

高年富说:“你不用谢我，这是我们应该做的。你记住，做生意的，不能光为赚钱，要讲究诚信，讲究双赢，不能你赚钱了，别人却倒霉了。这就是职业道德。”