透过中国目前的人口趋势，看孩童经济的未来——顺从大局势，扭转小局势！

方老师教育·港深童心国际

透过中国目前的人口趋势，看孩童经济的未来——顺从大局势，扭转小局势！

中国人口以后会少一两亿人，在这12年间，这是必然性的现象。

14亿人除以平均寿命80岁，每年接近有1700万人要走，但新出生只有800多万，就意味着每年净差1200多万，这还不包括非自然死亡人口，这个人口下滑是比较厉害的。

中国承载力最好的一个状态，本身是在11亿到12亿 。14亿回到12亿，少了2亿人，很恐怖啊，各位。

今天大家如果家里请保姆的，要珍惜这个年代，你还能找到保姆。

跨10年以后，你想再请一些30多岁的，那就是00后到你家里面当保姆，想得美。

所以，今天我要跟大家讲讲，从不同的角度看待这个生意，它意味着什么？

比方说，第一条，经济越发达，人口出生率就越低，不可逆。

韩国1990年代，人口出生率到了极致，很低很低。为什么？

人均GDP突破1万多到2万美金，大家都富了，不愿生孩子。韩国出现了“国家人口刺激计划，生一个娃，免息贷款100万人民币。生两个娃，不用还了。”那也没人去生，它不是100万能解决的事。

不要指望国家出什么政策，大家就去生二胎，三胎，四胎了，不可能。出生率下滑是个历史必然。

人穷多生娃，就人穷的国家多生娃。当然，每个国家都有人富的，也多生娃 。

这意味什么？

各位，中国80后的时候，人口出生在3000万左右，到90后到2000万，到00后就到了1000多万，到了2020年跌到了1000万以内，800多万。今年是中国历史以来出生率最低的一年，2023年最严重的情况下，可能会低于600万。

一个14亿人口的国家，出生了600万，对母婴行业是好事，还是坏事？

卖奶粉的，奶粉市场有多大？是今年的孩子总出生量，乘以每个孩子能喝多少奶粉，再乘以客单价。孩子从3000万跌到了600万，减少了85%。那么后面的两个变量，让每个孩子每天喝奶粉喝100吨，那么这个变量改不掉对吧！他喝的奶粉的总量，肯定是一样的。那么就除非是价格，价格提6倍，提6倍以上，奶粉市场才不会下滑，是不是这个道理？提不上6倍以上，只能等死。

所以，大量中国做幼儿奶粉的，像贝茵美这样的公司，日子好不好过？那肯定不好过。

往后推移3年，孩子都要上幼儿园了。原本的幼儿园，中国有30万家，服务的是中国每年3000万出生率的孩子，大约是9000万孩子，入学率在80%左右的话，约有7200万，每一家幼儿园平均服务的孩子是260个，所以才供给了中国分散了30万家幼儿园，但现在，它少了70% 。中国的幼儿园也将死掉20多万家，是这个逻解吧！

第一个，首当其中的是妇产医院 。 妇产医院得先有很多的人得转行。各位，再问第二个问题，经济越发达，人口是越分散，还是越集中？

有些同学会说，“大城市太挤了，我要到农村去，肯定未来会走向田园的。”

各位你醒醒吧！你是没有资格去田园的。在美国能住在乡村的人，要不就是现在的农民，要不就是巴菲特。因为有钱，我能住乡村，有上百人可以伺候我。一出什么事，整个的医疗团队都在。想吃什么，别人会给他做个汉堡包。你去乡村，谁照顾你？你还得开5小时的车，到省会里面去看病。

所有的发达国家，都是经济越发达，人口越集中，不可逆。

日本东京湾聚了整个日本50%的人口，2亿人口里面，有一个亿的人聚在东京湾湾区。日本出台了“人口疏散计划”，谁能搬得出去，个税啊！什么各种条件，都给予大量的支持，是鼓励你搬出去，别在东京湾挤着，没人搬。

搬到乡村的人能干嘛？拉长时间轴啊！各位，当你考虑一个问题，考虑到5年和10年期的时候，你会发现有些事情是注定的。

在中国，月子中心是一个大规模产业，每个城市都有的，机会的市场？还是天然属于一部分小规模的城市市场？

这个是第一个问题，你认识某县级市的妇产医院的院长，她是你的七大姑八大姨。在2023年，她说，“哎，我现在终于升到了妇产医院院长，赶紧在我旁边开个月子中心，我把我的客资全给你，你绝对能发财。”

是，你有独门秘籍，你有资源。在你那个县级市开了个月子中心，但我保证你活不过5年。为什么？

这不是别人不给你资源，是势能导致的。中国有接近800多个县级市，200多个地级市，中国有1000个战场，是都可以做的吗？

不是的。今天看似都可以进，10年之后，80%的人将会被趋势干死。

中国30万家幼儿园，也不是所有的幼园都会破产的。所有县级市以下的幼儿园，几乎全要倒闭，养不起自己了。所以各位，趋势决定了很多人的生死。

第二个，做市场定位，做价格定位。我做高端，还是做中端，还是做低端？如果旁边人都在做高端，我就做中端；如果都做中端，我就做高端；如果都做中高端，我就做以打性价比为主。

所有人都在这个维度竞争吧？都在打所谓的差异性 。

但各位，拉长时间轴，人口越来越少，孩子越来越金贵。从原来的10亿人口，每年出生3000万，每30个大人，有一个小孩；到现在的14亿人口，出生800万，每170个大人，有一个小孩。

各位，孩子是越来越金贵了，所以这个市场，想要做，只能做中高端，所有的中低端都得死。

第三个，长期趋势。月子中心的最大竞争对手是谁啊？应该是月嫂吧！孩子出生后的每个妈妈，她有两种选择: “要不，找月嫂到家来；要不，我住月子中心去。”

当时，我们看韩国汉城，看新加坡。因为，在华人圈子里面，大家做月子中心。老美是不做月子中心的，生完孩子就跑了。只有华人圈，才有阴阳调和，所谓的“坐月子”这个概念。调研完之后，发现了一组数据，“韩国以汉城为例，月子中心的渗透率是80%左右，新加坡是90%左右。”

什么意思？新出生100个孩子，100个新的妈妈，90个会去住月子中心，只有10个不住月子中心的。

当然，这些地方都是经济比较发达的地方，已经是进步状态了。

各位，我问为什么会出现这样情况？为什么大部分人，未来都会选择月子中心，而不找月嫂，更专业，更方便呢？

对，有这方面的考虑，但不是主要考虑，最大的问题是“服务人群消失化”，市场上招不起月嫂来了。

各位，你去了解一下，香港是不是全部都是富人呢？那也有很多穷人吗！为什么穷人不愿意做保姆啊？

她宁可在那块拿着1万港币的薪酬，我也不愿意到家里面去拿个3万港币的薪酬。

因为，当GDP发展到一定阶段的时候，我宁可在餐厅里面当个服务人员，我也不愿到家里面去伺候你。劳动力的解放，带来了自我的觉醒。

今天的月嫂是能忍得了的，大家谁家里面请个月嫂，摄像头360度盯着她，因为怕她对自己宝宝做不利的事情。

你能敢去赌00后能接受这个事情吗？拿个摄像头天天对着我，你给我2万块钱，我也不去。

所以，你发现在韩国这些市场里面，月嫂市场已经消失了。到家服务，成为了一个高端市场。最有钱的一批人，没有住月子中心，反而是到家服务。

今天，最有钱的一批人，住着月子中心。到了10年之后，最有钱的一批人，是在家里面的。

但是，他花了月子中心5倍的价格，把这帮护士请到家里来，3到5个专业化看护。最有钱的一批人，重视隐私性，不去现场。你派5个人过来给我助驻点服务，开5倍以上的价格，你来给我服务，但全民基本都去了。因为什么，这边也招不到人了。

你有钱，开出5倍的钱，能请人到家吗？没钱，你发现市场的终极趋势，往往跟你想的不太一样。你拉长时间轴，看到的终极不一样。

所以倒回来，这里面的变量是什么？人均GDP，人的消费水平越高，收入水平越高，劳动力成本越高，劳动成本越高越启发出劳动力的不同的诉求。最终导致了，月嫂市场是消失了，而不是月子中心把它打死了。

所以各位，今天大家如果家里请保姆的，要珍惜这个年代，你还能找到保姆。跨10年以后，想得美。

那时候，今天的保姆60岁了，你还让她照顾你？你想再请一些30多岁的？10年以后，那就是00后到家里面当你的保姆，想得美。

那你要开出足够高的价格，所以这是一次跃升。所以各位，一个行业的终局，如果不得到有效的理解和解答，你今天做得很多事情就是徒劳没有意义的！