我的回忆录（十三）

施先生

拉德

拉德自叙

我是拉德，英文名 Radhe， 来自尼泊尔首都加德满都，出生1962年，按照你们中国人生肖，我应该是属虎的。

我父亲母亲都是贵族，我是长子，家里还有一个弟弟。父母对我要求很高，从小要我学习尼泊尔文，英文，法文和中文，还要我学习钢琴和拳击。在家庭的熏陶下，我努力学习，高中以全优成绩毕业。这时我的邻国，中国发展很快，前途似锦，父亲建议我到中国读大学，以后有机会在中国发展。

1985年，我怀着个人发展的美好梦想，一个人来到北京外国语学院，进修了一年中文，然后在上海东华大学读了四年本科，我学的是纺织工程，毕业后选择留在上海工作，从此上海成了我第二个故乡。

之所以留在上海，是我大三时参加了上海电视台举办的“外国人在上海的真人秀节目”。我在这次节目中演唱了一首“没有共产党就没有新中国”，我幸运的得到了一等奖。通过这次节目，我交到了很多上海朋友，其中有一位上海朋友邀请我毕业后到他的公司，上海纺织品进出口公司去工作。

开始工作时，公司给我一辆自行车跑业务，配了一部手机联系客户，那时我体力很好，每天穿梭在上海的大小马路上，浑身有使不完的劲。骑了一年自行车，我熟悉了上海的每一条马路，熟悉了上海的各种风土人情。我发现上海是世界上唯一的，适合各种阶层环境，每个人都可以满滿的幸福感，如果你有钱你可以投做投资，赚更多的钱。如果你钱不多，可以尽情消费，毕竟那时候中国人还是低收入，如果你设钱你可以去逛商厦，享受免费视觉享受。

感谢东华大学教会我扎实的专业知识和父母要求我精通的四门语言，我在公司当了一年业务员就被提升为外销经理。我的自行车换成了有专职司机的高档小轿车，我的业务越做越大了，洋泾浜的汉语越来越流利，凭着一张年轻的老外的面孔，我还还结识了许多中国朋友，他们热情友好善良，在工作上和生活上，都帮了我很大的忙。他们是我亲爱的兄弟姐妹。

三年后，美国太平洋商业公司向我抛出了橄榄枝，邀请我担任上海分公司的总经理。这对我是一个很大的挑战，原来手下有十几个人，现在要领导一百多个人了。我咬咬牙接受了这个挑战。为了领导这支庞大的队伍，我物色了我的得力助手，我千方百计把我东华大学时的学生会主席，曾经帮我学中文的四川姑娘，芭芭拉女士请到公司担任总经理助理，这个英明决策，使得我如鱼得水，站稳了中国市场。

公司在我们的领导下，发展很快。这是一家美国的超大型跨国的家纺公司，每年从上海口岸出口到美国和加拿大的家纺产品有六亿多美元。

由于出口量极大，信誉又好，我连续三年获得了上海外籍人士白玉兰荣誉市民奖。徐匡迪市长三次给我颁奖。后面二次他开玩笑地对我说，拉德，今年怎么又是你?

我在第一次获奖感言中说，上海非常有安全感，晚上你随便在街上走，到处都是灯火辉煌，没有任何人找你麻烦。上海的工作非常好找，只要你努力干，你的生活将越来越好。

上海的诱惑很大，每当华灯初上，夜深人静时，我也想家。我只好关了手机，在家里弹弹钢琴排遣心中的寂寞。到后来，我就把我夫人和二个儿子从加德满都接到上海的家里。这样我们全家都在上海，我二个儿子在上海上小学，其中小儿子还多次被学校评为三好学生。

上海真的成了我第二个故乡。

　　我比拉德早一天进公司，大概年龄都比较大点，我和他一见如故。我和他共事六年中，建立了深厚的友谊。

有一天，拉德把我请到总经理办公室，请我帮他一个忙，对外不要对其他人说。我有点好奇，连忙问他，什么事情这么神秘？

拉德说，美国老板夫人的弟弟第一次到中国做生意。他要购买二个集装箱工业用的1500D 的涤纶长丝。美国老板关照我，这件事情和公司的业务没有关系，请我私人想办法帮一下忙。但是我对这个不太懂，你能帮我忙吗？

在美国，公事和私事分的十分清楚。公办私事是不允许的。即使是老板的亲戚，也不能公私不分。这件事传出去影响不好，拉德非常相信我，就委托我去办。他关照我，除了你我二人，你不要对任何人说。

这件事对我来说有点难度。一方面，工业用的涤纶长丝和家用纺织品是二个领域的产品，我有点知道但是不太熟。另一方面，这件事直接和老板有关系，只能做好不能做砸。我感到压力很大。

看着拉德殷切的目光，想到我本来的工作就是搞产品开发的，权当这是我的工作，我一咬牙就答应了。

　　为了保质保量完成任务，我仔细翻阅了工业涤纶长丝的有关性能和欧美制定的各项技术指标的验收标准，又查到目前国内有二家最大的生产厂家，江苏仪征化纤有限公司和上海金山化工有限公司。它们是订单最合适的人选。

二者之间对比，我决定还是采购江苏仪征化纤有限公司的，因为它的出口量要比金山的更大，质量更有保障。

我和仪征的出口部张总经理联系好了，定好日程表，我和二位老外来看厂，讨论出口事宜和落实外贸合同有关事项。

那天上午十点，拉德带我到南京西路上的上海商城大酒店等待老板的连襟。

美国人非常守时，只过了三分钟，就看见一位身材高挑，充满活力的外国男青年提着黑色的公文包走出酒店，径直走向我们的高档轿车前。

他叫一声 “Morning”，就钻进我们的轿车。我们三个人谈笑风生，一路顺风地朝工厂驶去。拉德先问候了老板的夫人，然后介绍这次采购由我负责全部事项。老板亲戚热情地和我握手，表示他第一次来中国做生意，谢谢我的大力帮助。

按照惯例，仪征准备了丰盛的午餐要招待我们。可是老板亲戚说，我不习惯中国人的宴请，喝酒误事，吃太多对身体不好，我们还是在路上找一家干净一点的饭馆随便吃一点吧。

我连忙打电话给张总，要求他们撤下盛宴，我们有点事耽误了，下午一点到。

在十一点半的时候，拉德找了一家比较大的酒店，我们开始边吃饭，边谈工作。拉德点了一些中国名菜，什么烤羊排，黑蚂蚁炒鸡蛋，清蒸刀鱼，清炒橄榄菜等。三个人五个菜，点了一瓶红酒。在结账的时候，老板亲戚坚持他付钱，并且说，你们是为了我的私事奔忙，理该是我出的。

半个小时后，我们继续开车走高速公路。下午一点整，我们到达了工厂。

　　仪征的张总和他的一班人已经早早在总经理办公室等我们了。

这次谈判我是主要发言人，我就把事前准备好的外销合同一设三份，我们公司，老板亲戚和工厂各一份。由于是第一次合作，我们大公司作为见证人，对谈判能顺利进行起到很大的作用。

有关检验标准要采用美国工业涤纶长丝的进口标准，这个要比国内标准要高一点。工厂很爽气地同意了。

谈到价格问题，我坚持要在工厂出厂价格的基础上降低百分之五。张总起先不同意，我说按照国际惯例，出口价肯定要比出产价格要低。如果你们坚持不变，我们只能向金山购买了，他们是同意这个价格的。我们第一次起订量就是二个集装箱，如果质量要求达到标准，我们还会不断增加订单的数量的。

这个时候，拉德的话就起到定海神针的作用了。他不慌不忙地说，我们公司的出口额每年在六亿美元以上，我们公司作为见证方，你们是完全可以放心的。

美国老板亲戚连忙说，是的，我们虽然是第一次合作，但是我们的订单有很多。如果这次合作成功，我们可以作为长期合作伙伴。这对贵公司的发展也是有利的因素。

在我们三个人的努力下，价格问题终于圆满解决了，剩下来的交货时间和验收标准就和张总手下的工作班子一揽子解决了。

二个小时的谈判顺利结束了，接着我们饶有兴趣地参观了他们厂的生产1500D 涤纶长丝的生产流水线，他们的自动化生产能力很大，我们都很满意。

按照合同，三方签字后二十天交货。我是一开始就看好这个中国最大的化纤厂的，当时又是著名的上市公司，设备先进，资金雄厚。二十天后，工厂的产品通过美国公司的验收，顺利交货了。我的任务顺利完成了，总算松了一口气。

没想到，老板的小姨子又要我做另外二个集装箱的订单。我总不能一而再，再而三地做下去。我和拉德商量了一下，决定最后再帮他一次忙。

这次我决定把订单发到金山去做，价格维持不变。

由于有了第一次的经验，我一个人到金山走了一次，二十天顺利完成了二个集装箱的任务。我们给老板小姨子二个选择，仪征和金山，你可以任选一个。

这样，拉德就给了老板一个很好的交代，我也给拉德和老板留下一个良好的印象。

有人可能会问，你怎么运气这么好？其实我和拉德曾经有过一次离奇的故事。请听我慢慢说。

我进公司三个月，一直都是做大订单的。

这天，美国负责圣诞礼品的经理 Jane 给我一个小小的订单，一万套布艺小雪人抱着透明糖果罐不放的小玩具，造型逼真，萌萌哒。

她要求我二个月完成打样和全部产品，海运到纽约，以赶在圣诞节前进入美国的大商场。

这个订单对我来说是小菜一碟，没有难度。

我一边找到有出口资质的上海玩具厂马厂长，马上打样确认和报价，同时通知透明糖果罐供应商送来生产样品和1万个产品的报价。

有时候，越是简单的事情越容易出错。

十天后，Jane就收到了我的样品，她不像Monica那样挑剔，布艺小雪人和糖果罐马上就确认了。她关照我马上组织生产，不能延误交期。

圣诞礼品的季节性很强，超过一天就卖不出去了。如果放到第二年卖，式样早就过期了。

我拼命催布艺小雪人的交期，上海玩具厂的厂长暂停了其他业务，全力以赴，提前一个星期完成了订单。

只要我把完成的订单交给船运部门，就万事大吉了。

一件匪夷所思的事情发生了。糖果罐的供应商竟然毁约了，他说一万个数量太少，不能交货，至少要十万个。

在商言商，信誉是做人做事的底线。第一次碰到这种下三滥的事情，无论怎样惩罚供应商都不为过。但是我必须先要妥善处理好这个订单的事情。

我马上联系其他几家供应商，他们答应给我生产一万个糖果罐，但是时间太紧了，他们也无能为力。

现在市场上，满大街都是这种糖果罐，可是当年就是一罐难求。

时间是给我自己耽误了，一失足成千古恨，我该怎么办呢？

我自己怎样向Jane解释呢？当初是满口答应她的，现在出尔反尔的是我。我进入了进退两难的地步。

我突然想起来，拉德多次和我们说过，碰到困难可以找他的，他会全力帮助我们的。

我就小心翼翼的和他说了这件事，希望他能帮我一下。

拉德仔细听了我的事情，抽着雪茄，不紧不慢的对我说，当初是你自己答应美国人的，现在出了问题，你自己去和他们说啊。

这个忙我是帮不了的!

当初的信誓旦旦变成了现在的落井下石，我终于懂得了什么是口是心非，总经理也不例外。

我想，大丈夫一人做事一人当。我必须把事情和Jane说清楚，承担自己的责任。就是被拉德辞退了也在所不惜。

第二天，我就把事情的来龙去脉，用最简洁明了的英语写邮件给Jane，并声明是我个人的失误造成的，现在已经无可挽回了。我愿意承担一切责任。

就在我写好邮件，准备按发送按钮时，突然收到Jane的加急邮件。

她先是左一个对不起，右一个抱歉。然后向我述说零售商只要布艺小雪人，不要透明糖果罐的违约过程。

她怒骂零售商背信弃义，并给我二条建议。

1，尽量能把糖果罐退了。

2，如果退不了，美国公司就付款买下，作为库存。

我赶紧把邮件删了，告诉Jane就按第一建议办。她等着我的回应，对我是千谢万谢。

这无疑是时来运转，明明是我的违约，变成了Jane的违约，意大利大美女倒欠了我的一个大大的人情。

事后拉德对我说，你的运气真好！本来可以辞退你的，现在变得你立了一大功劳。

然后他告诫我，对于这种不良的供应商，你应该断绝他和他的朋友们的一切联系，不让他们进我们公司的大门。

同时，对订单你至少要找三家供应商，货比三家，当一家出了问题，你可以找另外二家，这样可以做到万无一失。

这就是我和拉德的离奇故事，从此以后，我们就成了好朋友。

后语

　　拉德是我的好朋友，第一次我请他帮我一次忙，第二次他请我帮他一次忙。故事虽然很离奇，但是还是发生了。