新疆兵团商界奇才高年富的故事（续六）

古特王

豪华皇冠起波澜

1988年，山羊绒的价格一路飙升，一吨大约要四十万块钱。兵团畜产品公司存货不多，但是如果有买家，他们可以到基层去收购组织货源。山东一个老板想进一批货，高年富就将半斤羊绒样品拿给他。他说要大概半个车皮的货，但是要回去请示领导。”

过了不久，这位老板带了600万汇票，坐飞机来新疆签合同。畜产品公司没有专用的公务小车，高年富就要上兵团商业贸易中心尤总的北京212吉普车去地窝堡机场接人。

在机场接机口，高年富看见那位老板兴冲冲的走了过来，急忙迎了上去，老板一边握住高年富的手，一边将口袋里的汇票故意掏出来，在高年富的眼前展示一下。高年富清楚的看见汇票上的数量是600万元。就热情地将他领到北京吉普车跟前。老板看了看车说:“这是你的车啊？”

高年富指着北京吉普车说:“是的。”他还没敢说这是尤总的车。

那个老板见只是个白色的北京吉普，便装好了汇票说:“那好，那好。我还有一些其它事情，你就不要接我了，你们公司我去过，地方我知道，等我办完事情就会去找你。”

高年富只有自己回到公司，一边和下面联系货源，一边等待他的消息。同事们担心地说：“这么大一笔买卖，他得先拿钱才行，不然，我们上当了怎么办？”

高年富说:“你们放心吧，他不差钱，我都看见他600万的汇票了，这一笔生意我们一次就可以赚他一百多万。”

谁知等了两天，再也没有他的消息，消失的无影无踪。

后来，高年富听那个老板给别人讲:“我本来怕上当，因为这笔生意数额和风险都太大。结果他用那么寒酸的一辆吉普车来接我，我心里更没有底了，就打消了和他做这笔生意的念头。”

高年富的心里别提多窝火了。他想，这次出问题的关键是车子问题，这个社会以貌取人的现象真是根深蒂固，仅仅因为车子的档次不够，他就可以随时变卦，翻脸不认人。也正是因为这种偏见，使很多人错失了挣钱的机会。

原来对于坐车子的问题，高年富很不在乎，因为他来自农场，艰苦惯了。但是，现在看来，要想把今后的生意做大，不解决车子的问题是不行了。

当时乌鲁木齐市的中国旅行社有一些高档小轿车，这些车比上海市的还好，有日本的豪华皇冠、还有法国的雪铁龙等等。高年富去旅行社打听了一下行情，问他们:“租一辆豪华皇冠车一个月多少钱？”

他们回答说:“一天500元，一个月15 000元。”

高年富说:“我们长期租，一万二千块钱可以吧？”

那个时候，旅行社的生意不太兴旺，负责人同意了，当场签订合同交了租金。旅行社派了一位技术高超的刘师傅，将一辆豪华皇冠小轿车开到了畜产品公司。

刘师傅诚实守信，本分勤快，每天按时出车，加班加点也从来没有怨言，高年富到了基层单位，因为是经营畜产品，人家就杀羊款待他们。高年富说:“刘师傅，这些羊肉你拿回家去吧，反正我也不喜欢吃羊肉。”就这样，在那个物质生活还匮乏的年代，刘师傅一家都跟着他大饱口福。

有了这辆豪华皇冠车以后，畜产品公司的生意顺利多了，那些客商们坐上豪华皇冠，心里美滋滋的，他们私下里说:“高经理真牛，用这么高级的车来接我们，肯定实力不一般。”

谁知好景不长，有一天，兵团商业局有一个计划业务处的处长叫王延年，他人在石河子，想搭高年富的车回乌鲁木齐市，但车上人已经坐满了。他非要让别人下来一个，他好坐上去。高年富没有同意，对他说:“王处长，这样不好吧，你又没有提前打招呼，我怎么好意思让别人下来？你的关系多，还是自己想办法，找别的车吧。”

结果，他没有坐上车心怀不满，就到处扬言:“高年富不得了，兵团的陈实司令员才坐了个标准皇冠，他一个小小的畜产品公司经理，竟然坐了个豪华皇冠。他比兵团司令员还厉害。”

这种流言迅速传遍了兵团机关。因为高年富还是个营级干部，还没有乘坐专用小轿车的资格。于是，兵团领导派主管商业的副司令员李迟来处理此事。

这天上午，李副司令把商业局的所有领导包括贸易中心和机关干部，都召集到会议室里开会。会上李副司令不点名的批评说:“有这么一个领导，有点成绩就飘飘然，狂的连路都不会走了，整天坐着豪华皇冠显摆，你就不会用你的十一号车（那时人们把步行叫十一号车）走路吗？现在让我来处理这个事情，你是争取主动及时改正，还是继续坐下去，你自己要考虑清楚。”

李副司令虽然他没有点名，但这是秃子头上的虱子，在座的都知道指的是谁。于是，大家把目光都集中在高年富身上。

在这种情况下，高年富强忍着自己，什么话也没有讲。

到了下午，高年富带上畜产品公司的张书记，直接去了李副司令的办公室。

高年富说:“李副司令，你今天上午批评我，没有点我的名，谢谢你给我留了面子。但是，我想把一些具体情况给你说一说。”

“你不要说了，你整天坐着豪华皇冠显摆，再说也没有用。”李副司令不耐烦的说。

高年富说:“其它也没有啥要说的，商业局贸易中心今年叫我们上交50万利润，要完成这个任务，仅仅靠我个人目前的能力，不采取一点特殊手段，肯定是完不成任务的。现在社会上一些嫌贫爱富现象你还不太了解，特别是在客户中更是如此。你的公司如果没有像样的办公室，没有像样的小车接他们，他们就不跟你做生意。前不久，一位内地的老板带了600万的汇票，想到我们这里买山羊绒，我用尤总的北京吉普车去机场接他，结果人家一看车，二话不说，扭头就走了，一笔本来可以赚100多万的生意就这样黄了。为了完成上级交给我们的任务，我们只好去旅行社租了一辆豪华皇冠，这样人家才相信我们有这个经济实力，才愿意和我们做生意。”

“你们租这么高级的轿车是谁同意的？”李副司令问。

高年富说：“这个事情我预先请示了车光明局长。他知道我们的难处，因为兵团商业局没有给我们一分钱的流动资金，还要我们上交50万元，所以他才同意我们这样做。你要不信，现在就可以打电话问他，如果他说不知道这个事，算我撒谎欺骗领导。你再怎么处理我都行。 ”

李副司令当场就给兵团商业局局长车光明打电话，询问这件事。车局长说:“高年富说的情况没有错，他当时给我讲了他们遇到的困难和问题。本来谈好的生意，因为一辆车子就给搅黄了，所以我就同意他们去租一辆好一点的小车。再说，租车的费用都包含在他们生意的成本里面，羊毛出在羊身上，现在最根本的是调动他们的积极性，把生意做好，把利润交上来，为兵团的经济多做贡献。”

李副司令听车局长这么说，态度立即缓和下来。

高年富又说:“李副司令，其它的我就不说了，你们让我交50万，你可以像其它公司一样，最少给我拨25万元的流动资金，我没有钱，我不能老当骗子，我现在已经成了骗子了。明明是我租的车，顾客还以为是我的专车。我不稀罕坐这个豪华皇冠，我在农场呆了整整二十年，什么苦没有吃过？你只要肯给我钱，我立即把车退回去，从此老老实实正儿八经的做生意，能赚多少是多少，这总可以了吧。”

李副司令打断他的话说:“我知道这个事情了，看来我是有点官僚主义，没有调查乱发言，既然是车局长同意的，你就按车局长的意见办吧。但是，以后你要低调一点，不要再让一些人到我这里乱告状。”

高年富离开了李副司令办公室，转身来到车局长那里。车局长说:“小高，李副司令已经同意了，那个车子你就继续租着用吧。这是为了做生意，又不是你非要享受。”

高年富这一下心里有底了。第二天，他一改往日躲躲闪闪的样子，毫不客气光明正大的把车开到商业局办公楼前，慢慢下车，站在车边上和人闲聊。那个意思是:怎么样？不管你们怎么羡慕嫉妒恨，在背后嚼舌头，这个豪华皇冠我照样光明正大的继续坐下去。

一些人看到后说:“高年富这家伙太厉害了，昨天还在挨批评，今天竟然公开在这里张扬，看来，这下他又把事情摆平了。”

这真是好马配金鞍，豪气冲云天，有了豪车开路，生意从此顺风顺水，1988年，畜产品公司再创佳绩，全年完成销售额657万元，为国家创造利税60万元，完成兵团商业局下达的50万元利税的120%。

在美国白宫前留影

商业局领导为畜产品公司颁奖