<p class="ql-block">聆听发问就是让我们知道他内心最深处的东西</p><p class="ql-block">让他愿意敞开心扉的和你去谈，和你去聊，你知道了这些东西</p><p class="ql-block">之后你听到了他，而不是一味的敷衍，之后他就会愿意更加的说出更多的东西。</p><p class="ql-block">这样子你就有更多的可能性去和别人拿到更多想要的东西，</p><p class="ql-block">而你的产品又刚好解决他的问题，首先自己也是要有一个很强的榜样作用，否则和别人说也不到一个点上</p><p class="ql-block">这时候你要知道别人的痛苦点，知道他的快点痒点，或者是给他诱惑点。这样子才可能取得你想要的结果。</p><p class="ql-block">其实销售的本质就是放大他的快乐，让他远离他的痛苦。</p><p class="ql-block">快乐是什么？就是追逐梦想，从马斯洛需求，首先是满足吃喝，然后呢，生理需求，心理需求。价值观需求，梦想使命需求，使命杀是最高的，然后就是逃避痛苦，远离那些痛苦，</p><p class="ql-block">很多时候通过销售就是激发别人的潜能。让他自己相信自己有可能达到某一个效果，或者通过这个方法能够解决他很大的困难和问题</p><p class="ql-block">拉近就是怎么和他具体的每一步去实施计划。放大就是他的梦想可以怎么更加的强大。</p>