<p class="ql-block">没有营销，只有人性；所有的成交高手，都是研究人性的高手。那么你了解人性吗？</p><p class="ql-block">人性有十大特征：</p><p class="ql-block">第一、占便宜；</p><p class="ql-block">第二、好奇心：</p><p class="ql-block">第三、怕失去；</p><p class="ql-block">第四、身份感；</p><p class="ql-block">第五、恐惧感；</p> <p class="ql-block">其实人的内心是十分脆弱的，对外界的事物和未来的不确定充满了恐惧，每一个人的内心中都有一个胆怯的自己。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人的一生都在追求快乐而想逃离痛苦，而恐惧感就是人们逃离痛苦的直接动力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">恐惧被开除，所以努力工作；恐惧一事无成，所以要有紧迫感。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大家都去医院看过病，如果医生告诉你，这个病不治也没什么事，不用太在意，如果经过治疗会好的快一点，但要支付一定的费用。我想很多人都会存在侥幸心理不去治疗。</p><p class="ql-block">但是如果医生告诉你如果不治会给身体带来很大的危害，会越来越严重，而且需要支付一笔很大的费用，相信这个时候你会想尽一切办法，就是砸锅卖铁也要进行治疗。因为你对死亡是恐惧的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">知道吗？在销售中你和客户的关系就是医生和病人的关系，客户越恐惧，他对你的依赖性就越强，对你产生的信任就越深厚。</p>