<p class="ql-block">大家好🌹我是豫北八组濮阳市区活动助理付娜，首先感谢公司的领导信任，能让我来给大家分享一下如何销售开单！在销售开单方面，我还是个“小学生，我是付出了努力，也有小的收获，但是让我明白了一些东西，也确信一些东西！</p><p class="ql-block">有一个坚定的信念和积极的心态！能让你事半功倍！</p><p class="ql-block">首先是在活动现场，我们不但要敢于向顾客介绍，还要敢于进行实货陈列，我是因为家里人特别喜欢吃大米之前囤了两袋，还有自己下单买的飞鹤牧场的纯奶，我想既然要卖，活动现场摆上实货效果应该会更好，我果断把家里的这两袋大米和纯奶带到活动现场，把它陈列到让顾客一眼就能看得到的地方，比如说挨着（签到礼），签到，讲解时，重点会告知顾客飞鹤公众号升级，在星妈优选商城能购买平时生活需要的粮油，生活用品！尤其东北大米，豆油都是厂家自有生产场，进行试饮，介绍商品的优势，认真对待每一位顾客，面对顾客时不要想着成交的心里，而是成交的欲望，始终要保持积极的心态！当我们和顾客交流时，要充满自信，做到一个让顾客“感觉”好的商品和服务质量！顾客只有信任我，才会心甘情愿的买！</p> <p class="ql-block">销售开单不止于活动现场，可以运用微信平台，接到公司通知要正式推广星妈优选里的商品时候，首先推广是大米，当时我的心里第一个反应，有新鲜感挺好玩，第一步就开启宣传模式！转发朋友圈，撒网式宣传，除了第一单通过发朋友圈很轻松完成之外并没有明显的效果，说是任务不如说锻炼自己，挑战自己，于是我就开始一对一宣传，说起一对一，首先我对自己微信通讯录每个人的情况都能大概了解，编辑一段文字再推荐不同的商品，整个过程中，我们必须用一个“平常心”，不管好与坏或者产生不满和疑问时，应乐观面对，咱们不是她们口中的微商，咱们的背后是一个有着几十年口碑最好飞鹤奶粉企业，经过自己的坚定努力，就这样由一单，一单大米，看着成交的单数……心里特别有成就感！！</p> <p class="ql-block">定力目标，超越目标！要明确自己的目标，并分段，分产品实施！</p><p class="ql-block">同事说:你卖上瘾了，😜是的，我上瘾了，从那天开始我给自己定立“小目标”，先从个“小目标”就是针对宝宝的小零食，（其实我看中了奖励，一盒奖励8块多呢）😜还是根据自己了解的情况，<span style="font-size:18px;">锁定目标顾客，开始“进攻”！大家都知道，现在很多家长对幼儿的饮食十分重视,消费上不在乎，只要有营养安全！首先自己先要了解商品，才有自信推荐，比如说我爆单的山楂棒棒，0添加，而且里面有益生元。可以促进宝宝肠道吸收，开单中不是你的“夸夸其谈”，而是对你信任，如果你的商品不好，即使再看你是熟的人，一样不会选择！成交后简单自然的聊聊天，促进下之间的距离！</span></p> <p class="ql-block">目标是让我们为了销售开单业绩，拿到自己奖励，什么方向努力，并努力把目标变为现实！目标始终可以让我们保持一种前进的状态，并产生积极的心态，从而激发我们的潜能！</p><p class="ql-block">“小目标”完成了，“大目标”向我招手呢，于是自己“偷着”出了一个活动方案推吧，做为成人粉里最高端爱本系列，面对的40岁以上有消费观念理念，注重身体保养的顾客群，根据自己对微信通讯录了解，锁定几个顾客进行推荐，一一被拒绝，没关系依然保持好的心态，重新整理再出发，努力的人总是幸运的，我维护的一个成人粉精准顾客找到了我，还想从我这儿再次购买爱本奶粉，心里老激动，老开心了，完全可以利用她对我的信任多购买并完成自己的目标，但是我没有这么做，而是把现在的活动和之前的给她认认真真对比了一下，告诉她先买两桶吧，快中秋可能会更优惠的活动呢，她说行，没事，你都是为了我好！因为中间下单出现错误，在她的同意下中午顶着太阳亲自去她家里指导怎么操作，还和她说，自己随时帮助她专注优惠活动！我的举动让她感到了贴心，高兴！其实心里的大目标开始作祟时，第一想到的是她，不管从哪方面，她都不在乎的！我并没有打扰她，眼光一定要长远，就想以不打扰的方式走近她的心理，“用心”要顾客“感觉”商品和服务质量</p> <p class="ql-block">☀️通过自己不断晒单影响大家</p><p class="ql-block">因为我先开了几单，我就把我开单的情况给小组组员讲了一下，告诉大家其实一点都不难，首先相信自己，不要想不开嘴，给自己个目标今天想挣多少外快，而不是任务！从而发现其中的乐趣！虽然刚开始大家都有点不太适应，毕竟我们是专业卖奶粉的，不过，大家对做好这一件事，都有好强的心和不服输的精神，实际开单过程中，大家有什么问题，我都积极帮助，用我不断的开单晒单，影响着大家，分享自己的经验，不断鼓励支持每一位姐妹积极开单，一起努力，慢慢的群里一个姐妹晒单了，两个姐妹晒单了，甚至刚入职一天的姐妹也晒单了，为大家点赞👍第一天时间刚过去了，小组以35袋，位列团队售卖第一名，大家知道这个消息更加斗志昂扬了，第二天一大早就有人晒单，第三天一个接一个不断成交。</p><p class="ql-block">🌈最后我想说的就是大家是一个小组，一定要有集体荣辱感，互相配合，互相鼓励，克服困难，跟上公司的步伐，努力做出更好的成绩！✊</p>