企业数字化转型【运营+营销】

《企业共赢联盟》

企业数字化转型

【营销+运营】

营销的数字化转型目标“协同”，同时需要企业进行多层次，从上往下四个层次，依次为：策略层、业务层、认知层、支撑层建设，并在多个具体领域下功夫。

需解决的问题:

1. 渠道层级众多，如何建立庞大的企业数据与内部产生互通；

2. 供需链数据如何实现全国布局整合，企业的附加值增倍变现；

3. 营销数字化经营体系未成形，无法及时了解营销现状。

建设路径及内容

基于市场环境情况，侧重企业的附加值为目标，海南鲁班同盟非融资性担保有限公司通过长达数年自建的平台【鲁班同盟】、【鲁班盟】、【振兴同盟】三大平台，构建包含全国各行各业的企业数据库，实现企业数字化跨区跨界运营。并通过5步完成企业的数字化体系的建设。

步骤1:

多系统多元化数据整合，共同构建企业数字化闭环体系。

1☞以企业作为统一的数据管理平台，有效管理数据库，实现数据库的资产价值挖掘，构建企业数字资产体系。

2☞将企业内外的所有资源进行数据汇聚，通过数据采集和处理，构建企业资产体系。

步骤2：

数据化闭环体系，依托于对数据分析，进行有效准确的营销推广和拓展方案，

步骤3：

依托数据库，指导企业经营决策围绕企业的实际情况建立相应运营体系，建立清晰的宏观和微观运营分析框架，形成可持续性的发展方案调整。

步骤4：

通过重复分析，实现数字化决策闭环围绕企业的自身条件，构建数字化运营分析体系，实现从数据采集，策略生成，落地执行，到效果评估等的闭环体系，为企业运营决策提供依据，实现从数据到线下变现的决策闭环。通过将内部整体渠道相关数据源进行抽取、转换、加载的方式，形成运营分析中心，对筛选后的数据运用于运营指挥、预警监控、信息通知等。

步骤5:

打通整体运营核心体系，构造全域数字化营销围绕企业转型战略构建数字化营销体系，提供全方位的数字化决策服务，打通的数据全面化的体系。

1-产品智能经营：

提供产品从生产到渠道到消费者的决策全链路的构建、管理及服务；

2-渠道智能决策：

提供渠道360°分析，提供全流程辅助决策支持；

3-消费者智能运营：

提供消费者精准画像，辅助消费者全生命周期运营；

4-营销活动优化：

精细化营销活动管理，优化投放效果，沉淀历史活动资产，让活动越办越好；

5-经营指标体系：

将优秀的管理经验固化为指标体系，使数据转化为洞察，再由洞察产生行动力；

6-可视化分析体系：

围绕指标体系，建立清晰的运营和营销分析框架，实时分析反馈，并与大数据同步，形成企业的运营和营销牵引力；

7-全景数据资产：

统一数据建设、数据管理、实体连接、数据服务，实现一站式数据引入、数据标准、数据资产、数据服务等全链路智能数据构建及管理，沉淀全域数据资产。

转型价值

通过对企业的内外部全面管理、供应链协同体系四方面进行数字化转型。

1. 建立起基于指标+标签的营销数据资产体系以标签、指标体系为基础，以消费者、产品、渠道、活动为视角，实现全域数据打通，构建统一、高质、易用的营销数据资产体系。

2. 渠道管理能力得到全面提升优化通过穿透多级经销商体系，构建渠道扁平化管理。同时，搭建移动业务分析平台，城市经理实时动态掌握渠道及终端情况。

3. 打通全链路决策体系，构建数字化决策闭环首先，建立运营和营销全域体系，对运营和营销活动进行无限次优化。数字化转型的终极目标是要把采集的数据清晰地可视出来，再通过数据来指导企业进行科学决策和日常运营，这个才是数字经济的价值所在。数据驱动，“造化万千”，通过数字化让场景连通、价值互通，激活企业新价值。未来，坚定不移的坚持数字化转型道路，不断学习和改进，是企业可持续发展的必要选择。