<p class="ql-block"><span style="background-color:rgb(241, 237, 232);"> 近年来，毕店信用社</span>牢固坚持“贷款兴行”的经营思路，通过做实贷款营销基础、提高产品与客户需求匹配度、增强营销服务意识，贯彻落实普惠金融的发展理念，推动贷款营销工作再上新台阶。</p><p class="ql-block"><span style="background-color:rgb(241, 237, 232);"> 针对以往营销过程中遇到的种种情况，我们总结了以下几点营销人员应该掌握的基本心态与技巧。</span></p> <p class="ql-block"> 一、要时刻充满信心。</p><p class="ql-block"> 外出营销初期，要拜访客户时个别员工会犹豫再三不敢进门。然而一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。鼓励和引导员工逐渐克服消极思想，自我鼓劲，走上街道走入户家开展营销。</p> <p class="ql-block"> 二、要瞬间获得客户的信赖</p><p class="ql-block"> 在外出营销的时候，要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。</p> <p class="ql-block"> 三、在营销失败中学到新知识</p><p class="ql-block"> 外出营销的过程不可能都是一帆风顺的。在营销过程中，我们遇到了形形色色的客户，有愿意与人交谈的客户，也刁难人的客户。营销失败也很正常，不气馁，从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，避免同样的情况发生。</p> <p class="ql-block"> 每一种进步，都是坚持之后的结果，每一笔业绩，都是精心酝酿的收获！我们相信只要全体员工齐心协力，重拾老农信人的背包精神，就一定能推动业务再上一个台阶，收获成功的喜悦！</p>