王小刚的美篇

王小刚

第二届吉林省残疾人网络创业创新大赛

商业计划书

项目名称:乡村振兴

专项赛名:

申 报 人:王小刚

联系电话:[phone]

电子邮箱:[e-mail]

1.公司简介

吉林省公主岭市南崴子街道——绿优家庭农场。

寓意我们任何一款产品都需要绿色优质。

成立于2023年3月

2.个人介绍

王小刚、男、中共党员、1980年出生、吉林省公主岭市南崴子街道长兴村人。

2012年从八楼坠落导致意外伤残一级，从2015年开始作业事业，包括助学助残两个项目，截止目前共资助31名贫困儿童。上千名重度残疾人，分别创建吉林省生命之光励志伤友会，吉林省生命之光C5车友会，常青树公益服务队。先后获得省市嘉奖，《五四青年奖章》《优秀青年志愿者》《优秀志愿者标兵》等先进个人，先进集体称号。

从2017年开始做农业，抓住家乡地理优势做自产自销大米，利用网络销售到全国各地。年销售额70万，累计承包流转土地1500亩。

3、产品介绍

我们主打东北地区两种优质水稻品种，精品圆粒香，五优稻四（稻花香二号）。有普通包装和真空包装和礼盒包装，农村笨鹅蛋。

4.目前的成绩

目前我们年销售额70万左右，我们盖起了自己的厂房，购置种植需要的拖拉机，插秧机等相应的农用机械。将大米销售到银行、医院、工厂、饭店等行业。

5.团队核心成员

王小刚，侯立东，侯小丫。

路演答辩提问

姓 名:王小刚

赛项名:乡村振兴

联系电话:[phone]

1.你们的产品或者服务是什么?

答:把我们种植生产优质健康的大米，送到千家万户。

2.你们的项目愿景使命是什么？

答:增加农民收入，把健康的食品送到百姓餐桌，帮助国家稳定粮食安全，创造更多工作岗位，让农村的老人儿童不在成为留守人，提高农村地区的生活质量。

3.你们的项目在推荐过程中遇到那些困难，你们的项目存在那些问题?

答:缺少高端农业科技人才指导，缺少宣传方面的知识运用。我们的项目最大的问题就是不知道怎么与国家政策接轨。

4.你们项目最大的风险或者缺点是什么？怎么规避?

答:我觉得我们项目最大的风险就是核心团队不能时刻保持初心，以自私自利的态度去做事，把自己的利益放在第一位，因为只要是在农村务农的百姓防范意识特别的薄弱，如果我们没有能够保持初心，被利益冲昏头脑就会导致项目失败。

5.你们项目核心竞争力是什么？

答:我们最有竞争力的条件就是让利于百姓，服务于百姓，团队核心人员平均分配利润，并且会有一定百分比的纯利润回馈给社会。

6.你们项目的定位是什么？核心客户群体是?

答:我们的客户群是针对城市生活的家庭主妇，主要方向是中国南方地区，因为女人主管柴米油盐，及中高端连锁餐饮店。

7.你们的产品核心技术、专利、论文等是核心成员持有吗？如果不是，是否有授权?授权后过期怎么处理?授权了多少时间?

答:我们的产品技术是原生态化种植，保证大米的品质。专利无，论文无，无授权。

8.你如何防止你的产品不会被别人快速模仿?

答:禁止模仿是一件很难做到的事，尤其农业种植技术是八亿农民基本都熟知的事情，我们国家地大物博，需要很多有能力有梦想的人来共同创造。我们的核心壁垒就是，共同发展、共同富裕、共同创造。

9.你们的产品是否有知识产品保护，技术的核心原理和门槛在哪里？

答:无

10.你们的产品目前市场上有没有类似的，如果有，为什么你们能做?如果没有，你如何佐证该产品的市场价值?

答:和我们模式一样的目前为止没有发现。

11.如果大公司模仿你们的产品，你们怎么办?

答:不断进步，让模仿者追赶不上你的脚步。

12.产品或者服务进行到那个阶段了？是否有完整的产业链，代加工厂等?是否拿到了经营许可、商标、审批等?

答:产品已经上市七年，有代加工厂，已经注册家庭农场，商标正在策划办理中，已经有自己库房，种植机械。

13.你们的产品或者服务有哪些重要合作?

答:已经进入餐饮，各种单位比如银行、医院、工厂。

14.你们的产品毛利率是多少？怎么测算的？是否有数据支撑?

答:毛利润百分之三十五，根据种植

成本，生产成本，销售价格测算差价。

市场方面

1.你们的项目竞争对手其市场策略?

答:我觉得食品行业最大的竞争对手是自己，经营者一切从消费者利益考虑保持永久不变对手不攻自破。

2.你们项目与竞争对手相比，有哪些优势?

答:我们的优势一地理位置优越，公主岭市被称为玉米之乡，土地肥沃，南崴子紧邻东辽河畔，黑土地自流灌溉，四季分明，积温充足。我们的模式与利益分配合理，把利益最大化给农民，种植成本低，产品质量好，售后好。

3.你们做过市场调研吗？和多少目标客户深入交流过，目标客户有什么反馈?你们有什么发现或者进展?

答:我们祖辈以务农为生，对农业种植了如指掌，不用特殊系的学习，早就看到了这个巨大的市场前景，市场上陈化粮、抛光大米到处都是，我们在销售过程中会对每一位客户进行反馈，征求意见并且改进。我们现在基本按照大多数客户要求进行生产、销售、售后。

4.你们的产品解决了市场那些痛点?

答:我们是农户直销，无添加、无陈化粮、选择优良的种子进行种植，如今食品安全问题很严重，恰好这时候我们出现了。

5.你们满足了客户那些要求?这是否是刚需?

答:客户的要求是大米好吃、无添加剂、无陈化粮、而且价格合理，售后无忧。是刚需因为我们把健康的大米送到了他们的碗里。

6.你们的市场容量有多大?怎么估算出来的?是否有数据支撑?

答:饮食的市场容量很难估量，就咱们大米来说起码东三省的人都在吃，至少一亿人左右一日三餐都离不开大米每人一天二两米乘365天就是一个庞大的数字。

7.你们项目在市场中对应目标客户画像是什么？客户群体是否聚焦?

答:

8.你们项目产品或者服务的应用场景有那些?

答:

9.你们产品或者服务营销手段有那些?

答:我们目前的营销手法就是提高产品质量，完善售后服务，以信誉质量取得原有客户的信任，利用互联网传播。

团队方面

1.你们团队的分工是什么？

答:

王小刚团队创始人，负责销售、生产、加工、宣传等业务，

侯立东负责稻米种植、机械化操作、维修、运输等。

侯小丫负责以上各环节人工分配。

2.你们团队核心优势在哪里？

答:创始人王小刚是入党14年的共产党员，党性坚定，并且受到过省市嘉奖，热心公益事业十几年，有带领团队的能力。我们的创业初衷就是以奉献自己贡献社会，侯立东是务农20年的农民，对种植水稻的各项技术了如指掌，

3.你们团队的股权结构是怎样的?请概述下如何分配股权?

答:我们目前利益分配是净利润平均分配，未来有更多人加入以后也会做到公平公正。

4.你们团队的核心人员取得过什么成绩?在团队中发挥了那些作用?

答:团队创始人王小刚曾经获得过公主岭市《五四青年奖章》连续多年获得《优秀青年志愿者》《志愿者服务标兵》王小刚创办的助学助残项目在公主岭市多次获得《优秀组织奖》《优秀项目奖》先进集体先进个人等称号。在团队中总是平易近人，凡事都想着他人优先，对工人客户更是热情、周到。他建立了伤友会、车友会、公益服务队。

5.你们团队是否有指导顾问，他们是谁?起什么作用?

答:我们团队主要的指导就是客户市场及时代的需求，我们每时每刻接受客户反馈，根据市场信息调整业务。

6.你们团队创始人背景、团队成员是否能够互补、团队构架是否完整，为什么你可以做这个项目别人做不了?

答:团队创始人王小刚是受伤11的一级残疾人，经历磨难从黑暗中走出来的强者，不但自己自强自立，还带着身边及全国各地上百位残疾人一起创造，一同进步，而且从2015年至今他带领团队共同资助31名贫困儿童，虽然残疾但是能力出众，能同时带领三个社会团体同事做事。

目前团队成员恰恰是互补型，王小刚为人处世慷慨大方，格局大，眼界宽广，爱学习，善于社交，目标远大。

团队成员侯立东为人谨慎做事细腻，听指挥，能吃苦耐劳，凡事都能稳扎稳打。对种植技术细节流程特别认真。

团队构架不够完整努力中完整中。

其实这个项目很多农人只要目的初衷和我们一样都能做，如果说别人做不了那最大的可能就是利益分配，我们是先把整个流程细化，从种到收每一个环节都会产生利益，而我们是把最大的利益给农户、给我们雇佣的工人、我们公司团队所得的利益是科学管理以后，把大米做成品牌，最后的销售利益按劳平均分配。团队核心成员没有一人独大，独自获取最高利益。

7.你们团队获得了那些资源支持?怎么获得的？有哪些重要合作，如何证明?

答:目前我们没有获得任何资源帮助，因为我们体量还很小，还没有被社会资源发现。

投融资方面

对于投融资我们还没有太多的想法，我们当然需要更大力量的支持，但是我们对引进投资风险不知道如何计划，包括退出机制，回报率分配、项目估值等没有一个完善的计划，更多的是不懂如何计划。

商业模式

1.你们的商业模式是什么？交易结构是怎样的？

答:我们的模式有两种；

第一种流转农村闲置土地，流转农户手里无力耕种的土地。以租用的方式种植优良稻米，这种模式比较直接。

种植这种土地我们先雇佣被流转土地的农户打工，提高他们的收入。

第二种为农户代耕种植他们手里的土地。

农村现在还有一些有劳动力的农民没有机械化设备，但是不愿意退出耕种，我们农场为这样的农户提供一体化服务，从种到收不用农户出力，种子、农药、化肥我们农场也可以为其集中购买，农户可以任意选择代耕项目，例如有的农户家里有车可以翻地那他就可以选择我们给他插秧，降低农户种植成本，解决农民劳动力短缺。被代耕农户只需要负责日常简单的田间管理就可以，而且他们到农场打工还能赚钱，秋天我们农场高价收购他们的稻米，这样我们能保证大米质量问题，还能提高农民收入，预计农民每晌地提高2000－5000元。

农场帮助农户进行种植，解决高龄农户劳动力薄弱问题，农户自己负责田间管理产量有保障，农场不用承担产量风险、储存风险，农民不用巨大的体力劳动，还能提高收入，这样有效解决农户种地难，卖粮难，收入低的问题。

2.你们的商业模式中如何赚到钱?

答；我们赚钱主要分三点，第一我们向农户投放种子、农药、化肥等一系列农资。

第二我们为农户进行代耕服务收取代耕费用。

第三回收加工农户手里的水稻销售。

3.你们如何获取客户?流量从哪里？

答；首先我们现在有七年积累的客户年销售额70万左右，靠老客户带新客户，我们有各地代理商，为一件代发代理提高产供销一体化服务。

发展身边残疾人做一件代发，通过微信，抖音，快手直播销售。

4.产品如何定价，定价逻辑是什么？

答:产品定价主要根据市场行情和投入成本定夺。

项目发展方面

1.你们的项目目前为止取得那些成效，有什么实际性的进展?

答:我们目前没有大的进展，销量保持每年以百分之三十的速度增长。已经进入餐饮、银行、医院、工厂等，咱们优质的大米已经销售到全国各地。

2.你们的项目在融资，产品研发，销售，获客等方面发展怎样?

答:这几点我们都在稳中有升的进行中。

3.你们团队的项目是否已经有了实际收入，毛利率是多少?什么时候有的收入?

答:我们的项目产品已经有了收入，毛利率大约百分之三十五左右。

4.你们团队的战略规划是什么？你们的三年计划是什么？五年计划如何规划?你们的预测依据是什么？

答:我们的战略规划是将农民的土地变成农民的依靠，提高农民的收入，用机械化科技化代替农民的肉身劳动，减轻农民劳动力的付出，增加经济收入，建立工作岗位让外出打工的人返乡创业，吸引大学毕业的高端人才到农村里来。

用我们的模式将安全可靠的大米直接送到千家万户，解决食品安全问题，未来还要发展禽类、蔬菜、蛋类等农产品进入市场。消灭带有陈化粮、添加剂、增香剂的大米，让吃饭成为一种享受而不是为了完成每天的任务。

未来三年我们要建立自己的加工厂，注册自己的品牌，申请商标，流转土地1000亩以上。

我们的五年规划要有自己的一块高标准农田，将真正的有机蔬菜稻米，没有饲料的鸡鸭鹅等农村的特产推向全国各地。

5.你们的项目是否有可持续发展的空间?依据是什么？

答:发展空间非常大，经过几年的反复实验，一样的稻米品种不一样的种植方法，味道他就不一样，市场需要健康的食品，人必须有一日三餐，健康的食品是每一个逻辑思维清晰的人都非常喜欢的事。

6.你如何保证未来发展目标实现?

答:不忘初心，方得始终。振兴乡村是我一生的梦想，也是国家的大方向，我是一名党员，我要为人民的利益牺牲一切。而且我最困难的时候吃了国家十年低保，古话说滴水之恩，当涌泉相报，国家的恩我更要涌泉相报！