加强信贷业务能力提升夯实对公信贷业务基础——农行陕西分行成功举办“新对公”信贷业务重点领域发展培训班

冯子辰

为切实提升对公信贷能力，准确把握新形势下对公重点领域信贷业务发展方向，推动对公客户经理规范化、专业化、精细化发展，7月11日至14日，农行陕西省分行在宝鸡汤峪培训学校举办了为期四天的2023年“新对公”信贷业务重点领域发展培训班。陕西省分行公司业务部副总经理安东伟、资深专员郝永民出席开班仪式，省行普惠金融事业部资深专员张西武、信用管理部单元经理任永刚、公司业务部高级专员及业务骨干进行了授课，本次培训还邀请了陕西广合会计师事务所注册会计师侯谢丽、四川倍垒管理咨询有限公司技术总监王辉授课，辖内各二级分行及支行合计60余人参加培训。 　　在开班仪式上，安东伟同志用“勤奋工作、担当奋进、廉洁自律”十二个字阐述了对公客户经理的职业理念，并要求全体对公客户经理要做到四个“懂”。一要懂客户，做到比客户更懂客户；二要懂产品，全面强化1+N业务联动；三要懂市场，密切关注行业动态，为客户提供技术支撑；四要懂营销，要学会进行换位思考，从客户角度思考我需要什么，我能做什么。最后，结合自身多年学习和工作经验，要求参训人员要充分认识省行举办培训班的重要意义，全面把握新形势下对公信贷业务的发展方向，珍惜宝贵机会，端正学习态度，确保培训成效。同时，要通过多方面、多途径的学习，不断提高自身的管理能力和业务能力，并以本次培训为契机，做好后续的转培训工作，为推动陕西分行对公业务高质量发展而努力。 　　本次“新对公”信贷业务重点领域发展培训班主要突出一个“新”字。一是在传统信贷业务培训的基础上，重点加强了金融支持科创企业、产业园区、制造业、战略新兴产业及绿色信贷等新兴领域的授课。二是以实际案例向参训人员讲述了如何进行财务报表造假的识别，切实提升了参训人员的财务分析辨别能力。三是就如何落实以贷引存、对公存款闭环营销、分层管户思路及两户建设进行了培训，通过数据分析、名单提取等多种方式让客户经理学会如何找到客户、如何吸引客户、如何拿下客户。四是通过本次培训，让参训人员深入领会“新对公”的重要性与紧迫性，充分认识到全行业务未来发展的重点方向，并在后续工作中以实际行动深入践行国有大行服务实体经济的责任与使命。 　　培训期间，参训人员还按照小组开展了案例分享，通过交流座谈与结业考试相结合的方式，充分听取各行在业务营销推动过程中存在的难点痛点，为深入落实科创三年行动奠定了坚实的基础，进一步提高了参训人员学习效率和学习参与率。省行公司业务部单元经理杜雷详细点评了各位学员的表现及不足，并用“踩油门”与“踩刹车”的关系形象的表述了如何平衡前后台关系，并勉励全体客户经理要“公正、客观、真实”的开展全流程调查评估，一要明确客户所处产业链层级及市场定位，二要详细了解项目的技术理论，做到每做一个项目就要成为行业专家，三要认真学习信贷业务规章制度，全面提升调查评估能力。最后，培训班还向本期培训的优秀学员颁发了荣誉证书。 　　本次陕西省分行“新对公”信贷业务重点领域发展培训内容丰富、形式多样，既有宏观理论方面的知识，也有日常操作实务方面的方法，具有很强的针对性。培训期间，全体参训人员认真学习踊跃回答问题，积极分享学习心得及案例，争先、争学、争优的学习氛围浓厚，取得了较好的成效，更加坚定了对公条线客户经理“爱对公做对公”的信念，为陕西分行建设区域强行、助力实体经济发展奠定了坚实的基础。