<p class="ql-block">20230630[庆祝][庆祝][庆祝]热烈祝贺营业部金山支行销售跨季结构性存款6500万，利用产品沉淀季末存款6500万。[强][强][强]</p><p class="ql-block">🌻 营销经验分享</p><p class="ql-block"> 营业部金山支行周围老年居民居多，新增客户不足，代发业务几乎没有。</p><p class="ql-block"> 网点负责人刘颖颖面对网点困局，狠抓客户深耕，带领客户经理加大存量和潜力客户维护。同时巧借理财产品，实现关键时点存款的突破贡献。</p><p class="ql-block"> 网点日常做好客户维护，逐步积累具有把控力的大额理财产品持有客户数量。截至目前，已具有较强把控力的理财客户22户，持有资金6500万，逐步引导客户购买我行重点理财产品。</p><p class="ql-block"> 通过客户资金到期后再滚动购买重点理财的方式，今年以来，这22名客户分别贡献了1月4日、春节前、旺季季末、6月末共四个关键节点的存款各6500万，累计贡献时点存款2.6亿。</p><p class="ql-block"> 该网点利用理财客户维护实现了持续低成本、稳定的季末存款揽存。[强][强][强]</p> <p class="ql-block">20230629[庆祝][庆祝][庆祝]热烈祝贺市中支行五级客户经理王艳单笔销售跨季结构性存款2000万，同步沉淀季末存款、储备旺季季末到期资金2000万👍 👍 👍 [强][强][强]</p><p class="ql-block">营销案例🌻 </p><p class="ql-block"> 市中支行通过产品转换成功实现2000万存款沉淀。</p><p class="ql-block"> 该资金原来放在龙宝按日理财上，如果总是单纯的让客户从理财赎回帮助我们完成存款收口，客户会逐渐心生不满。该行分管行长王艳亲自上门营销，建议客户转换成能够保证本金的跨季结构性存款，提高资金收益。</p><p class="ql-block"> 站在客户角度的投资建议赢得了客户高度认可，高度配合，提前一天从龙宝赎回，于今日购买了旺季季末到期跨季结构性存款。</p><p class="ql-block"> 通过产品转换，既达到了我行季末沉淀存款目的，也大幅提高客户满意度。[强][强][强]请各行借鉴。[抱拳][抱拳][抱拳]</p> <p class="ql-block">20230629热烈祝贺宁阳支行营业室陈邦彦销售跨季理财产品179万，同步沉淀季末存款、储备旺季到期资金179万👍 👍 👍 </p><p class="ql-block">🌻 营销经验分享</p><p class="ql-block"> 客户经理陈邦彦在前期走访营销商户时，时刻牢记联动营销。</p><p class="ql-block"> 在给客户办理商户贷时，同时介绍我行理财业务，客户经理的专业性打动客户，愿意将他行资金到期转入我行。</p><p class="ql-block"> 季末我行发行跨季理财产品，客户经理及时和客户联系。客户将我行到期资金120万和他行到期资金59万一起存成了我行跨季理财。</p><p class="ql-block"> 客户经理联动营销，既提高了客户产品覆盖度，又增加了关键时点存款贡献，同时提升了客户满意度和忠诚度。[强][强][强]</p>