<p class="ql-block">体验大脑的几个特征：</p><p class="ql-block">1.人脑95%以上的功能都处于自动运行，不受意识控制。（比如血压，心率，消化等）</p><p class="ql-block">2.人脑会被输入信息影响，希望输出什么就提供对应输入（不要想一头大象）</p><p class="ql-block">3.暗示、环境（输入）的威力很大。（用老人关键词造句，后行动）</p><p class="ql-block">4.多部门分工合作，优先级和效率有高有低（说拍下巴，却拍额头）</p><p class="ql-block">5.大脑会自动联想，自动得出结论（卡丽莎三角形）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大脑的接收速度约1000万比特，但有意识处理的速度只有10~50比特，剩下的要么被无意识自动处理，要么就被丢弃。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大脑三个功能区：</p><p class="ql-block">一，爬行脑：体验大脑，</p><p class="ql-block">二，哺乳脑：情感大脑，</p><p class="ql-block">三，理智脑：理性大脑。</p><p class="ql-block">运用大脑特征的营销路径：</p><p class="ql-block">首先应该运用好奇，信任，渴望，恐惧，惊喜，震撼。虚荣等策略，激发起大脑的情感链接。</p><p class="ql-block">紧接着用故事、画面感启动大脑的各路感官，让客户体验到真实性。</p><p class="ql-block">最后才是运用适当的路线图，步骤，流程，原理，从痛苦到梦想的路迳说服大脑，这是正确的选择（注意不要太复杂）！</p><p class="ql-block">谢谢定弘老师让我们知其所以然！</p>