<p class="ql-block ql-indent-1">近期做了一个反思，自己的过往最缺的是执行力，明明知道这个东西很好，明明知道自己学的东西很有用，你知道自己经营的产品很OK，自己20多年的老师身份往往会羁绊着自己，这样的情况之下，会导致自己的执行力特别的低，因为惧怕面子，惧怕别人的拒绝，怕别人的眼光和看法。</p><p class="ql-block ql-indent-1">这几天参加财榜的复训，在听老王讲解的同时，我自己也做了认真的思考，去分析成功大咖和自己的区别，无他，最大的差别在于执行力。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">想通了这个问题之后，在好好学习的同时，把学到的东西运用到每一刻。</p><p class="ql-block ql-indent-1">此刻，正在阅读的你有没有我此样的经历和想法？可以一起交流。</p><p class="ql-block ql-indent-1">此刻我也把我今天学到的内容分享给大家，希望大家会有收获。</p><p class="ql-block">私域运营重建你的私域资产</p><p class="ql-block">👏私域成交的4种方式</p><p class="ql-block">💗社群成交</p><p class="ql-block">💗朋友圈成交</p><p class="ql-block">💗直播成交</p><p class="ql-block">💗一对一成交</p><p class="ql-block">🧑🤝🧑社群运营有一个完整的生命周期，至少包含以下5个流程:</p><p class="ql-block">社群搭建➡️</p><p class="ql-block">社群陪伴➡️</p><p class="ql-block">社群活动➡️</p><p class="ql-block">社群变现➡️</p><p class="ql-block">闭营解散🔚</p><p class="ql-block">1️⃣不同的阶段可以有不同的群</p><p class="ql-block">2️⃣下一个周期又新建一个群</p><p class="ql-block">3️⃣解散就是为了更好的重启</p><p class="ql-block">4️⃣新的群可以重新调整规则与更好活跃气氛</p><p class="ql-block">社群引爆成交的流程</p><p class="ql-block">❣️售前氛围</p><p class="ql-block">🔸破冰挖需</p><p class="ql-block">🔸社群预售</p><p class="ql-block">🔸朋友圈宣传预热</p><p class="ql-block">妈妈不烦社群引爆成交👌步</p><p class="ql-block">❣️售后跟踪 </p><p class="ql-block"> 🔸跟进促单 </p><p class="ql-block"> 🔸学习交接 </p><p class="ql-block">🔸朋友圈展示</p><p class="ql-block">预售，提前种草让人有感觉。让人提前有心理预期，明白后续会存在推产品。</p><p class="ql-block">热销：直播形式，推出福利，有优惠。</p><p class="ql-block">售后：好口碑容易让人有复购</p><p class="ql-block">✅要会做社群 决定自己的收入</p><p class="ql-block">✅要有用户思维 有服务 要细心 </p><p class="ql-block">要先预热朋友圈</p><p class="ql-block">私域很重要</p><p class="ql-block">成交氛围很重要</p><p class="ql-block">做直播时</p><p class="ql-block">要私域联动</p><p class="ql-block">提前预热</p><p class="ql-block">要一对一通知好</p><p class="ql-block">📝策划“私域+直播”活动流程的四个阶段</p><p class="ql-block">⏰预热造势期 (直播前3~5天)</p><p class="ql-block">⏰预售宣传期 (直播前2~3天) </p><p class="ql-block">⏰直播引爆期 (直播当天)</p><p class="ql-block">⏰售后跟单期(直播后3天)</p><p class="ql-block">🐯要学会 </p><p class="ql-block">🐯要去做 </p><p class="ql-block">🐯结果不重要</p><p class="ql-block">预热造势期(直播前3~5天)</p><p class="ql-block">👊核心动作:尽可能多地覆盖人群，增加进群人数和预约人数</p><p class="ql-block">👊关键物料:直播预约海报、个人品牌故事视频</p><p class="ql-block">👊周期目标:把主播的势能先爆燃起来</p><p class="ql-block">💪私域直播承担2个重要的使命:</p><p class="ql-block">1️⃣筛选一批购买意向强的用户</p><p class="ql-block">比如，直播间交10元抵买产品的100元定金，直播后下单，且定金不可退。谁会买定金?当然是有购买意向的客户</p><p class="ql-block">2️⃣ 借力大主播，帮助销售完成业绩</p><p class="ql-block">格力经销商为什么愿意发动用户集中涌入董明珠的直播间?因为直播间成交的业绩，是算在经销商上的。</p><p class="ql-block">老用户老需求</p><p class="ql-block">老用户新需求</p><p class="ql-block">新用户老需求</p><p class="ql-block">新用户新需求</p><p class="ql-block">1️⃣低价低频：使用频率，质量效果都比较差😂</p><p class="ql-block">2️⃣低价高频：质量好，经常用，消费价格较低➡️嫁接高价低频产品</p><p class="ql-block">3️⃣高价低频：质量好，利润高</p><p class="ql-block">〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️</p><p class="ql-block">➡️低价高频，增加用户粘性，高价低频，增加收益</p><p class="ql-block">🦄低价高频 衣食住行</p><p class="ql-block">🦄低频高价 链接财傍</p><p class="ql-block">📒搭建了变现产品矩阵的清单</p><p class="ql-block">1️⃣选品调性是否与个人品牌标签一致</p><p class="ql-block">2️⃣选品与经营的用户群体属性、需求是否一致</p><p class="ql-block">3️⃣选品是否有好的口碑，是否有助于持续经营好和用户的关系</p><p class="ql-block">4️⃣产品是否有较高的利润率，成本投入低</p><p class="ql-block">5️⃣产品是否可以有效提高用户的消费额</p><p class="ql-block">复购 + 0转介绍 = 等于赔本赚吆喝</p><p class="ql-block">复购+转介绍，贡献80%利润</p><p class="ql-block">[让我看看]私域不是圈块地来打广告，而是把产品“服务化”通过私域场景化的服务，为用户提供超越产品的价值</p><p class="ql-block">❗️传统:付款=产品</p><p class="ql-block">❗️私域:付款=产品+长期服务</p><p class="ql-block"> （产品服务化）</p><p class="ql-block">❓什么是产品+长期服务</p><p class="ql-block">你表面卖奶粉，实际上卖的是婴幼儿健康饮食的知识和方法</p><p class="ql-block">你表面卖面膜，实际上卖的是个性化皮肤管理的知识和方法</p><p class="ql-block">你表面卖课程，实际上卖的是女性财富增值的落地解决方案在私域，你扮演两种角色:</p><p class="ql-block"> 👭朋友闺蜜 & 私人教练🏋️</p><p class="ql-block"> ❤️深度陪伴 📖专业服务</p><p class="ql-block">相信坚持的力量</p><p class="ql-block">相信勤奋的力量</p><p class="ql-block">蜗牛也能上高速</p><p class="ql-block">1.私域不是割韭菜</p><p class="ql-block">是一个人推动一群人实现爆发式的成长🆙</p><p class="ql-block">2.私域不是流量</p><p class="ql-block">是你能看见和照顾每一个人</p><p class="ql-block">3.私域不是你在顶尖发光</p><p class="ql-block">是一张由无数人结成的网聚是一团火</p><p class="ql-block ql-indent-1">散是满天星</p>