<p class="ql-block"> 5月29日傍晚临近下班，思达公司戴西业、赵伟两位老师到我溶江支行做培训前的调研，经过约摸20分钟的交谈，详细的了解我支行业务发展的窘境和难点。初识戴老师，便给我留下了非常深刻的印象，这种没有调查就没有发言权的工作作风感觉非常靠谱、踏实。</p><p class="ql-block"> 5月30日下午三点思达公司召集我行部门经理和网点负责人就近期调研情况进行分享、交流，戴老师一针见血的指出了我行的很多不足，并提出了很多新颖的观点，让人感觉耳目一新，其中有四点给我印象深刻：一、省钱即是赚钱，我行赚一百万非常难，但是省一百万却相对容易，建议我行必须要适时调整存贷款政策，优化存款结构，降低存款付息率，以适应当前的竞争环境；二、酒香不怕巷子深的时代已经过去，好酒还得靠吆喝，我行产品宣传力度不够，没有将营业室醒目位置很好的利用起来，并且戴老师给出了很多低成本的宣传方式；三、戴老师每天坚持微信一万步、俯卧撑一百个以及看十页书让我非常敬佩，也找到了共鸣，想当初我开始跑步还不知道下载跑步软件的时候也是从每天微信两万步开始的，运动和工作是相通、相辅相成的，依旧非常清晰的记得高中班主任蒋老师勉励自己的一句话：身体好了自然想干工作了。四、平日我们太注重结果管理，而忽视了过程管理，没有良好的过程管控是不会产生满意的结果的。作为一个中层管理人员，对这一点特别有感触，自己也一直在犯这样的错误，对平时布置的工作缺少检查、跟踪、监督，自然达不到想要的结果。</p><p class="ql-block"> 6月12日，心心念的综合营销效能提升训练营如期而至，从早上8点半开始到晩上9点半结束，整个培训时长为9个小时，这期培训班是我行中层管理人员，从劳动纪律到精神状态比前两期都有很大的改观，虽然一天的培训时间较长、节奏紧密，但是由于戴老师讲课生动、有趣且具实用性，所以鲜少有人打嗑睡。经过一天扎实的学习，给我带来非常多的感悟：一、陌拜效率低下，获取客户而应该从自身现有的资源出发。戴老师这一观念我非常认同，平日我们一些下乡就是从陌拜开始的，但是效率非常低下，这也导致我们很多同事不想、没信心下乡，因为感觉没太大效果，所以我们今后的获客方式应该从利用我们的存量数据、现有资源、客户转介方面出发，提高工作效率、抓住目标客群。二、我们不能因为看到了希望才去坚持，而是坚持了才会有希望，这也要求我们做好过程管理。戴老师通过每天坚持微信一万步、俯卧撑一百个、看十页书现身说教，以及曾国藩、乔.吉拉德的故事，都让我们看到了坚持的力量，曾国藩、乔.吉拉德都是天资非常一般的人，到最后却成了人生赢家，这离不开他们一生持续的努力。很多时候我们明明知道很多东西是对的，却没有坚持，明明知道很多东西是错的，却每天都在做，或许这就是人性的弱点，而我们要想取得成就，就必须要战胜这些人性的弱点。三、要想带好团队，必须提高个人自身魅力。戴老师通过自己的言行举止及自身的经历，让我们肃然起敬，首先我们就认可了他这个人，自然我们也就愿意听他的课，我们在平日的营销活动中，营销的其实并不是产品，而更多的是信任。作为一个中层管理人员，其身正不令则行，其身不正就会虽令不从，如果员工仅仅因为你是领导而尊敬你，但内心里却不认可你，这样是做不好工作的。如果你的员工是因为你做的事而尊敬你，就会起到不令则行的效果，自然会向你靠近、看齐，这也就要求我们中层干部必须加强学习、提高自身修养、有责任有担当，做好员工的榜样。</p><p class="ql-block"> 经过此次培训，顿时感觉豁然开朗，任何理论必须与实践相结合才能出效益，千里之行始于足下，空谈误国，实干兴邦，就让我们大家一起努力，共筑兴安农合行的美好明天。</p>