《社群》

段老师

社群就相当于开了一家线上的店，只要你用心打理，不怕不出单。

今天我跟大家聊一聊社群运营的那些事。

第一：社群的定义

学习以前，我连社群的定义都不清楚，学完我才知道我们的“欢乐一家亲”那种家人群根本不叫社群，因为这个群里的人不会为我们付费，一下让我明白社群运营的意义，就是搞钱。

我有五个项目，每一个项目我都有自己的社群，曾经我同时运营10个社群，所有群友加起来超过3000人，当然有部分人重复在我的几个群。

社群是一个鱼塘，我们必须在自己的鱼塘抓鱼，所以我把我的10000好友引到我的社群里面来。

我每天都在我的群里提供价值，同一个信息同步转发到我自己的群里，同时在每个群里晒单，比如我的李校英语项目，光6月份，已经收了四五个代理，我就去各大社群晒单，我想告诉我的群友们我有多厉害，这就是影响力。

第二：如何建群

社群运营三个步骤：建群，邀请群友和社群分享。

很多人不敢建群，怕没有人进群，老王在社群运营课里面做过一个调查，很多人的群里人很少，有的只有20个，有的有200人，其实小群也有小群的优势，只要人脉精准就很好。

设想一下，这20个人如果来你家里做客，其实也是很大一群人，所以不要太在意人数，只要你持续提供价值，然后每天发朋友圈，自然会吸引别人进来。

20个人的群也可以进行分享干货，提供价值，分享完了以后截图发朋友圈，并且把群二维码发朋友圈，再加上一段引导语，邀请应该很简单，前提是你的微信好友数量要上来，多多益善。

三年前，我的微信好友是500人，现在我的微信好友是10000人，不管我发什么，一定有人看到并且给我点赞，这就是流量的重要性。

现在的人微信好友都很多，很多人的朋友圈10分钟就会被覆盖，所以每10分钟把群二维码发一次朋友圈，发一次就把上一次的朋友圈删掉，这样可以快速灌满社群。

第三：如何社群运营：讲故事

我的成交路径：朋友圈引流，社群培育，私聊成交，社群运营特别重要。

因为我是公立学校英语老师，我们学校明文规定不允许我们做直播，所以我一直没有开启直播，同时我的嗓子也做不了直播，太费嗓子了，所以每个人要找到适合自己的赛道。

社群运营的好处是自由，有时间我就去群里分享，没时间我就不管，但是我每天都会在我的群里提供价值，这个很重要。

你们觉得社群运营最重要的点是什么？

很多人不建群是因为不知道要分享什么内容，觉得自己不够专业对不对，感觉自己没有干货，其实大家不喜欢听干货，他们喜欢听八卦。

其实这是一个误区。

问大家一个问题：

理论功底扎实的老师更受欢迎吗？

会讲故事的老师更受欢迎吗？

真正厉害的老师是做我所讲，讲我所做，这是第三类人，我发现我就是这样的人。

知行合一的力量，远超我们的想象，就算是一个普通人做到了学习的东西，那也会很厉害。

我是学习力很强的人，我做不了专家，但是我可以做那个半步之遥的“闺蜜”。

知识并不稀缺，但你的关键成长事件是唯一的，你要提炼自己的里程碑事件。

动机故事，愿景故事和人生成就故事，我们都要学会在我们的社群里讲自己的故事。

所以我的每一个社群，我都会讲我的人生故事，现在又多了很多晒单动作，提升自己的能量，让更多人追随。

一个好的动机故事=困难+改变的目标+行动的过程+小成果+未来的大目标+链接埋点。

动机故事的出发点：我和你有一样的经历，我懂你的感受。

动机的故事的影响方向：我们是同行者，我想带着你一起改变。

我跟大家拆解一个社群运营的案例。

我的一个英语提分群，我建群的目标是招生和招商，这个500人群，让我8个月盈利100多万，这就是社群的威力。

我告诉大家我是怎么做到的，就是讲故事。

平时链接人脉的时候一定要做好标签，比如遇见英语名字的人我会在她的微信名后面加“英语”两个字，这就说明我们是有同样的经历，我们是一类人，同频才能共振。

首先我邀请我的朋友圈里的英语老师进群，同时邀请我以前的小i服务商朋友们，因为英语启蒙和英语提分是两个不同的赛道，但是可以互补。

然后我开始邀请经常给我点赞的人进群，同时，把我的英语群二维码发到我的另外9个群里，以及我的朋友圈，很快就让我的社群满200，而且这些人都非常精准。

进群以后，我开始提供价值，最开始给大家普及英语到底该怎么学，同时告诉他们英语启蒙和英语提分是两回事，很巧妙地嫁接了我的英语项目。

接下来我一直强调我是一个英语老师，我想助力初高中孩子英语提分，这样就可以打动更多英语老师跟我一同前行。

结束语：我喜欢社群运营，喜欢自己语音转文字分享，这样方便别人爬楼，同时，我也会把我的拆书稿同步转发到我的10个社群，只要有人看到我的拆书，一定会被我吸引。

我喜欢阅读，喜欢学习，更喜欢学以致用，学习致富。

与其单打独斗，不如抱团同行，我在李校英语等着大家，我们一起变美边飒变有钱。

做我所讲，讲我所做，我是来自重庆的英语老师，欢迎大家链接我，知无不言，言无不尽。