财富思维～107 最先进的商业模式是什么？

耶格系统～黄永辉FC

今天我们一起来聊一聊我们身处的这个商业世界的基本逻辑，我有一些做传统批发零售生意的朋友，比如做服装的批发，零售，受电商影响很大，他们就在想电商这么火爆，是不是应该做电商呢？

现在又出现很多的微商，和各种五花八门的所谓新的销售渠道，那究竟哪一种的营销模式更好呢？

哪个更好，你必须有一个判断的标准，这个判断标准是什么呢？

就是一切商品流通的基本逻辑叫做流量成本，不管是线下的生意还是直销的生意，还是线上的电商，还是所谓的微商，一切商品流通的基本逻辑就叫流量成本。

你的生意能不能做得好的关键，就是你能不能获得更多的流量。

同时，你能不能够降低获得这些流量的成本，关于流量我们都知道不管在哪个城市，人流量越多的地方，那个商业地段的房租就会越高，那流量成本是什么呢？

比如说你开一个服装店，这个店的租金是10万块钱每个月，你用10万除以这一个月预计可能到店的人流量，比如说5000人会到你这个店里来，你能获得每一个潜在客户的流量成本就是20块钱。

我们用这样的逻辑去看电商，在早期人们上网搜一双皮鞋，因为那时候上网买东西的人是越来越多的，很多商家，还是固守原有的那种商业模式就是在店面销售，他们并不相信电商是一个靠谱的，有发展的商业模式，所以那些顾客上网搜某个品牌的皮鞋，可能就出来四五家，因为这些潜在客户是他自己搜索，然后获得的，所以早期的电商他获得这一批流量的成本就几乎为零，都是别人主动上网找上来的，可是当这批电商真正赚到钱之后，就会有很多的人开始不断的到网上去开店，所以今天你再去做某某品牌的皮鞋，就很多人在做了，如果你是一家新开的店，没有流量，也没有信用，别人要想上网搜到你，你肯定是排名在很后面了，别人很难再找到你，那你还想要有生意怎么办呢？

那就花钱去买竞价排名的广告位，我有一个朋友，他是2003年开始做电商的。那个时候，国内最大的电商平台，并不是淘宝，流量都是免费的，赚了很多钱，但后来呢，就开始竞价广告去竞价排名，这个朋友目前每天投入5000块钱的广告费，一天最多能够卖一万多块钱的营业额，他得亏两三千，但是为了维持店铺的热度，他感觉这种投入就像吸毒一样，不敢停也停不下来，而今年是利润下降最厉害的一年，为什么电商也会出现这种情况呢，人们都认为电商好像是成本很低呀？

你看如果你花钱买广告，还有钱赚，那就会有人出更高的价格，最高能高到什么时候为止呢，就是它一定会高到这个商品的成本，再加上广告的费用，几乎不赚钱的时候，线上广告的费用几乎就成为了流量成本的主体，最终在线上，要想获得一个潜在客户的成本，甚至比线下店铺的成本还高，经济参考报的记者做过一个调查，就是在今天的某电商平台上，有600多万商家，但是真正赚到钱的不到30万，仅占5%，有些资深的电商人士说，可能真正赚到钱的也许只有2%，所以电商火热，只是由于某一个特定的历史阶段，那阶段，就是上网的消费者数量急剧的增加，可是商户觉醒的少，只有少部分很敏感的商户享受到了这一段时间低成本的流量，而现在这个用户交互的方式日新月异的时代，流量的来源再也不是我开家店那么简单，也绝不是说把现在的店搬到网上那么容易，要用流量的思维和逻辑，来看你所选择的商业模式。

我们最后做一个小结，什么是流量呢？

流量就是进入你的销售漏斗的潜在的客户的数量，那什么是流量成本呢？

就是在每一个渠道上获得一个潜在客户的平均价格是多少，当然有的是时间成本，它也算是流量成本，那什么是先进的商业销售模式呢？

第一个，就是能以最低的成本获得流量，比如刚刚兴起的社群的方式；

第二种就是口碑分享的模式。

比如说滴滴打车，包括微信，现在能有10亿的用户，都是口碑传播的结果，像我现在出门就叫滴滴，基本不开车了，原因是什么呢？

只是因为曾经有一个朋友分享了一个滴滴的免费乘车券，这样叫了车以后，体验挺好，就一直成为它很忠诚的客户，而滴滴获得我这样一个客户的流量成本是多少呢？而且，这种口碑，它不是线性的传播，它是一个人能影响十个，而10个人能影响100个人。

我们今天了解了商业的一个基本逻辑，就是获取流量和降低流量的成本，了解这个以后，我们在看待生意模式的时候，就不会基于表面。