《回忆录·走过万水千山》（4）

京东柠檬

水落石出

时间来到1996年9月27日中秋节，辽宁省总公司在抚顺召开分公司负责人会议。会议的核心内容有三大要点：

第一：各分公司要搭建管理架构，要搞结构管理。这个结构管理就是按职责分工建立六大体系。即指挥体系、财务体系、企划体系、后勤保障体系、法务体系、公共关系体系。指挥体系由分公司第一负责人担任，兼任人事培训工作。

第二：要执行集团总部战略方针，坚定不移把市场营销的工作重心放到县乡村去。中大城市竞争激烈，市场运营成本较高，县乡村大有作为。刘总在讲话中透露：广州市场花700多万元才启动，那里的人普遍在香港买进口药，国产保健药的宣传广告费用太高，而以同样的代价在县乡村市场开发，回报比在大中城市高300%！

第三：本次会议只报忧，可以不报喜。要尽可能的暴露当前存在的问题，目的就是为第四季度市场工作提速扫平障碍。

会前，辽宁省总公司刘总、法务控制处肖处长及我，对几个月发生的8起案件进行疏理。

图：1996年9月27日，作者（右一）参加辽宁总公司在抚顺召开的市场工作会议。↓

　　一、1996年7月25日，大连总公司5万元现金货款在财务室失窃案。

由于当时事发突然，事发后刘总急调我从沈阳赴大连协助调查。案情经过：

7月25日下午四点许，大连庄河业务经理小倪将5万元货款现金送交财务，当时出纳不在，他就把钱放在出纳没上锁的抽屉里，他上卫生间回到财务宝后发现抽屉里的货款不翼而飞。还原当时财务室现场：财务室共四张桌子，相对而坐，财务赵处长在出纳斜对面办公，头朝门，宋会计与出纳桌对桌办公，头朝门。财务室有三三两两的交款业务员进出。案件发生后，财务处长请假回武汉一周。案情分析：

1.财务赵处长与宋会计共同作案；

2.宋会计作案，她是关系户介绍来的，有后台兜底，所以敢作案。

3.财务处长作案，案发后他急于离开大连嫌疑很大。

4.在财务室置留的业务员、闲杂人员作案

5.倪经理放抽屉的钞票是假象，他先放进去，然后随手拿出，他说了谎。

由于案情复杂，报警后派出所进行了排查，但一无所获。最后决定，此案暂不公开。

二、沈阳公司5.12田文涛失踪案调查情况：

1996年5月12日晚21时许，沈阳公司原经理田文涛、员工二万、章副总裁和沈阳公司员工十多人聚餐后，他们三人又去怀远门附近的白马夜店消费，其间田文涛雇请三陪人员花红颜单独和章副总裁在包间内。时值白马与黑马两家夜店竞争，黑马向公安举报了白马店内有人卖淫瞟娼。公安人员赶到白马夜店后，将田文涛逮个正着、二万、章副总裁被控制。

公安人员分别审讯章副总裁和花红颜，章声称是在招聘一名生活秘书，花红颜前来应聘。在两人均能说出对方姓名的情况下，章副总裁第二天凌晨五点被解除控制。

同去的二万以上卫生间为由，经过酒店厨房时，递纸条给一厨师，请他打电话找跑政法线的记者来解围，二万后来被保释，田文涛则被行政扣留15天（第14天放出）。

田文涛才24岁，为什么不正儿巴经搞对象，非要花钱买春？为什么要向章副总裁献美人？田文涛后来被辽宁省总公司退回集团公司，之后遭解聘。

这个案子涉及到集团章副总裁，最后决定不在会上通报。

1996年9月，作者（右一）与大连、本溪分公司负责人参观辽宁抚顺战犯管理所（关押未代皇帝溥仪的地方）。

三、沈阳公司8.11案始末。

1996年8月2日，沈阳公司业务员陶学军带公司货物到辽中县开拓市场。陶把货物存放在原中学同学佟大进家的一个小屋内，并上了锁。

佟大进在沈阳工作，其父母在家务农。陶学军卸货时辽中县药房王老板正好路过，看到市场上紧俏的K产品，于是趁陶回沈阳之机，劝说佟大进父母将货品以3万元的价格卖掉，并说这货拉到辽中来不也是卖的吗？卖给谁不是卖？佟父母想到儿子已到结婚年龄，这笔钱正好用来盖新房，于是在8月11号这天将货低价卖给了王老板。

王老板第二天就把货拉到沈阳南五药材市场转卖赚到一笔钱，经集团总部监察人员到南五市场侦察，买到了丢失的货物样品，确认样品批号正是辽中县丢失的货物，经警方到卖家仓库查找，卖家供出是在王老板手上进的货，王随后被行拘，并交待全过程。

佟大进父母当时拒不承认货物去向，声称库房钥匙在陶学军手上，陶进出货品都不经过他们同意，东西不见了他们不负责。还好案子破的很快，追回了所有货品，但意想不到的一件事又发生了。

9月25日早，也就是前天，沈阳公司负责人带业务经理王军前往新民开发市场，车到半路接到警方电话，告知派人前往辽中去拿回追缴的赃款。沈阳公司电话通知分管法务的陆汉武（化名）前去办理结案，没想到，陆汉武将警方追缴的赃款3万元现金全部卷跑，与陆一起到回武汉的还有他在沈阳夜店找的女友夏英红（化名）。

1996年9月，沈阳公司为医学专家史教授（前排左二）庆生。↓

图：与同事在新民马来西亚购物商场前合影。（左一：医学专家史教授 右一业务经理王军）↓

　　这起案件决定在会上通报。后来在会上我作了补充发言：

首先这是一起恶意携款潜逃性质的事件。案发后我当即打电话到陆家找到陆母，可陆母身为某党校的负责人竞荒谬地提出要求：这个钱你能不能就当成奖金奖励给陆汉武？我说，这绝不可能，我没有一次性奖励员工3万元的权限，3万元不是个小数目，这款项是警方和我们历经千辛万苦追缴回来的赃款，我不能化公为私，必须入帐平帐。

陆汉武作为武汉总部分配到沈阳来工作的法控人员，不能知法犯法。陆母见来软的不行就开始甩锅，她说：我儿子去沈阳前是个老实人，怎么到了沈阳就变成这样？我回怼：你的儿子是个什么样的人你最了解，他做的事你去问他吧。如果他不把货款在三天内交到集团总部，一旦报警进入司法程序，三万元至少可以判三年，三天内交出就不追究刑责。。。，你是党校负责人，党的政策你比谁都清楚，你包庇纵容，不要搞得你以后也受到牵连…我们的通话有全程录音，律师也正在我身边，你儿子从警方手上拿走的赃款有他的签名，财务人员没有收到他的钱款…，陆母随后挂断了电话。

我的话音刚落，会场上响起了掌声。刘总肯定了沈阳公司的做法，对于贪赃枉法之徒、对于腐败变质分子就是要不留情面，既要治病救人，给足时间挽救，又要通过攻心战术，进行有理、有利、有节挽回损失。

陆汉武是个什么人？我接着说：我们从电信局调取了他在沈阳公司用座机拨打的电话号码，回拨过去，发现他和武昌火车站附近的OK100夜店联系甚密，对方说他已离职，这说明他以前是在夜店工作。这种人怎么混进集团的？还成了法控人员？前段时间集团要求建立六大体系，要求人员到位，加上集团扩张太快，招人用人有纰漏，在这样的情况下，陆汉武才有了机会吧。

记得有一次我和他去辽宁朝阳出差，进火车站时，他带我从贵宾通道进入，他是怎么做到的？原来他私下对车站的人说我是铁道部的，难怪我经过的时候工作人员列队行了注目礼，这个大骗子事后才把这件事告诉我。我后来才知道他身上有好几种证件，可以畅通无阻。

刘总在总结发言时说：我们辽宁总公司这几个月发生的事可以说是惊心动魄，都可以写一部小说。但写小说不是现在，而是以后。以后当我们老的时候，回头看看我们走过的路，受过的磨难，那时会觉得是一笔不可多得的财富。田文涛事件使我们公司的品牌受到损伤，《辽沈晚报》曾刊登了一篇《xxk受审》的短文，这篇不足100字的报道，让我们的让消费者以为我们公司的产品出了问题，类似的情况不能再出现。章副总裁是集团高管，他的事20年内不允许往外透露。

我们现在站在时代的风头浪尖，我们乘风破浪，我们既往开来，我们意气风发，我们都很年轻，还有本钱试错。我们的征程刚刚起步，正如岳飞在《满江红•怒发冲冠》中所说：三十功名尘与土，八千里路云和月。

同志们：试错是有成本代价的。我们的经营管理人员岁数最小的才22岁，平均年龄才26岁。有句话：年轻人不怀疑假的，老年人不相信真的，因为老年人经历的事情多，上当受骗的次数多，不容易被表面现象忽悠蒙蔽。但年纪轻不是理由，要吃一堑长一智。要学会识人、学会用人。识人最主要的是能看清这个人的人品，有一个办法，就是看他（她）交的朋友都是些什么人，他的朋友就是他人品的镜子。用人也很有学问，要清楚所用之人的长处和短板，用其所长，避其所短。

我们现在遇到的挫折，让我们经受考验，让我们快速成长。我们所遇到过的事，MBA教程上没有，世界上任何一所大学都没有。因此，我们要越战越勇，把困难和挫折当成经验教训，当成人生的阅历。今后我们要进一步提高管理水平，做到疑人要用，用人要疑，招聘工作要把好关，做到事前控制。各公司出现的问题都是以前积压下来集中爆发的，现在这些问题都暴露出来是好事，脓疱要早些挤掉。

古人云：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。今天的报忧不报喜会议开得很好，大家畅所欲言，谈了很多存在的问题，更多的公司不光提出了问题，还有解决方案，这表明我们的管理团队开始成熟，辽宁省市场上的将帅们将迎来春天。

从明天开始，各公司负责人要带头深入到县乡村，要身先士卒，不要象小脚女人，走不远、走不快，目前沈阳公司已先行一步，正在县级市新民开发市场。对于一些“懒龙困沙滩，日出东方红”的现象要及时纠正。

有句诗：“莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量”。我们要学会先解决一般问题，再解决历史遗留问题。产品是基础，市场是中心，企划是关键。我们的产品是高科技产品，早日把我们的产品送到农村去，我在大连期待大家的好消息。一万年太久，只争朝夕！

刘总动员讲话后的第二天，我再次来到新民，开展市场开发前的招聘筹备工作。陆汉武携款潜逃的三万元也已追回。

下期预告《回忆录·走过万水千山》（5）吉林赴任

1996年9月，作者在沈阳公司召开新产品发布会。

1996年秋，与刘总等人参观辽宁山海关段长城。