<p class="ql-block">🌹🌹🌹热烈祝贺：营业部营业室客户经理万玉红营销行外资金150万存成定期存款👍👍👍</p><p class="ql-block">🔥营销经验分享</p><p class="ql-block"> 客户原来在我行仅有一笔50万定期存款，主要资产在交行。</p><p class="ql-block"> 定期存款邻近到期时，客户经理及时与客户联系提醒其进行转存。同时，在5月15日降息前，又提醒客户我行有部分大额存单额度且马上要降息。客户对我行的服务非常认可。</p><p class="ql-block"> 近期，客户交行账户收到一笔还款资金，虽然交行利率高于我行，但客户认为我行服务到位，将该笔资金从交行转入我行存成定期存款。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74);">🌹🌹🌹热烈祝贺东城大河客户经理郑茂英营销行外资金存成定期存款100万👍</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74);">🔥 营销经验分享：</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74);"> 客户经理值大堂时遇见该客户，客户主动咨询我行理财产品信息。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74);"> 客户经理了解到该客户在我行资产较低，主要理财在兴业。受去年四季度理财波动影响，客户所持有的兴业理财波动较大，其中一款将要到期的9个月期限理财年化收益在1%左右。客户觉得中小银行风险较大，有意想把资产转移至国有银行。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74);"> 客户经理抓住机会，专业客观的向他介绍了净值型理财产品特点和我行产品表现，同时向他推荐了我行存款产品。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74);"> 客户认可我行服务和专业性，待月底兴业银行理财资金到期，立即汇入我行存成定期存款。[鼓掌][鼓掌][鼓掌]</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">🌹🌹🌹热烈祝贺：肥城新城支行客户经理营销行外资金120万转存定期存款</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">🔥 营销经验分享🌻 </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">一、优质服务赢得客户转介绍[玫瑰]</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);"> 旺季营销期间一位客户认可我行服务，转介绍好友给客户经理冯春玲认识。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">二、重点产品吸引行外资金转入[玫瑰]</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);"> 新介绍客户对大额存单感兴趣，从行外转入资金抢购我行大额存单。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">三、持续跟进赢得客户资金回流[玫瑰]</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);"> 但由于季末大额存单额度紧张，客户未抢上，便将资金于4月初转至兴业银行购买。但兴业银行也没有了大额存单。</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(22, 126, 251);"> 客户经理4、5月份不放弃持续跟进继续联系，同时介绍我行私行客户权益。客户一方面相信大行信誉，另一方面对我行客户权益很感兴趣，重新将资金转回至我行，存成三年定期存款，并表示后期到期资金继续转入，成为我行私行客户。[强][强][强]</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">🌹🌹🌹热烈祝贺农大客户经理郭春丽营销行外资金100万转存定期存款👍</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">营销经验分享🌻 </b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(255, 138, 0);"> 客户经理日常客户维护到位，客户对我行客户经理信任，熟悉我行手机银行使用方法，家里其他人存在其他行的资金到期后，统一转入我行进行管理。👍</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">🌹🌹🌹热烈祝贺泰山支行营业室客户经理李孟琦利用重点理财产品营销行外资金100万👍</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">🔥 营销经验分享🌻 </b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">一、营业大堂初识低资产客户</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(22, 126, 251);"> 去年11月初，客户持有建行卡办理业务，等待间隙咨询我行相关理财产品和存款产品，虽然该客户在我行资产仅有2万元，但客户经理仍热情接待，耐心解答，同时添加客户企业微信。</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">二、企业微信加强客户了解</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(22, 126, 251);"> 客户经理经常利用企业微信朋友圈发布我行产品信息，客户在朋友圈看到理财信息，有时会向客户经理互动咨询。</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">三、专业专注赢得客户信任</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(22, 126, 251);"> 在逐步沟通交流过程中，客户经理逐步了解到该客户持有他行理财即将到期，便为其分析当前市场形势并告知我行理财产品优势，并关心客户的他行理财到期收益情况。同时及时解读当前市场走势，增加客户对我行专业度与信任度。 </b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(22, 126, 251);"> 客户于4月初转入38万购买理财，Aum值由2.6万提升至39万。经过一个月的观察，客户表示对我行产品及服务专业性满意，由齐鲁银行转入100万继续购买嘉鑫153期重点理财产品，并表示后期他行到期资金会陆续转入。</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">🔥 营销心得🌻 </b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">[玫瑰]维护客户的过程不能急于求成，在了解到客户需求与痛点后循序渐进。</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">[玫瑰]以专业度为前提先建立客户信任，尤其是在市场震荡时期，打消客户陌生感和紧迫感，可以提供多个产品类型和资产配置方案由客户选择，让客户感受到我们不是在单一的强推产品，而是站在他的角度上为其匹配最优方案。</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">🌹🌹🌹热烈祝贺东平支行杜美雨营销行外资金380万存成稳定存款👍</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);"> </b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">营销经验分享🌻 </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0);"> 客户经理与所辖客户多年来建立密切关系，多次看望客户父母，客户很感动。同时，客户经理日常注重向客户推荐我行有竞争力产品，客户对我行产品也比较满意。</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b style="color:rgb(255, 138, 0);">在客户出售公司具有闲置资金时，第一时间想到了我行，把全部资金存在我行。二季度以来，该客户AUM累计提升700万，成功升级为我行1000万以上客户。[强][强][强]</b></p>