她人生字典，有“坚持”的故事。（令源杯投稿）

刘倍（爱好摄影）。

　　讲好中国故事，讲好益阳故事，讲讲“令源”的故事，展现益阳企业家的风彩。益阳美友会、益阳赫山令源商行联合举办的“我有酒，你有故事吗？”的征文、摄影比赛活动，激发了广大写作爱好者及摄影爱好者的创作热情，围绕中国博大精深的酒文化做文章。我与令源商行老板相识数十年，在她创业初期就有所了解。“益阳令源商行”是用她名字命名的，大名曾令源，女儿身男人情，不仅有女性柔情，更有男人的横豪。讲令源的故事为何与酒有关？因为令源商行是郎酒公司小郎酒、顺品郎酒益阳的总经销。

　　这个故事还得从十多年讲起。2011年初识令源时，她是益师附小的退休教师，本该可以在家享清福，不知道她是受何种思维的启廸，也许血液里一直流淌着“不安稳”的基因吧，萌发了代销白酒的意念。与好友何总商量，两人一拍即合，合伙承接郎酒益阳区域总经销。何总曾是一工厂厂长，改制后下岗了，在行政管理上有经验。可两人都从未经过商，仅凭激情和对美好愿望的憧憬，二话不说，说干就干，立马与郎酒公司签订经销合同，在陆贾山庄租了一间门面，于2011年12月正式挂牌经营。当时，本人在白酒销售行业任职，对白酒销售经营理念略知一二。经朋友介绍到令源商行认识了令源，初次交谈就是探讨白酒营销相关内容，她边谈边做记录，记录的是那么的认真，仿佛遇到了贵人。往后的岁月里，与令源的交流不太多，只是看到市场上的小郎酒越来越多，一年一个样，市场份额不断发展壮大，到处都能见到小郎酒的身影。

　　由于这次比赛活动的开展，再次与令源面对面的细谈、交流，询问她历经十二年的风雨历程感受如何？令源边倒茶边进入了沉思，酸、甜、苦、辣、咸全写在脸上，嗨！谈何容易。肺腑之言就两个字“坚持”，两个字读时容易，要做到谈何容易。令源经历了多少艰难困苦，流过多少委屈的泪水，只有她自已清楚。商场如战场，就是那么残酷。要想成功，贵在坚持。就是要坚持不懈的努力，饱尝许多次的失败之后，汲取得与失的经验，才能成功，即所谓的失败乃成功之母。没有磨练就不能成长，没有拼搏就不能成功，没有胆识就没有辉煌。

“坚持”遇到的问题，当初一是资金不足，二是熟练的业务员难招，三是市场调查无经验，四是不知如何市场定位，五是二级经销商都不愿意合作，等等。总之起步阶段是一头雾水，难以找到市场的切入点。亏过不少钱。世上无难事只怕有心人。靠“坚持”的信念武装头脑，在市场的风浪中摸爬滚打，总会找到办法的。一是不懂就虚心学，拜能者为师，每次遇到懂行的熟人总是打破砂锅问到底，日积月累，汲取奋进力量。二是寻找市场突破口。全方位进行市调，了解消费者需求。当时益阳夜市特别红火，晚上“喝漫酒”的随处可见，令源认为，这是一个打开市场的突破口。如实，每天只等天黑，令源就亲自出马，率领仅有的两名业务员奔赴夜市第一线，首选金山路，只因那里“漫酒”摊位多，在现场决不放过一个“漫酒”摊，与每个老板沟通，用情打动老板的心。送小郎酒给顾客免费品尝，这样的好事哪个消费者都愿意接受。不喝不知道，一喝还想喝，此时顾客也乐意掏钱购买，因为小郎酒口感好，不上头，喝了既开心又快乐。

就这样“坚持”，“坚持”，“再坚持”日复一日，年复一年，小郎酒终于经受了市场的考验，知名度不断提升，同时也带动了顺品郎的销售。如今，益阳只要是名烟名酒店，歺饮店无论规模大小都在销售小郎酒和顺品郎酒。年销售额突破了两千多万元。商行场地变大了，业务员也增加了。三是企业文化，团队建设是保障。令源倡导员工都是老板，只是分工不同，职责各异而已，人人都有压力，个个都承担风险，只有自觉的按商行的规章制度办事，各司其职，企业才能稳步发展，员工的待遇也随之不断改善和提高。

　　靠“坚持”稳住了市场，。扭亏为盈了，令源不忘回报社会，对政府及各类群众团体开展的公益活动，都是热情给予支持赞助。视消费者为衣食父母，赢利了不忘让利消费者。成功举办了“喝郎酒扫码赢1000元红包，赢纪念酒（2.8L），赢豪爵摩托车，价值26800元活动。于今年四月在佳宁娜广场举行了隆重的颁奖活动。此活动还在继续进行着，只要你喝郎酒就有机会中大奖。

　　“令源”的故事还有很多很多，一时半会也讲不完，归根结底一句话，敬佩“令源”的创业精神，诚信经营的优良作风，视员工为商行宝贵财富的高尚情操，商行上下，团结一心，祝愿令源审时度势，能“坚持”“坚持“再坚持”！

　　再来一杯。两人对酌激情来，一杯一杯再一杯，杯杯郎酒笑开怀，常喝郎酒养身体，健康活到九十几。