人性密码：谋局不过人心，经营无非人欲，金钱背后是人性

华人影响 影响世界

　　生命没有彩排，时刻都是现场直播。时间就像一张网，你撒在哪里，收获就在哪里。人最忌讳的莫过于：得不到想要东西和得到不想要的东西。成功大多时候都是被逼出来的。这一秒不放弃，下一秒就会有希望。靠山山会倒，靠人人会跑，你只有强大自己这才是最可靠的。

人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志。这两个极端都害人不浅。前者让你失去信念，失去希望，丧失继续前行的动力；后者让你过度自信，骄傲放纵，迷失前行路上该有的一份认真谨慎。执中才是智慧。错了就要止步，在事实面前，想象力越发达，后果就越不堪设想。

　　没有天生的能力，只有不间断的练习。面对成长成熟，你知道了没用，理解了也没用，练会了才有用。你想拥有金钱财富，就要练习与之匹配的技艺。孰能生巧，巧能生妙，妙有自成。唯有通过不断的反复练习，直到炉火纯青，才能出神入化，才能超越对手，才能价值变现。

赚钱真正的秘诀，就是天天练习赚钱。别人的案例再好，经验再丰富，那都是别人的东西。所谓学习，就是一边求学，一边练习；学以致用，边学边用。任何事物如果没有反复练习，达不到熟练可以说基本对你就没有太多帮助。凡是收入不高，大都是缺乏练习赚钱的能力。

赚钱需要全面化的练习，这包括“道·法·术·器·场·势·魂”七大模块：从认知觉醒开始，到创新进化，到心富胜财，通过反向操作，实现觉悟圆满。这是一个完整的系统化财智动力工程体系，既有心法，也有方法，还有技法。你需要通过练习，才能把它变成自己的能力。

　　金钱背后是赤裸裸的人性。

金钱是个好东西，几乎对所有人都不够。小老板缺小钱，大老板缺大钱。钱是男人的胆，也是女人的脸。穷在闹市无人问，富在深山有远亲。夫妻本是同林鸟，贫到尽头各自飞。谈钱似乎很俗，然而没钱显得更俗，关键时甚至要命。金钱最能反应人性，映射人欲，表达人心。

人为财死，鸟为食亡。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。无钱说话牙无力，富贵骄人鼻有声。有钱需记无钱时，落难何曾见几人；人来求我三春雨，我求别人六月霜。虎落平阳妇孺欺，一分钱也能难倒英雄汉。一句话道尽：金钱不是万能的，没有金钱是万万不能的。

钱，味甘，大热，有毒；好似一味济身齐家的中草药。其药效神奇，只要善加服用，就能立竿见影，解困化厄，救难于水火，让人神采飞扬。有钱能使鬼推磨，金钱是一个好的仆人，却是一个坏的主子。要驾驭好金钱，却要费些心神。古人有云：晨钟暮鼓，惊醒多少名利客。

金钱是社会通用的语言，可以派上一切的用场；当金钱开始说话，事实基本就会闭上嘴巴；金钱是被铸造出来的自由，就像海水一样，你喝得越多，你就会感到越渴。你能看破红尘名利，猜能顿开名缰利锁，化财富成为永恒。切记：金钱是身外之物，生不带来，死不带去。

过度贪恋金钱会扰乱一个人的意志，使其迷失本性，丢了人生的根本，陷入为外物所牵制的被动之中，沦为外物的奴隶，劳神受累，本末倒置。有大物者，不可以物；物而不物故能物物；物物而不物于物，则胡可得而累邪。行修于内，去私能舍。因此，君子爱财取之有道。

财散人聚，财聚人散。你要懂得融·投·分·花。赚钱从表面看是赚到了财物，其实质是赚取了人心，顺应了人性。人长两只脚，钱有四只脚；人追钱难，钱追人易；不要追，靠吸引。善用而非独占，稀缺才有价值。谁能发挥实现金钱的最大功效，谁就能最快速地聚集金钱。

世界上有两件事最难，一是把自己的思想装进别人的头脑，二是把别人的金钱装进自己的口袋。你要把别人的金钱装进自己的口袋，你就需要让他人觉得有比金钱更为重要的东西，人才会拿出金钱与你交换。问题来了，请深度思考：有什么东西比金钱对一个人更为重要？！

经营人就是经营人的欲望。

人要成就一番事业，必须具备两点：初恋般的激情和宗教般的意志。初恋般的激情，就是状态；宗教般的意志，就是持续。一个人没有状态就没有感觉，没有感觉就没有心思，没有心思智慧就无法显现。人没有持续就没有成长，没有成长就是原地踏步，原地踏步就不会进步。

老板的状态首先体现在要有野性。人凡是野性消失，事业就立马停止。敢于争取、敢于实现、敢于占有，这就是强者和常人的差别。一个人的野性体现在两个地方：第一，敢去赢；第二，脸皮厚。强者心硬腰软，弱者心软腰硬。因此，成功的真相就是在这边丢脸，在那边有脸。

小老板忙于事，大老板忙于人。小老板经营企业就是透过一群人把事业带到什么状态，人是为他这个事而服务的；大老板经营企业就是透过一些事把人带到什么境界，事是为这个人而服务。经营人的秘密就在于：通过经营他内心深处隐藏着的欲望渴望，让他持续地行动起来。

一个人能持续行动的源泉有三大命脉：财物，荣誉和精神；这三者就是人的欲望。财物是指一个人持续行动的动力来自利益；荣誉是指一个人行动做事其动力来自外界的认可和无形的证明；精神就是你做一件事是从心里流淌，发自内心，不需要给谁看，也不需要外界的证明。

普通人的成功思维模式是，先拥有成功的条件和资源，然后再去采取行动。这种思维模式看上去是没有任何问题，也顺应人性，人性就是希望有现成的资源，现成的条件。人性会驱使你这样去思维，只不过这样去做，你无法得到你想要的理想和生活。这就是普通人的思维。

如果你想要出人头地，想要获取最佳的理想人生，想要赚取更多的财富，那么这种思维就会阻碍你取得成功。有些时候人性会让你快速取得成功，有些时候也会阻碍你获取理想生活。一个成功者会顺应他人的人性，从而获得他人的追随，但是他们自己却又反其道而行之。

谋局在人心，处世知人性。

洞悉人性，首先不必纠结于人性的善恶。性者本能，是人就要衣食住行，吃穿用度；从生存层面的本性，到生活层面的习性，从生活层面的习性到生命层面的灵性；物质和精神是永远绕不过的两个范畴。因此，人既有个体属性的一面，也有社会属性的一面。这是人区别于一般动物的标志。

人的个体属性是与生俱来的，包括生理结构、生理机能和生理需要。这是人的生理基础。个体属性表现为以人的生理结构为物质前提的食欲、性欲和自我保存等机能。人的社会属性是人类共生关系的依存性，人际关系中的社会交往，社会生活中的道德性，生产活动中的合作性。

人性具有一种超稳定性；人性一旦形成，就很难改变。人性的脆弱可以说是一个普遍性的问题。人在自然宇宙面前卑微渺小，导致人性的脆弱；人在复杂多变，缺乏稳定性的社会环境中，也不可能普遍形成稳定坚强的人性。人性是有光明和黑暗，一正一反相互衬托相互对照。

人性的虚伪是人性的一种至恶表现，人性的性欲和理性的矛盾便成为人性中矛盾之源。分析没用，比如最了解自己的是自己，最不了解自己的还是自己，世界源于混沌，也将归于混沌。一切瞬间，都可化作永恒。认识一个人，不能只看人的表面，而要看人的本性本质。

很多聪明有才华的人都不能成功是因为他们不能把感情和利益分开。如果一个人没办法分清楚利益和感情，这种人还没真正成熟。做生意的时候，被不被认同不是最重要的，最重要是看清利益。自我的强者，对情感和利益的定义会比弱者来得更清晰。从而形成一套人生的处世哲学。

建立符合人性的生态机制。

商业经营以次第划分有四个层面：是，事，市，势。普通人总在是与非上纠结犹豫；小老板只会亲力亲为埋头做事；中老板让自己从具体中解脱出来，以事换市；大老板高瞻远瞩，从战略层面着眼，焦点放到对势的把握。这四个次第表面虽有不同，其核心都是考验对人的经营能力。

人对事物积极不积极跟人品没有关系，跟能力没有关系，只有一个因素：就是这个事物跟他自己有没有关系。老板想成就大业，就需要构建一种机制，通过这种机制让自己做的事跟更多的人发生关系。构建机制就是构建共享共赢共生的经营生态体系。

什么是机制？机制就是制度加方法，或是制度化了的方法。其核心关键就是两个字：分配。分配包括协作分配和利益分配。凡是公司长不大，就是因为你的分配机制出了问题。老板在经营中最核心最根本的就是要懂得如何分配。懂机制的老板才是合格的老板。

你有本事让多少人操心，你就能成就多大的事业。不管用什么方法，让人操心只有一条路，就是这件事跟他有关。只要这件事跟他有关，他才有可能全力以赴。企业发展多大就看多少人在操心，而操不操心就看这事跟他有没有关系。

懂得机制的人才是成熟的人，所有改革创新最根本的通路就是机制的改革和创新。创新就是“违规”，“违规”先要打破以往的“常规”，打破“常规”从机制开始。一家公司发展如何，取决于机制，产品只是媒介，因为分配决定民心所向。得人心者，得天下。

人不是靠控制的，人是靠吸引的，人不是靠吸引的，人人都是为自己干的。很多老板都是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候不把亲人当亲人。这是所有小老板长不大的关键局限。老板的胸怀就是敢拿钱和荣誉给大家分。除了分配机制以外，还有四个机制。

智慧之道在于推拉之间。一个人成长没有推力，就没有基础底蕴；一直没有贵人来拉，就无法裂变。推拉之间，节奏很重要。前期以推力为主，后期以拉力为主。推力不足，无法正常上位；拉力过大，会有名无实，盛名之下，其实难负；让你的实力大于你的名气……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！

人性十大本质

【人性】十大人性本质，千古不变！

自古以来什么都在变，唯有人性没有变，因此只要你精通和掌握人性的秘密，不管你在任何领域都将所向无敌无所不能。

❶第一大人性：人性非善非恶，乃是趋利避害者，人会本能地被高价值所吸引，远离低价值。所以你要有意无意地拉高自己的价值，对方会自动被你吸引。记住：普通人做销售，高手做引诱。

❷第二大人性：人对故事的兴趣远远大于对资讯的兴趣，对人物的兴趣远远大于对故事的兴趣。因此只要你用描写人物的方式来介绍你自己，你的魅力指数将会大幅度上升。小说、电影以及演讲大师之所以很受欢迎，一个很重要的原因就是因为人物的力量。

❸第三大人性：好奇心。人对任何带神秘感的东西，不但会产生好奇心，还会产生莫名的磁力。如：网络营销高手最擅长用一个标题引起你的好奇心，当你点击进去之后，你会看到一个主人公痛苦经历的故事，后来看到主人公通过用了一个产品之后解决了TA痛苦的故事，最后出现产品咨询和订购热线。

❹第四大人性：只要你做的事情超出来了对方的期望，哪怕只付出了一点点，对方都会感恩感动；但如果是低于了对方的期望，哪怕做得再多再好，对方都会都会生气和抱怨。如：汶川大地震一个老人只捐款几千元，全国人民感恩感动，各大媒体报道；相反某某知名企业家捐款了100万元，还被骂得狗血淋头。再如：如果你的好朋友向你借钱，他认为你借他10000元是合理的，结果你只借了他5000元，他可能会抱怨和生气；他同时也向另外一个普通朋友借钱，因为关系不是特别好，认为如果能借到1000元就很满意了，结果他超出了他的期望借了3000元给他，这是他可能会感动。记住了：销售成功有一个很重要的原因就是你的行为让客户感动了；客户之所以感动，是因为你的行为超出了客户的期望。

❺第五大人性：自己推理判断出来的东西就是真的。如：当别人看到你一身名牌穿着打扮，形象气质高雅，这时你如果告诉对方你很穷，对方也不会 相信；相反如果你穿着普通，看起来也没有什么气质，不管你怎么告诉别人你很有钱，对方也不会相信。再如：如果你现在开着一台奔驰车，你告诉别人准备换一台宾利，这时别人会比较容易相信你的话；但如果你开的车是吉利，你说准备换一台宾利，对方相信的可能性就微乎及微了，哪怕你说的是真的。因此，最好的最高明的销售是把你的形象和势做出来，让对方做出对你有利的判断，你的销售就变得轻而易举了。

　　❻第六大人性：有道理征服一切。说服力来自于两点：第一是看到结果：如成功和榜样的影响力。第二是听到道理：如好的企业商业计划说明书会吸引投资者参与投资；再如直销行业icon市场倍增学理论会吸引人才来加盟。例外从亲子教育方面来讲，如果做父母的打了孩子后，不做解释，可能就会在孩子的心中种下仇恨的种子；相反如果在打完孩子后，再把你打他的原因（因为爱）发自肺腑地告诉他，他可能会感动，从而会种下爱的种子。这是截然不同的两种结果。

❼第七大人性：喜欢幻想。销售最高境界就是销售幻想。如：企业的愿景是员工的幻想；直销行业的时间自由、财务自由、心灵自由是直销员的幻想；培训教育行业讲的“通过学习彻底改变自己和企业命运”的案例和榜样，是学员的幻想；投资行业讲的“创造被动收入，不工作还有源源不断的收入”是投资者的幻想；奢侈品行业昂贵的商品是消费者的幻想；男女之间的“海誓山盟海枯石烂”的诺言是热恋中的人的幻想。因此只要你能满足对方的幻想的需求，你就可以掌控对方的思想和行为，从而得到自己想要的任何东西。

❽第八大人性：人们不喜欢被改变。因此当你要想改变别人时，千万不要摆出你想要改变他的样子，最好的方法是引导他自己做出改变。主动改变是快乐，被动改变是痛苦；主动改变是享受，被动改变是折磨。如：如果你的另一半对你不够好，与其要求对方对你好点；不如以退为进，每天学习修炼提高自己，让自己的能力、实力和魅力与日俱增，你另一半对你的态度自然会不知不觉的改变。

❾第九大人性：人们对太容易做的事情不屑一顾，喜欢做有些难度有些挑战的事情。因为有难度才有价值，没难度就没价值。以爱情上男追女为例，如果女方能给男方制造一些障碍和挑战，当男方经过一番努力，最后克服了重重困难，成功获得女方的芳心时，这时他就会有一股很大的成就感，同时他也会更爱你，生活也会更有乐趣更有意义和价值。

❿第十大人性：非人性的人性，也就是机器人性。机器人的行为受各种开关所控制，同样人身上也有很多种不同的开关，如：1、生气的开关：只要你毫无缘由的辱骂和指责别人，对方十有八九会很生气的和你急；2、快乐的开关：只要你恰如其分很巧妙的赞美别人，对方几乎都会感到开心和愉快；3、花钱消费的开关：人在两种情况下是最愿意花钱消费的，第一是省钱：如商品打折销售时，人们会毫不犹豫的花钱；第二是赚钱：如投资性的产品，当人们感觉到他今天花的钱有把握在不久的将来会赚很多钱回来时，他也会毫不犹豫的花钱出去。

人性四大定律

　　掌握了人性四大定律，人才会越活越明白。

第一，公平与实力是匹配的。世界上没有绝对的公平，只有相对而言的轻重。

第二，包装与内涵是匹配的。优秀肯定是塑造出来的，必定又是由内而外的。

第三，道理与环境是匹配的。道理分跟什么人说，由什么人听，同样的道理对不同的人说明，结果就会大相径庭。

第四，忍让与利害是匹配的。没有谁肯一直让人只占便宜欺负，却从不吃亏；别人把好处让度给你，背后说不定就有什么阴谋在等着你。

人性的四大弱点

一、幻想——思想的巨人，行动的矮子

当人遇到挫折或难以解决的问题时，便脱离实际，想入非非，把自己放到想象的世界中，企图以虚构的方式应付挫折，获得满足。白日梦便是一种幻想，如果白日梦代替了有意义的行动，就会成为逃避现实的手段，也可能成为心理变态的征兆，发展成为幻想症。

二、消极——对现实的退缩与逃避

消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象，其实他们的内心是极度空虚的，对待事情也是消极的。这种人什么也不想，什么也不去做，即使有再强的能力，终生也将一事无成。消极与积极在于看法与认识的不同。

三、自负——无知者的自我膨胀

自信十分重要，这是毋庸置疑的，但如果“过分”自信就会变成“自负”。“自信”和“自负”之间存在一个度，但很多人却因为成功而自我膨胀，以至于陷入自负的心理陷阱。自负的人常会陷入狂躁之境，最终走向失败。

四、草率——失败者的根源

生活中常常出现这种情况，有些人在遇到事情时不加考虑，匆忙决定后又后悔不已，有时甚至造成不可挽回的局面。可是这世上根本没有后悔药，我们无法预知明天，所以许多事情的成败常常取决于我们是谨慎小心还是草率鲁莽。

"我从未见过懒惰的人

我见过有个人

有时在下午睡觉

在雨天不出门

但他不是个懒惰的人

请在说我胡言乱语之前

想一想他是个懒惰的人

还是他的行为

被我们称为懒惰

我从未见过愚蠢的孩子

我见过有个孩子

有时做的事我不理解

或不按我的吩咐做事情

但他不是个愚蠢的孩子

请在你说我愚蠢之前

想一想他是个愚蠢的孩子

还是他懂的事情

与你不一样

我使劲看了又看

但从未看到厨师

我看到有个人

把食物调配在一起

打起了火

看着炒菜的炉子

我看到这些

但没有看到厨师

告诉我

当你看的时候

你看到的是厨师

还是有个人做的事情

被我们称为烹饪

我们说有的人懒惰

另一些人说他们与世无争

我们说有的人愚蠢

另一些人说他学习的方法有区别

因此我得出结论

如果不把事实和意见混为一谈

我们将不再困惑

因为你可能无所谓

我也想说

这只是我的意见

——《非暴力沟通》最后的一首诗"

人情世故精髓为人处世的13个人情世故

　　1.正确对待别人对你的称赞，对称赞你的人，要收藏在心面，不要当真，同时要知道当面称赞的，这里面有水分，当面奉承你的，这里面可能有目的和所投

2.做人做事要把握好度，不能太贪，小恩小惠攒多了就是一个大窟窿，只要接受就一定要找机会回报，人生如戏，都在觅戏好处的均衡。只有平衡的游戏才可能玩下去

3.对待疯狗般的人物要敬而远之，疯狗咬你，你不能咬疯狗。

4.做一个人生的观光客，与人为善，以德服人，离长短远点，靠家人近点，就有了心安，有了愜意，乐观的心态来自宽容，来自善解人意，来自与世无争。人，无欲则刚

5.要有一个温和的心态，做人要拿得起，放得下

6善待自己，善待亲人，不要让事业上的不顺影响家人，更不要让野庭的纠纷影响事业

7.低调做人，高调做事，待人接物要摆正自己的地位，不可以老把自己当人物，不要把自己太当回事，也不要把自己不当回事，世人都在过自己的日月，你没有那么多观众

8.看人识人，骗你一次的人亳不会废弃第二次骗你的机会，对骗子不要抱任何幻想

9.不要攀附权贵

很多人总喜欢打肿脸充胖子。说某某是我的亲戚，某某是我的哥们，好像搭上这层关系，自己也会变得高贵起来。其实别人的成功，跟你一毛钱关系也没有！狐假虎威只会显得自己无能。混得不行的人，才总想拉上别人，充自己脸面。所以啊，不要看别人怎么吹，身体才是最诚实的。嘴巴两张皮，说话不费力，真有那样牛逼，你让他帮忙搞点事情试试？能给你找一万个理由来推脱！

10.临时邀请的饭局别去

一般有人请吃饭，基本都会提前有个计划。去那里吃，请哪些人，吃完去那里活动，都安排妥了。但有时候，虽然没请你，但他们出发前，刚好你又在那里。往往会叫你一起去，愚蠢的人就会真的跟着去蹭饭。但你想过没有，人家不事先请你，说明本来就没拿你当回事。要是你非要凑上去，只会让彼此都尴尬。真正聪明的人，都会借口说自己有事，双方都有台阶下

11.不管是谁，不论是至亲还是血亲，敢给你开丑闻玩笑的都是你的敌人。要知道每一句玩笑话都有认真的成分。这世道，有人的地方就是江湖，一次不忠，终生不用。不过还是那句话：“除非人在江湖，身不由己”

12.如果你真的站在金字顶端，如果你现在光芒四射，也一定要尊重万物，有时候风水轮流转，有时候山不转水转，懂得给自己退路，也昰给下代留着后路，这是智者的思维

13.别人的自嘲，自黑，自贬，你千万不要附和，更不要哈哈大笑或者幸灾乐祸。能用钱解决的事，最好用钱解决，不要贪图便宜，天下最贵的，往往就是最免费的

体制内“潜规则”

1.和领导相处只讲利益，不讲感情，如果领导和你讲感情，一定是在欺骗你的利益，不要企图靠委屈求全和溜须拍马愽取领导赏识，因为大山的形成靠的是挤压而不是吹捧，吹捧可以让领导短暂高兴，但是事后对你充满鄙视，因此和领导关系太近，会招到同事嫉妒，招人非议，另外和领导私交太深，知道越多领导对你越不放心，最坚不可摧的关系一定是利益关系

2.与领导相处9种话不能说，撇清关系的话不能说，厚此薄彼的话不能说，搬弄是非的话不能说，调查监督的话不能说，判断对错的话不能说，给人建议的话不能说，转达传达的话不能说，工作经验的话不能说。畅谈理想的话不能说，职场中说错话比做错事后果更严重，做错事只是错一阵子，说错话会被人记一辈子

3.在职大场中做什么不重要，重要的是在什么岗位好，好部门不如好岗位，好岗位不如好领导，油水大的部门并非人人都有油水，而是某些特殊岗位的人油水大。岗位油水大，领导吃独食，你也只能当过路财神，好领导是重用你，坏领导是利用你。想要不被领导利用，就要和他建立利益共同体，不怕领导原则强，就怕领导沒爱好，爱好着领导的爱好，你才能英雄有用武之地。

　　敬酒潜规则

在饭局上敬酒潜规则是：敬酒次序不能太乱，敬酒节奏不要太快，别人用餐时不要敬酒，别人说话时不要敬酒，劝酒适度切莫强求。敬酒的次序是年龄先长后幼，职位先高后低，身份先尊后卑，然后按顺序敬。除了领导可以一人敬多人，其他人只可一对一敬酒方能显示诚意，敬酒的节奏耍要适度，不要带催带赶，喝酒喝的情感，敬酒要说敬酒词，要给别人缓冲消化的时间，节奏太快会给别人造成不适和压力，别人说话或者吃东西时候不要敬酒，打断别人很不礼貌，会让人误解你是在捉弄他

饭局说话潜规则

不谈信仰，不打探隐私，不攀比抬杠，不谈年龄收入，不论人是非，多说感谢的话。饭局上说的都是场面话，不要轻信別人的承诺，也不要轻易对别人许诺，真正的交易不在酒桌上，而在酒桌下。三观不合的人不要谈信仰，否则容易起冲突，交浅不要言深，不要打探别人的隐私，不要和别人分享隐私。因为交换的秘密得到的只会是谎言和欺骗，不判攀比和抬杠，因为没有对比就没有伤害，不要随意评价别人，莫经他人苦，莫劝他人善，多说感谢别人的话，让人知道你知恩图报。