🇨🇳快讯！世用汽车践行数字化经营思想个战略！🔥

世界大同读书会

快讯！世用汽车权益中心正式上线！吕总发表“桃李无言，下自成行：世用汽车商业创新模式的持续性整体性与系统性”的重要演讲世用汽车 2023-04-01 00:19 发表于北京本网快讯！2023年3月31日下午5点整，已经筹划和研发3个多月的“世用汽车权益中心”正式上线了！这是世用汽车发展史上的里程碑之一，对公司未来市场发展将起到巨大的推动作用。在当天晚上进行的“世用商学院”每周五分享会上，吕总发表了《桃李无言，下自成行：世用汽车商业创新模式的持续性整体性与系统性》的“跨季”演讲，吕总号召大家学习“桃李精神”，立足实际，务实求真，不尚虚声，并再次对世用汽车的创新模式做了概括式的解析，近250名全国经销商伙伴在线参与了学习和分享。 图片 内部性、辅助性、互助性平台助力发展 吕总表示，世用汽车权益中心定位为“内部性、辅助性、互助性”的平台，秉持“集合需求，以销定产”的宗旨，力促市场发展。 首先是内部性。具体体现在，平台中积分（SYC）的转让，以及与世用商城的商品、世用汽车购车抵用券及世用汽车内部股权等权益之间的转换，均仅限世用的内部员工、股东、客户和合作伙伴之间进行，谢绝其他外部人士参与。 图片 其次是辅助性。具体指，平台的作用和价值主要体现在作为市场和业务的辅助性、功能性工具，即：通过优化团队奖励，增加权益流动，促进市场业务发展。 第三是互助性。也就是帮助和推动“世用共同体”成员之间，根据自身情况，“各尽所能，各取所需”，取长补短，优势互补，建立“共生互助”的合作关系。 持续性、整体性、系统性的创新模式推动公司行稳致远 吕总在当天晚上的主题演讲中，再次对世用的创新模式，进行了概要的解析。他说，世用的创新模式不是灵光一闪的“点子行为”，而是深谋远虑的持续性、整体性、系统性的重大创新。既有前瞻性思维，也有严谨的逻辑性。 首先是持续性。世用的创新模式是一种以变应变，与时俱进，切合时代需要的可持续创新，包括具有推动充分就业，助力共同富裕的可持续的社会价值。 图片 其次是整体性。世用的创新模式前后一贯，全局互动，是点（网点）、线（渠道）、面（平台）、网（系统）的有机结合。 最后是系统性。世用的创新模式是实体经济与平台经济、数字经济与实体经济的有机融合，是典型的数实相融多维一体的系统性创新。 桃李无言，下自成行！立足实际，摆正心态，放下身段，勇毅笃行 当天晚上，吕总特别借用“桃李无言，下自成行”的成语典故，呼吁广大世用伙伴，学习“桃李精神”，力求实际，不尚虚声，立足做好自己；并且充分把握当前有利时机，顺应国家政策导向，因应产业变局；同时，摆正心态，放下身段，勇毅笃行。他勉励全体世用人： 图片 一要低调务实去除虚华。吕总强调，没有里子，就没有面子。“实至”自然“名归”，“实至”才能“名归”。全体世用人，必须坚持立足于做好自己，不慕虚荣，不求虚华，坚决不做表面文章，坚持“真实、务实、踏实”的工作作风，立足实际，实事求是，一步一个脚印，步步为营，才能步步为赢。 二要从容淡定应对喧嚣。吕总说，面对外部的不确定性，世用要保持心态淡定，行为从容，按照公司既定战略和步骤，稳健前行；既要能够“理解别人的不理解”，也要善于“尊重别人的不信任”，但更要“坚信自己的真相信”。 三要自信进取杜绝怠惰。吕总指出，创业艰难，九死一生。未来的日子，没有最难，只有更难。我们必须“不忘初心、牢记使命”，面对各种艰难险阻，必须勇于负重前行，并全力以赴，长期坚持艰苦奋斗，坚决杜绝消极怠惰。 吕总的演讲得到了广大世用伙伴的高度认可。在后面的分享环节，大家踊跃发言，分享了学习体会，对世用的未来，充满信心。（总裁办签发） 图片 阅读 1068文章已于2023-04-01修改 论坛快报！吕行健：顺应数字经济大趋势，世用汽车将坚定并全面践行数字化经营思想和战略！附：《发展规划及未来愿景》世用汽车 2023-03-06 12:54 发表于北京论坛快报！2023年3月4日，星期六，晚上8:00-9:30，“长信创业投资沙龙”（总第86期）照例与“世用商学院”系列讲座（总第209期）合并进行。由吕总亲自主讲的题为：“论数字经济趋势下企业的经营战略——兼论世用汽车数字化经营思想与实践经验”的专题讲座，吸引了200多位世用家人在线听讲。吕总结合他近25年的实践和思考，深入浅出、提纲挈领，阐述了数字经济的基本特点和未来趋势及他个人的看法，并介绍和展望了世用汽车的数字化战略及发展愿景。吕总的演讲引起强烈反响。本文是吕总的演讲概要。 图片 数字经济时代的基本特点与趋势 数字经济是指以使用数字化的知识和信息（数据）作为关键生产要素，以现代化信息网络（互联网）作为重要载体，以大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能（AI）、5G通信等新兴信息通信技术的有效使用作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动。“新零售”“新制造”“新基建”等都是数字经济的典型形态。 作为经济学概念的数字经济，是指“人类通过大数据（数字化的知识与信息）的识别—选择—过滤—存储—使用，引导、实现资源的快速优化配置与再生、实现经济高质量发展的经济形态”。数字经济包括但不限于虚拟经济。数字经济是数字技术与实体经济的有机融合，是实体经济与虚拟经济的共荣共生，比如“消费互联网”“产业互联网”。通俗的说法，数字经济是“产业数字化+数字产业化”。 1－产业数字化 本世纪初前10年，发端于美国硅谷的互联网狂潮，是产业数字化的开始。典型的特征是互联网思维全面侵入实体企业中，在互联网公司的强力推动下，各行各业都被裹挟其中，这个阶段是“被动互联网”，也就是“互联网+”时代。其标志性的企业，国际上，是美国在线、雅虎等美国互联网公司，中国是新浪、搜狐、网易等三大门户网站。这可以称为产业数字化的第一个阶段。 产业数字化的第二阶段是全面互联网时代，也就是“主动互联网”或“+互联网”阶段。这个阶段，几乎所有人、所有公司，都自觉拥抱互联网。这个阶段，美国诞生了谷歌、亚马逊、脸谱（Facebook）等互联网巨头。中国则进入了BAT时代，百度（B）、阿里巴巴（A）、腾讯（T）三大互联网公司开始迅猛崛起并取代新浪、搜狐、网易三大门户网站，成为中国互联网产业的引领者，中国由此开始进入“消费互联网”时代。 图片 产业数字化的第三个阶段，也就是目前还在进行和发展的产业全面数字化时代，这个阶段可以称为“产业互联网”时代。国际上，生态型数字化公司出现，包括：亚马逊、苹果、微软、谷歌等公司，凭借云平台和生态化服务，引领潮流。中国则相继生了京东、美团、抖音（今日头条）、拼多多等新型互联网科技巨头。这个阶段的典型特征是，企业包括中小企业均全面“触网”并加速“云化”，大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能（AI）、5G通信等新兴技术进入广泛应用阶段，并产生巨大和深远的影响。 2－数字产业化 数字产业化是数字经济的重要特征之一，也是数字经济的最显著特征。数字产业化直接促使数字经济产业逐渐成为经济与社会发展的主导产业，数字技术推动的产业融合、数实融合成为经济发展新动能。数字产业化有三个主要特点： 图片 一是，数据成为关键生产要素。在此前，传统经济社会，主要的生产要素包括：土地、资本、人力、技术等。但在数字经济时代，数据及其载体（俗称“新基建”），首次成为关键的生产要素，甚至成为国家基础性战略性资源，是推动经济社会高质量发展的重要引擎。数据成为数字经济时代的关键要素，并以市场化方式参与流通和分配，市场要素开始被赋予数字时代特点，数据成为更高级的生产要素，成为“新基建”最重要的生产资料。 二是，数据可以独立估值。市场流量背后的大数据，不仅是科学决策的基础，而且本身还具有重要经济价值。与传统要素资源相比，数据具有外衍性、共享性、非消耗性三大价值。换言之，在数字经济时代，数据即价值。 三是，数据可以创造价值。数据打破自然资源有限供给对增长的制约，为持续增长和永续发展提供了基础和可能。数据为代表的信息资源向生产要素形态的演进，意味着数据已同其他要素一起融入经济价值创造过程，并成为价值创造的关键力量。 数字经济的基本业态及其盈利逻辑 数字经济是以基于5G技术的新一代互联网为基础的新业态，具有在线即时化、共创分享化、生态系统化等显著特征，并呈现特有的盈利逻辑。 1－在线即时化 新一代通信技术5G技术的特点是多连接、低时延、大带宽，这十分方便工作交流和商业交易。无论远程沟通、产品交易、信用支付、交付保证以及服务跟踪和溯源等，既方便、快捷、即时，且成本低廉，这为在线化即时化交流交易提供了基础和可能。 图片 2－共创分享化 数字经济所具有的外衍性、开放性、兼容性特征，推动大众尤其消费者成为平台和生态的参与者和运营者，这不仅可以助力平台加快发展速度，提高规模效益，而且可以创造外部性效益，即降低平台获客成本，提高参与各方的成交效率。同时，共创分享机制的自然形成，有利于形成参与及合作各方的利益一致性，从而推动相关合作的长期性和稳定性。 3－生态系统化 数字经济基于互联网、云计算和区块链等技术，交易各方可以形成并共建生物性、有机化、生态化的共生共荣体制，更易于获得规模效益和边际效益，而这正是平台型和生态型企业的盈利逻辑。 世用汽车数字化经营思想与战略的主要内容 世用汽车以数字化高科技公司为自我定位。世用汽车已经且将继续严格遵循数字经济的经营思想和发展逻辑，逐步、稳步、持续优化、改进、完善公司经营战略和营销模式。具体体现在市场营销、公司管理、产品服务等三个方面。 图片 1－营销数字化 首先，充分采用线上营销手段快速拓展全国市场，实施“线上为主，线下为辅”，即“网销为主，店销为辅”的营销策略。其次，持续创新和丰富数字化营销工具，积极建立基于数据精准分析的营销模型和营销机制。第三，建立并不断优化和完善网销平台和产业生态。当前，主要建立基于微信公众号和APP平台的营销平台，并建立基于在线化推广平台的大众营销渠道——蚂蚁雄兵，千城万店。 2－管理数字化 首先，管理过程在线化。即最大限度发挥数字技术优势，实现全天候、全过程、即时性的工作管理，同时最大限度减少人为干预因素。其次，绩效考核数字化。即考核标准数字化、自动化、系统化，结果即时化。第三，奖励手段货币化、SYC化和股权化。即最大限度排除或减少主观性、强加性和物质性的分配手段，最大限度下放或让渡选择权和决策权。 3－产品数字化 世用将坚持“以订促销，以销定产”的基本战略，持续提高数字化产品和服务的供给占比，尽量减少非数字化产品和服务。公司将尽可能提供数字化产品，并经营世用共同体的产业生态系统，由供应商群体提供具体的产品和服务。简言之，平台化、生态化、数字化，将是世用汽车的基础产品和服务定位。 世用汽车数字化战略的初步实践 世用汽车的数字化是“现在时”，不是“将来时”。事实上，自2017年以来，以“订车宝”为先声，世用汽车数字化营销战略即已付诸实践。经过近3年来的疫情洗礼，尤其近1年来的市场实践，世用汽车已经初步形成了比较完整和成熟的数字化经营思想和相应的经营战略及业务模式。具体表现在： 图片 1－SO战略 世用汽车SO战略，即Seiyong outside战略。即建构基于“1+N”合作战略和智能车联网服务平台的，集合汽车产品销售与服务一体化、有机化、智能化、全场景解决方案。提供包括：汽车预订销售及全民经销平台、智能车联网系统、线上线下相结合的服务体系，售后服务培训及管理赋能等核心内容。 2－消费投资 世用汽车独创的“消费投资商业模式”，是以首创和原创的《消费投资论》和《三本主义》的经营思想为指导，即“以订促销、以销定产；融合消投，以投促销”“集合需求，按需供给；集团购买、分批定制”“人本+知本+资本”的一种C2B2B或C2B2M的创新营销模式。 3－世用SYC 世用SYC，即Seiyong Coin。当前，即世用工分和积分。世用公司采取“工资+工股+工分”和“先来多得，多劳多得，能者多得”的分配奖励机制，内部员工的工分制和外部合作的积分制，均以SYC为计算单位并发放。同时，公司建立内部权益交换中心，允许内部人员通过内部平台进行积分变现和转换，从而保证分配的可量化、可变现、有效性。世用的SYC的应用场景和边界，将随着公司业务范围和交易规模的扩大而日益丰富和扩展。作为一种创新机制，我们将基于合法合规原则，在法律和政策框架内，持续创新，优化机制，推动公司事业稳步、快步、大步向前发展。 世用汽车数字化战略的初步发展规划及未来愿景 世用汽车数字化战略，系自觉顺应数字经济时代的发展趋势以及国家“数字中国”战略的产业政策需要，而制定提出的全方位、前瞻性、可持续和可扩展的长期战略。未来10年之内，世用汽车将逐步发展成为基于最新数字化和新能源技术的新能源数字化高科技公司，并循序渐进，为广大客户提供智能车联网、能源互联网、数字新能源、虚拟数字人和灵境元宇宙等服务。 1－智能车联网（Intelligent vehicle networking） 早在2006-2010年间，世用曾投资研发并运营“安驰车联网”（ANGO），积累了丰富的市场经验。新一代世用汽车智能车联网，将充分利用最新智能电动汽车信息技术，打造创新的个性化车辆驾乘体验，尤其提高车辆运营效率和业务连续性。 1.1.世用智能车联网将打通车主、车主经销商，并连接车主及乘客家庭，以及车厂、4S店、互联网和外部服务提供商（如充电站、停车场及售后服务机构和管理部门等），根本改善汽车使用者、经营者的智能化体验。 1.2.世用智能车联网将通过APP并借助互联网进行通信和数据交换，实现无线信息交互的通信技术，如蓝牙、Wi-Fi和Cellular，助力实现汽车智能驾驶，包括安全节能自动驾驶、识别车辆急加速、急减速、急转弯等危险行为，提早预警，减少事故风险等。同时，通过远程管理技术，世用智能车联网可以提供远程监控，实现集中控制车辆运行情况，包括检测车辆设备状况、调整传感器配置等远程管理功能，实现实时“看不到”智能车联网汽车、自动车道调整等。 1.3.世用智能车联网还将提供多种信息服务，比如实时交通信息、绿色能源信息、天气预报、行程推荐、车辆诊断报告等，还可以实现车辆与网络之间的双向信息交互，并建立起公共交通信息提供平台，促进新能源汽车的普及应用。 总之，世用智能车联网具有明显的优势，包括：降低运营成本、提高行车安全、提升服务质量、提高智能化水平、帮助车主经销商提高收入、帮助汽车生产企业提高产品质量，促进产品销售等等，从而将成为一款应用广泛的超级APP。 图片 2－能源互联网（Energy Internet） 2.1.世用智慧能源互联网是综合运用先进的电力电子技术、信息技术和智能管理技术，将大量由分布式能量采集装置，分布式能量储存装置和各种类型负载构成的新型可再生清洁电力网络（核能、风能、太阳能、生物能等），以及石油、天然气、煤电网络等传统能源点互联起来，以实现能量双向流动的能量对等交换与共享网络。简言之，世用能源互联网是基于可再 生能源的、分布式、开放共享且融合电信、电网、电池的“三电合一”智能网络，即智慧能源互联网。 2.2.世用智慧能源互联网的基础是万物互联，即运用先进的传感器、控制和软件应用程序，将能源生产端、能源传输端、能源消费端的数以亿计的设备、机器、系统连接起来，形成了能源互联网的“物联基础”。此外，大数据分析、机器学习和预测是能源互联网实现生态有机化的重要技术支撑。世用智慧能源互联网将通过整合运行数据、天气数据、气象数据、电网数据、电力市场数据等，进行大数据分析、负荷预测、发电预测、机器学习，打通并优化能源生产和能源消费端的运作效率，需求和供应将可以进行随时的动态调整。 2.3.世用智慧能源互联网将把互联网技术与可再生能源相结合，在能源开采、配送和利用上从传统的集中式转变为智能化的分散式，形成一个巨大的“能源资产市场” (Market place)，实现能源资产的全生命周期管理，通过这个“市场”可有效整合产业链上下游各方，形成供需互动和交易，也可以让更多的低风险资本进入能源投资开发领域，并有效控制新能源投资的风险。从而将全球的电网变为能源共享网络。 2.4.世用智慧能源互联网还将实时匹配供需信息，整合分散需求，形成能源交易和需求响应。尤其在新能源汽车时代，每一个家庭、每一辆车都变成能源的消费者和供应者，无时无刻不在进行能源交易，比如屋顶分布式光伏电站发电，以及为电动汽车充放电。 3－数字新能源（Digital new energy） 3.1.世用数字新能源是指运用最新的数字技术，有机融合新能源电池、能源互联网、汽车车联网，提供全场景智能站点、从终场到云端的智能新能源数据中心等全面满足各行业应用场景的能源解决方案。公司旨在最大限度利用增量技术，优化配置存量资源。 3.2.世用数字新能源将依托数字技术与电池技术两大基础技术，并集成量子技术、聚能技术、光伏技术、储能技术、云与AI技术等技术，通过持续创新和有机融合，着力开发新型数字化新能源电池，包括：原子能电池、光聚焦电池、生物质电池等，实现电池的快速迭代发展。 3.3.世用数字新能源将充分发挥储量资源，以新型电池为连接点，把住、行、用三者有机统一。我们将打造一个交互、极简、绿色、智能、安全的下一代“三电数据智能交互中心”，把每一个工业产业园、每一个居民生活小区、每一栋办公楼和居民住宅楼、每间办公室、每一辆车、每一个人，都发展成为新能源的发电和用电节点，真正实现“万物皆能”。 4－虚拟数字人（Digital Human / Meta Human） 4.1.世用虚拟数字人是运用数字技术创造出来的、与人类形象接近的数字化人物形象。它拥有自然人的外观，具有特定的相貌、性别、性格的基本特征，并具有语言、面部表情和肢体动作等表达能力，以及识别外界环境、并与人交流互动的感知能力，还有具有自然人的记忆、思维等能力。 4.2.世用虚拟数字人包括三种形态：一是，非交互型数字人，即依据目标文本生成对应的人物语音及动画，并合成音视频呈现给用户的数字人；二是交互型数字人或者说智能驱动型数字人，即通过智能系统自动读取并解析识别外界输入信息，根据解析结果决策数字人后续的输出文本，驱动人物模型生成相应的语音与动作来使数字人跟用户互动；三是，真人驱动型数字人，即根据视频监控系统传来的用户视频，与用户实时语音，同时通过动作捕捉采集系统将真人的表情、动作呈现在虚拟数字人形象上，从而与用户进行交互。 4.3.世用虚拟数字人将来的应用场景包括娱乐、偶像代言、企业数字化转型、体育解说、金融服务等垂直领域。未来，世用虚拟数字人将在第一产业农业和第二产业工业领域中（如生产领域、销售领域、售后服务领域等）更多地被使用。 5－世用元宇宙（Seiyong Metaverse） 5.1.世用元宇宙是运用数字技术构建的，由现实世界映射或超越现实世界，可与现实世界交互的虚拟世界，即“灵境”，它具备新型社会体系的数字生活空间。这个空间超越国家、超过人类、超越时空，是一种虚拟但又能感知的“虚拟新世界”。在这个虚拟的现实世界，人们用数字化身来控制自己的数字人，并通过相互竞争以提高自己的地位，寻找自己的存在感、幸福感，并可以根据自己的意愿，用自己的分身，实现理想的在现实世界未能或难以实现的自我价值。 5.2.世用元宇宙将是新技术的集大成者。它将有机集成包括5G、云计算、人工智能、虚拟现实、区块链、数字货币、物联网、人机交互等多种前沿技术。由此产生一种新型虚实相融的互联网应用和社会形态，它是基于扩展现实技术提供沉浸式体验，以及数字孪生技术生成现实世界的镜像，它将通过区块链技术搭建经济体系，将虚拟世界与现实世界在经济系统、社交系统、身份系统上密切融合，并且允许每个用户进行内容生产和编辑。在这个世界里，线上生活由原先短时期的例外状态变成常态，由现实世界的补充变成了与现实世界的平行世界，人类将从现实生活开始大规模向虚拟世界迁移，成为现实与数字的“两栖物种”。 5.3.世用元宇宙远不止是一个新概念、新技术，它更是在扩展现实（XR），是区块链、云计算、数字孪生等新技术下的概念具化。为此，我们将汇聚全球顶级的专业精英，包括前沿技术科学家、优秀工程师，也包括杰出的法学家、经济学家、政治学家、哲学伦理家、社会学家等，从时空性、真实性、独立性、连接性、持续性等方面，为蜂拥而至，日渐增多的虚拟智能类人所生活工作的新世界，制定制度、法规、秩序等。 5.4.世用元宇宙未来将容纳数百、数千亿个虚拟类人的生活和工作，这将是一个人类的数字孪生“类人”的精神家园，是人类灵魂栖息的地方。它也将成为亿万人类的理想幸福家园。（总裁办签发）