遇“建”美好，“贷”动未来—白山分行走进合作单位积极开展“建易贷”外拓营销活动

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为深入推动“建易贷”主题营销月活动，挖掘潜力客户，促进批量引流，推动个人消费贷款批发做、联动做，确保个人消费贷款持续上量，白山分行组织19家支行走进合作单位，开展“建易贷”外拓营销活动。 　　全员营销，提升技能 房金部开展培训后，支行充分利用晨会时间组织全员加深学习、了解、熟悉“建易贷”产品，并进行案例演练，加深员工对产品的理解，进而提升网点营销人员精准营销能力。 高度重视，安排部署 白山分行张贺副行长高度重视营销月活动，要求房金部务必全方位做好营销宣传的组织推动工作。房金部周密谋划，在第二周培训结束后要求各支行迅速行动，务必取得实效。 行动夯实，拓展客户 19家支行积极走进合作单位设立宣传点，为单位员工详细讲解“建易贷”产品，在营销过程中，用拉家常的方式增加同客户沟通交流的机会，进而在沟通交流中捕捉客户需求，抓住不同客户群体资金需求关注的痛点，以认真的态度、持久的耐心和满意的服务拉近与客户的距离，让客户了解“建易贷”产品，挖掘老客户潜力，培育拓展新客户，实现产品与客户的无缝对接。 道阻且长，行则将至 客户无处不在，细节决定成败，白山分行在外拓营销后，针对营销过程中的问题及时分析总结经验教训，紧抓客户营销契机，加强市场调研及客户需求分析，以便继续跟进企业员工的后续营销工作。下一步，白山分行将继续紧跟省行营销部署，持续做好“建易贷”推广工作，加强线上宣传，做好外拓营销，深耕细作市场， 逐步提升客户覆盖面，提升我行个人消费贷款的市场占比。