拉波尼，为苏州服装高质量发展建言献策

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【曹路宝书记主持召开苏州市纺织服装产业座谈会】

4月15日，苏州市委书记曹路宝先后赴常熟市、张家港市调研纺织服装产业并召开企业座谈会，听取意见建议，研究推动产业发展。苏州市服装业商会名誉会长单位江苏晨风集团、监事长单位苏州拉波尼服饰有限公司以及苏州天源服装等企业参加座谈会并发言。

【陈开恩发言】

苏州市服装业商会监事长、拉波尼董事长陈开恩在座谈会上作了重点发言，介绍了拉波尼发展情况和下一步打算，分析了行业趋势和生产经营中遇到的难点问题，提出了政策建议。

陈开恩介绍，拉波尼服饰是集服装设计研发、生产、销售于一体的综合性服饰企业，公司已在江苏苏州、吉林延边、辽宁丹东、重庆荣昌、印尼万隆等地建立生产基地，拥有150多条生产流水线，员工共6000多人，年生产棉羽类服装800余万套。这主要得益于企业在转型升级上作出的努力。一是扩大业务范畴，从原来单一的棉羽类生产延伸为以棉羽类为主，外套、裤装、针织类为辅的全品类供应商；二是从原有的纯订单型生产逐步向订单、协同备货、品牌电商运营等多种模式并行，利润共享、风险共担的协作型模式转变；三是进一步加大智能制造设备投入，延伸制造服务能力，从设计协同到2B2C交付，为客户创造机会、提升价值、降低风险、节约成本，增强客户粘度；四是加速体系化、标准化、制度化建设，精准数据、优化流程，提升产效；五是加大人才招聘、人才培养和人才储备力度，设立了专项资金加强人才引进，与部分专业院校建立委培体系，开展人才储备和定向培养，对一线工人，设定定岗评级及师徒激励等各项制度；六是通过财务数据分析，建立各部门费用模型，设立KPI指标，有针对性地进行节能降耗管控，进一步降低运营成本。

【苏州市纺织服装产业座谈会】

对于纺织服装行业面临的问题和困难，陈开恩直言主要在三个方面。

第一是多方压力加重。三年疫情，企业付出了沉重的代价，疫情后随着国际大环境变化和部分国际品牌战略转移，无论外贸还是内销都出现订单萎缩、需求不足，客户下单减少、价格压得更低（甚至会出现零利润、负利润订单），但对交期和品质的要求进一步提高，造成企业成本提高、利润减少，企业生存环境相当艰难，压力大。但是，疫情放开后职能部门的各种检查又接踵而至，企业疲于应付，尤其很多“第三方服务”，对企业治理没有实质性益处，但是企业要付出不菲的费用。

第二是人才流失加剧。行业人才逐年流失，优秀人才不愿意进入制造业，关键原因是没有社会荣誉感。

第三是创新风险加大。服装制造也在向着标准化、信息化、数字化、智能化、国际化革命升级，但每一项迭代都需要大量资金和人才的投入，小的工厂投不起、逐渐跟不上时代；规模工厂投入了，成功率不高。所以行业内有句玩笑话：技改投入，投了找死、不投等死。

【陈开恩（右一）在座谈会上】

针对上述问题和困难，陈开恩提出五点建议：

一是采取柔性执法。服装生产设备多、人员多，从业人员素养不高，存在一定的管理漏洞，希望在企业检查中能柔性执法，有些能缓一缓的缓一缓，能从轻处罚的不要顶格罚款，给企业多一点时间去培训整改。

二是帮助企业引才育才。没有人才就没有科技领先，就没有创新，就没有战略自主。我们今天进入制造业的人，真正的文化程度高的不多，大学毕业愿意进入制造业更是寥寥无几。让一群小学生、初中生去搞智改数转，智能制造就如同让幼儿园的人去读大学的课程，怎么行？前段时间我再印尼考察服装厂，人家国家的好多人读完大学，他们就业愿意进入制造业，尤其是愿意进入那种上规模的制造业。所以在人才这一方面，我们遇到很大的挑战。因此我特别强烈地希望希望政府部门能够为优秀人才进入制造业营造良好的环境氛围。比如荣誉感，在员工家乡或企业所在地的乡镇对优秀员工给予劳动模范、技能高手等荣誉，并宣传表彰，在全社会掀起尊重劳动者，增强劳动最光荣的意识。与此同时，注重解决引进人才子女包括外来人员子女就学和外来员工平等就医等问题。

三是强化资金保障。同样在印尼，我看到很多头部工厂，非常大，非常整洁，干净明亮，要实验室有实验室，要人才有人才，要系统有系统。我们以前总是认为中国做智改数转是做的比较好，确实不错。但是我们是做PPT的人多，花架子很多，各方面摆在外面，看几个数据或许有，但是真正能够把公司从业务端到开发端，到采购端，到生产端，到交付端全面打通的很少。比如管理，我们的软件开发都是围绕原来的精益生产，围绕原有的管理架构，只不过是变一个方法，从过去的以会议形式，以文字形式来传达的，变成了在线共享而已，好多的第三方服务商真正懂行业的没有几个，真正能够管理好自己开发软件的公司更是寥寥无几。所以我也真诚地希望政府在投放政策性鼓励资金的时候，不要天女散花、雨露均沾，而是尽量集中投放给具有清晰战略导向、又有人才团队支撑的标杆企业，签订对赌协议，打造智能制造标杆工厂，向全市同行开放，放大示范效应。

四是出台核心政策，稳定行业信心。希望针对纺织服装行业当前面临的问题和困难，在融资、用工、人才、税收、用地、物流等方面出台相应的、能够切实解决企业急难愁盼问题的政策措施，让企业看到希望，树立信心，真正让传统产业变成朝阳产业、优势产业、特色产业、富民产业。

五是借力商会，助力行业发展。苏州市有包括服装业商会在内的很多优秀的行业商会，聚集了业内众多的骨干企业，是很好的学习交流平台。像苏州市服装业商会，以“联盟创造价值”为宗旨，以“学习交流分享”为会务主题，经常组织会员单位赴晨风、天源、爱慕等制造标杆、品牌榜样学习参观，对行业整体水平的提升、高质量发展起到了很好的示范推动作用。希望各级党委政府进一步重视和支持商会建设发展，在信息分享，学习交流等方面给予更多的支持与便利。

【苏州市纺织服装产业座谈会】

曹路宝书记在全市纺织服装企业座谈会上表示，纺织服装永远是朝阳产业，也是苏州传统优势产业。苏州将坚定不移支持纺织服装产业发展，要把纺织服装产业作为苏州支柱产业，立足苏州具备的坚实基础和特色优势，正视当前发展中的差距和短板，完善政策支持、加强政企协同，加快推动转型升级，不断提升产业核心竞争力，加快实现高质量发展。希望广大企业坚定信心、深耕苏州，大力推进时尚化、品牌化、数字化、资本化。要把苏州文化资源优势转化为纺织服装产业优势，大力弘扬优秀传统文化，用好用足苏州文化标识优势，从特色鲜明的地域文化元素中寻找灵感，不断开发出具有苏州符号、江南韵味的个性化产品。