二季度“拼经济搞建设”奋力再向前

德阳鼎达集团

【编者按】 企业的生产经营以市场为导向，以生产为侧重，以产品为主要经营对象，是企业各项工作的有机整体，是企业良好发展的系统运作。在4月3号结束的集团第一季度工作总结暨第二季度工作部署会中，集团下属子公司汇报一季度的生产经营情况各不相同，有超额完成的，也有未按期完成的，总的来说，一季度整体经营有所下滑，并未实现真正的“开门红”。 　　会议总结中集团董事长马吉督促各子公司第一负责人要起到“头雁”作用，要有统筹一盘棋的站位思考能力，要对自己所负责的工作做到全面、细致、深入的开展，认真总结和吸取一季度生产经营的经验和教训，提前为二季度的生产经营工作做好计划和准备，将生产经营作为第一要务提上来，真正起到带领公司的发展。 　　本期，我们邀请到各子公司负责人浅谈一季度工作收获、经营所遇问题、难题及解决情况，围绕“拼经济搞建设”详谈二季度抓重点工作的具体措施。 碧坛春酿酒有限公司常务副总经理岳艳梅： 一季度生产经营基本达成季度目标，在生产经营中遇到的主要问题就是企业招商困难，缺乏和经销商对接和展示的机会，常陷于被动局面。市场销售也比较疲软，主推产品卖点不足，各项工作推进效率低，执行力不强。 　　二季度我们主要是通过几个方面重点实现销售的增长，通过糖酒会拜访重点客户，力争促成合作，同时力争实现一些贴牌客户的突破，今年也在不断跟进杜康产品贴牌生产业务，通过多次沟通交流送样，达成了合作意向，今年的重点工作就是抓住杜康、德窖这两大版块的发展，这项工作对我们今年整体的经营发展目标达成也有较大的促进作用。我们碧坛春自身的品牌建设一直是生产经营的最重点工作，是必须要坚持的发展方向，我们要深耕德阳和绵竹市场，一是从宣传方面来讲要加大力度，要通过线上线下多种渠道相结合的方式，进一步提升碧坛春的知名度。二季度是销售淡季，那我们就要利用好政府出台的一些产品政策，并优化自身经营策略，逐步提升碧坛春的市场可见率。认真开展促销活动，不断打造碧坛春的整体形象，进一步提升碧坛春的美誉度。二季度厂区也会加速新的酿酒车间的成型和完结，新酿酒车间的完成对碧坛春整体形象也是一个提升，既让来参观的人有看点，也让我们自身有宣传的点。 　　二季度我们将多参展，多走出去拜访学习，着力打造重点区域市场形成以点带面发展。不断强化碧坛春品牌意识，优化和升级产品线，不断深挖产品的卖点，做实市场基础，加强客户维护，加强工作的时效性，实时跟踪检查督促，把经济发展工作落实到位。 中鼎创新建设工程有限公司总经理徐兴财： 一季度的经营收获谈不上，我们今年重新优化了公司的组织架构，明确了各部门的职能职责，给公司全体上下规划了新的发展方向，鼓舞了员工士气，项目班子重组之后，责任分工压实到每个人身上，分工清晰，工作开展就更顺利。通过改革，项目班子上下齐心，分布的事情每周都会进行监督和检查，在这个过程中监督工作没做好的，我们绩效考核这块会进行扣分。 　　今年一季度的任务完成情况是历年来表现最好的，下个季度的工作计划，我们会在几个方面采取有力的措施。在工作力度上，我们要求各个部门，各个项目，都要将责任落实到人，公司领导班子成员根据项目部施工开展的实际情况、结合总包合同中的合同工期，制定了《工期节点计划》，明确各项目部各楼栋、各道工序及整个工程完成的时间节点。每个工程节点，我们要让各个班组包括管理人员，都要签字画押，果真没做到位的，要让他们说明原因，如果是个人原因就要严格打表计价，实施处罚。在考勤方面，要求员工严格按公司规定，特殊工种特殊对待，平时不放假，有事提前安排，认真抓好工期。安全管理方面就是要做到，有人上班就有安全员跟踪作业，有施工现场就有管理人员，也有安全管理人员，及时纠正施工中的失误及时止损，时时刻刻绷紧安全作业这根弦，截止目前为止，公司在建项目无一列重大质量及安全事故发生。 　　我们原计划6月完工的金雁雁溪园二期工程和领地丽府兰台二期工程，经过今年的班子改革和努力，只要不出现社会环境的影响，或者受天气等其它不可抗因素的影响，会提前在5月中旬到5月底圆满完成，为年底的资金回笼提前做好准备。 中鼎创新建设工程有限公司第一分公司副总经理江俊辉： 公司一季度主要围绕集团“立新”主题的要求，保持创业的优良传统，深化推进工作，强抓公司治理，实现了重点工作日报制。进一步加强了公司制度建设，修订并印发了23项制度，确保公司各项生产稳步推进。完善目标绩效和考核机制，建立了目标绩效管理办法，强抓业务拓展，建立了储备信息库，对收集到的信息建立台账，确保项目的全流程跟踪和及时参与。强抓在建工程管理，完成前期龙蟒项目的决算，财务资料的规范。 　　一季度存在的问题，公司管理机制有待进一步完善，相关同志对于新的机制管理方式还需进一步加强，公司人员流动性强，导致具体工作的连贯性出现问题。大多数人缺乏主动揽事的心态，班子成员缺乏把事情盯到底的状态，专业人员不足，目前公司员工17人，技术人员8人，需通过各渠道进行招聘，管理人员要思考公司用人及留人的机制。工程进度控制及安全管理存在一些不足，公司的回款率给公司的正常经营开展造成了阻力，公司新员工较多，都在熟悉自身工作岗位职责之中，各部门之间缺乏沟通，工作上直接对接不够畅通。 　　二季度，公司依然要围绕“拼经济搞建设”加强经营工作，不断跟进招投标项目，增强公司业务拓展能力，做好成本管控工作。一方面在公司内部以有效的经营工作为核心实行集约化管理，确保各部门职责清晰，另一方面在二次经营上要严格按照管控办法执行，二次经营的各个环节要做好把控，确保公司利润最大化。加强推进在建工程进度，一方面公司要和项目做好有效的配合，及时解决项目需协调的问题，另一方面公司要加大对在建项目的管控力度，切实按照调度会议的要求执行，清楚了解项目的真实情况和问题，对有可能影响工期的要素做到提前防控。要加大应收款力度，加强对应收款的管理重视程度，不定期组织员工学习财务管理知识，建立健全应收款制度，工程管理中心要及时做好计量与结算工作，财务部门与其它相关部门要做好协调与沟通。要加强专业人员队伍的建设，依然要把安全工作作为公司经营的重点，确保公司各项生产经营工作安全运行。 聚佳劳务派遣有限公司总经理付友忠： 今年开年，集团对聚佳调整了领导班子后，公司一改以前的坐等业务和吃大锅饭的管理模式，首先依据聚佳的行业特性，分析、梳理和编制了公司《管理制度汇编》、《全员营销方案》、《工作管理办法》以及《员工绩效积分制考核办法》等一系列制度，同时组织全员通过分析、测算对全年经营目标作出了比较科学的制定与分解。这样让员工有目标、有激情、有盼头的开展每一项工作，大大提高了员工工作的主动性和积极性。 　　我们对工作重在抓落实，实行每天召开晨会，汇报昨天的工作完成情况、在开展中遇到的困难、全体员工共同商讨解决办法以及当天的工作计划，对重点工作及时召开会议安排部署，此项方法对工作起着非常大的推进作用。对以前的老客户我们主动对接，靠前服务，积极协调工作中的不和谐因素，不让用人单位因为我们的服务受到损失，客户满意度很高。 　　一季度我们在集团董事长的英明决策和党委的引领下，通过聚佳全体员工的努力，超额完成了一季度计划任务，很荣幸地得到了集团的表彰和领导的肯定。但是，成绩只属于过去，要全面完成全年目标，我们的任务还非常艰巨。 　　项目是我们公司赖以生存的重要载体，聚佳二季度主要在项目上下功夫，今年我们加入了中标易和德阳政府采购网，从中可以获得很多政府相关部门的劳务采购信息，同时我们还准备参加各处的招聘会，大量收集更多的企业用工和求职人员信息，充分发挥《全员营销》政策激发员工积极性，从不同渠道收集符合我们服务的项目信息。 　　有了目标盯落地，公司将全力以赴保障决定的项目落地。以丰富的经验和学以致用的新管理理念制定标的经营方案，通过开展线上线下招聘方式储备劳动力，让用工单位放心用人，用放心的人。同时把主动、高效服务作为推动项目建设的抓手，切实做好用工单位“后半篇文章”，进一步强化项目服务质量，让派遣员工满意、让服务企业满意。 　　现代社会是一个公开、透明的时代，我们的效益需要用真本领去挣、去拼，要求必须具备扎实的能力，所以我们定期制定学习方案，加强行业知识学习、加强服务项目类型的创新学习，加强管理能力的学习，加强取得项目的招投标知识、能力、操作的学习。只有这样我们才能在夺得首季“开门红”的同时，奋战经济发展“全年红”。 民兴商品混凝土有限公司总经理冯利章： 今年一季度生产经营较去年同期相比下降太多，整个市场竞争相当激烈，市场价格混乱，导致利润点下滑，混凝土信息价与实际销售价格每立方相差在100元以上，加之前期落实的大型工程因多种原因至今未开工，民兴公司一季度的经营工作未能达到计划目标预期值，产值净利润与去年同期相比下降比例较大，给民兴公司的经营工作带来一定的难度。 　　二季度我们要全面落实经营目标进行分解，组织经营团队讨论，找到突破口扩展销售业务，我们昨年到今年主要关注、跟进龙蟒浓密池大型工程建设，石亭江河体改造工程及绵竹市区建设项目。成本管控方面，我们会继续优选材料供应商，做好比质比价，加强内部管控，从多方面降低制造成本，从而提高我们的市场竞争力。环保和安全工作我们一直抓得严，二季度我们会继续认真开展好消防安全、环保应急预案现场演练，把隐患消灭在萌芽之前，确保全年无事故发生。对现有的工程和合作单位，我们也会不断做好关心、服务、跟进工作，只要将售前工作和售后服务都做到位了，我们二季度的生产经营一定有所提升。 鼎鑫玻璃制品有限公司总经理李春荣： 一季度玻璃公司按照全年目标任务分解，整个一季度生产经营没有达到预期，一季度玻璃深加工总体趋于疲软，玻璃订单少，但粥少僧多，低价抢单已经严重影响到我们固有的传统客户群，造成德阳、绵阳等周边市场价格极其混乱，客户和订单也有流失，对我们的生产经营造成了比较大的影响。年前的应收款回收不理想导致年后资金极其紧张，目前我们已经对问题项目进行了起诉，争取下半年把大量应收款要回来。 　　从2月份开始，我们对新上系统门窗项目进行了大量市场调查、了解并走访了成都周边系统门窗企业，也请了专业人士来厂指导，综合相关意见，我们现准备建生产线的车间存在环境不达标、场地小、难规划等问题，下一步要做更详细的计划来落实这个事情。高新企业申报工作即将告一段落，所遇问题正在积极与第三方沟通，争取今年将事情落地。 　　一季度生产经营遇到的问题和解决措施：原片厂家持续上调价格，与年前相比涨幅达35%，下游深加工企业抢订单，恶意杀价，我们只能密切关注，保持与客户的良好沟通，不跟风，静观其变再做相应调整。玻璃深加工4.0时代已经来临，智慧工厂已在国内多地实现量产，用工大量的减少，生产效率大大提高，传统的深加工设备将逐渐被淘汰，我们也必须改变，适应新变化，同时我们还要根据自身情况量力而行，逐步淘汰双边机，直边机，裁片机，新上全自动上下片设备并连线，基本实现全自动生产，用科技创新引领企业发展，虽然难度很大，但我们要一步步走，跟上形势。 　　二季度生产经营工作计划和具体措施：1、计划完成二季度目标任务并将分解量化的目标任务层层落实并实行绩效考核，要具体落实到生产车间，落实到班组。2、一季度对接了很多项目，一些已经签订了合同，一些正在商谈之中，所以要认真做好合同签订前期的准备工作，完成对接项目的合同签订。3、完成高企对接的相关工作，邀请第三方到厂具体商谈，密切配合他们完成申报相关工作。4、加强应收款催收力度和方法。重点项目按照分解目标，落实谁分管谁负责的原则，确保应收款达到预期目标。5、继续做好安全环保工作，坚守安全环保底线，履行好第一责任人的职责以及车间班组的职责，通过对员工进行安全教育培训，培训之后考试巩固，让员工树立人人都是安全员的思想，将安全操作规程入脑入心，尤其是户外作业，要把安全生产放在首位，确保二季度安全控零。 佰通祥商贸有限公司总经理宋威： 一季度重点工作是公司国企混改之后的税务问题，特别由于现在税务的一些成本管控，导致我们现在税务成本增加，利润降低，公司领导层一直在想办法解决这些问题，包括我们把新开区域和老区域的发价都做了适当调整。根据公司的销售特性，我们人员缺口比较大，在年初制定新增加2万店，100个销售人员，一季度完成增加18个销售人员，一些开篇任务没有完成，这样对下季度任务也有影响。我们部分区域的盘点存在问题，公司会重处两个相关人员，总经理办公会也通过了成立巡查小组，不定期不定时不定地点地下基层抽查，以保证公司的正常经营。 　　作为销售公司，销售人员一定要足够，二季度重点工作依然是招聘销售人员，我们将联系成都人社局等跟招工相关的一些单位，以及通过抖音招聘等方式来落实销售人员的增加，避免年终销售完成量与目标有差距。二是加强员工的培训工作，所有大区每月25号会召开视屏会议，把月工作会议开完之后，我们会抽时间搞一次培训，培训产品相关知识、如何跟客户有效沟通等多个方面。每一季度我们会召开一次大会，全国各处都有我们的工作人员，线上会议更方便，我们会邀请专家老师给员工进行培训，例如邀请纪检书记给员工进行党风廉政建设培训，让员工有底线意识。三是对下一步重点开发的区域进行考察，以保证公司后续开发工作的连贯性，同时要能够保证公司的利润点。四是完成河北、山东区域的全覆盖，并启动新区域的开发，新区域初步定在湖北，要把渠道建设做实。五是加强、夯实公司的管理制度，不断完善各项制度并用好制度提高工作效率。六是融资计划，只有提前做好资金计划才能保证公司下一步的正常运营。 　　2023年公司将以开辟散酒优质赛道为抓手，继续深耕老百姓“口粮酒”核心发展战略，全力实施“千村万店”工程，竭力打造全国最大的散酒营销网络平台。 集团三大部门谈服务工作 　　企业想要有序地运行下去，离不开科学有效的管理，而科学有效管理建立的基础就是有最基本的功能部门，面对二季度的生产经营工作，集团各部门要加强彼此的经营联动，健全企业内部控制的管理策略，进一步明确部门职能定位，只有各部门之间协调互助，才能共同为企业的生产经营起好保驾护航的作用。 集团常务副总经理张永华（主管集团财务管理部、资产管理部、经济运行部、监察审计部工作）： 　　针对集团今年提出的“立新”主题年，实际从一季度的生产经营情况来说，还是有很多需要调整和改进的地方，我们一直强调要“查找不足赶先进，立足根本争先进”，但在实际工作中却并没有体现出来，虽然说工作在不断地总结和完善，在完善中再推进，但层出不穷的问题接踵而来，针对领导班子、制度流程的执行都很混乱，我们领导班子和管理者要在接下来的工作中俯下身子，放下架子来与团队一起出谋划策，遇见困难要迎难而上共同解决问题。 　　集团财务也是一个服务部门，做好服务是我们的本职工作，从基础管理层面来说，制度管人流程管事这块做得不是很好，针对制度和流程，不能是财务单方面提出要求和提醒，或者只靠部分员工的遵守就行，重要的是我们所有员工都要了解我们的制度和流程，领导和管理层一定要带头执行，才能形成良性循环。平时出现的一些现象，个别领导抱怨“哪有这么麻烦，手续为啥这么多，让财务直接转钱”，“提供这、提供那，又在怀疑我们”等等问题，其实对财务工作的顺利开展造成了很大阻力，集团的制度其实很详细，比如招待费在集团制度汇编的第150页，就清清楚楚的有相关规定，只是很多员工疏于懈怠没有学习到位，所以造成财务一些工作开展不顺利，在此强烈要求集团员工从上到下要全员学习集团的制度汇编，并要学以致用。各个子公司要组织学习到人头，让所有员工都要了解我们的岗位职责、工作要求、制度条款等等，只有让制度良性循环起来，才能更好为我们的经营做好服务，做好内勤保障。 集团纪委书记、审计监察部部长蔡君： 集团今年为“立新”主题年，就是要打破以前年度的成规思想观念和过时行为方法。要建立先进的、科学的、落地的管理制度和规范操作方法。花时间和精力针对事件一查到底纠错，最终达到合理合法合规。 　　民营企业注重抓生产经营，容易忽略风险防范，集团的管理制度不断地在完善修订中基本健全，重在执行，执行重在跟踪与监督。企业的监督部门不是要做死后验尸的工作，在治未病。 　　监督检查今年不做表面工作走马观花，要扎实抓落实。进一步加强监督检查，扩大检查覆盖面，聚焦问题，突出重点，盯住重点人、重点岗位、重点事和重点问题。每个企业计划花半个月甚至一个月时间，围绕一件事、一个项目、一个专班业务开展专项监督检查。强化检查成果运用，帮助被检查单位提出问题、建议解决问题措施，推动问题整改，配合健全完善相对应的规章制度。日常监管管理也要实起来，监管部门要把履职尽责融入到日常监督中去，把责任担当转化到每个流程的执行、每个签字和每项要求中去，严格督促检查，及时纠正问题，务求监管实效。 　　企业是以生产经营为中心的经济组织，离开了生产经营，企业的纪检监察工作必将脱离实际，毫无意义，因此我们要主动参与企业管理，融入其中，一定做到勤到场、勤交流、勤沟通、勤倾听、勤分析，眼、耳、鼻、心并存发力。严格履行“保护、惩处、监督、教育”四个职能，进一步转变观念，改进工作，更好地为企业的生产经营服务。 综合管理部副部长杨伟： 综合部处于协调公司各部门、连接领导和基层员工的枢纽地位，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作，是公司的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。因此我们综合部工作人员对自我的要求是必须具有较高的政治敏锐性、较准确的预见性，需要积攒丰富的工作经验。 　　综合管理部，是“指挥部”。指挥部工作，快办快转、“事事有回音、件件有着落”是办公室多年如一日的坚持，我们要时刻保障各部门“各就各位”。 　　综合管理部，是“秘书处”。我们需要为董事长办公会、集团党委会等重要部门的各项重大报告科学决策提供高质量参考意见，有效确保每年数千件文件的高效流转，督查督办工作“一把尺子量到底”。 　　综合管理部，是“宣传队”。我们积极传播鼎达发展声音、彰显公司品牌形象，不管是《鼎达人》内刊，还是线上线下多渠道宣传方式，都希望为企业发展提振精神力量、擦亮奋进底色，助力“鼎达”品牌注入更多新元素。 　　综合管理部，是“制度通”。我们需要构建集团公司至上而下的整体制度，要贴合各部门实际情况，真正做到为公司正常而良好的运转提供有力支撑。为此，我们深度学习、集思广益、融汇贯通，各种制度搭建筑牢公司制度体系“四梁八柱”，引领制度加速健全完善、日益成熟定型，筑牢鼎达运行发展之基。 　　总的来说，综合管理部的工作纷繁庞杂，上面千条线、下面一根针，面对二季度乃至后面全年的工作，我们综合部都会以务实求真的工作态度说实话、办实事，明确细化岗位职责，不断强化服务意识，增强服务能力，提高服务水平，为公司的生产经营扛好服务大旗。 【编后语】 生产经营是企业的立足根本，搞好生产经营就是为企业谋划可持续化发展，企业和员工是命运共同体，企业营收多了，员工的腰包才能更鼓，面对二季度的生产经营，每个岗位的人都应该发扬“螺丝钉”精神，以“敢为、敢闯、敢干、敢首创”的“四敢”精神和“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”的“四千”精神为指引，敬业爱岗，积极进取，共同为建设幸福鼎达添砖加瓦。