参加89期德鲁克读书会有感

飞歌传说

参加89期德鲁克读书会有感

每个月召开一次德鲁克读书会，感觉不多，但真正能坚持参加也不容易。虽然有事没能及时赶到，但还是会尽量参加，因为期待听到书友们的精彩分享。

我们为什么要来参加读书会？费中佳书友说，这里没有老师，只有同学和书友。我们是靠着一本德鲁克老先生的书而聚在一起，相互探讨相互学习，学得好与不好，与书友的教授无关，全在于自己的体悟。的确，我们参加到德鲁克读书会这个组织，就是想通过这个读书会来听一下大家对读德鲁克老先生著作的不同感悟，来听一听大家在工作生活中遇到的不同事件的感受分享，在听的过程中也许能让自己心有灵犀一点通或者触类旁通或者有所感悟。萧伯纳曾经说过：“如果你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，我们每个人仍然只有一个苹果；如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们每个人就有了两种思想，甚至多于两种思想。”我们应该是基于此而来，无需鞭策、召唤即来。也就是《易·乾》说的：“同声相应，同气相求。”

来德鲁克读书会的目的是什么呢？我想大家主要的目的是努力成为一名卓有成效的管理者，这也是德鲁克老先生时时刻刻念叨的话。要成为一名卓有成效的管理者，需要学的东西非常多，而且学到了也不一定能成为一名卓有成效的管理者，还需要融会贯通。从做生意的角度讲，一个企业的主要管理者要做好三件事：首先是要让企业要有业务，其次是要让企业产生盈利，再次就是要让企业持续运转下去。要有业务，就要有顾客，要找到对你业务有需求的顾客，那你就是公司的第一营销员。要做好营销，就必须关注自己客户的需求和需求的变化。要能敏锐第感受到客户的需求是否有变化？就像姚会长说的，现在政府项目的建设不只是要求质量好，而且要求速度快，这样客户的需要就是从质量好变成了“又好又快”。只有在一线工作的人才会感受到这种变化，身为公司主要负责人，并不是高高在上，而是应该深入客户其中，了解客户的需求以及体会客户需求的细微变化。创新的目的是什么？并不是为了创新而创新，而是为了满足客户的需求改变而做的产品改变、服务改变、营销改变等，最终目的还是要在企业的利润表上有所体现。当然也不完全是利润，而是基于长期主义的可持续的经营策略。

经营策略的变与不变。变是外核，为了实现营销，不变的是内核，为了实现盈利。像做家具的朱力彪书友说的，做婚姻的媒人，手中有大把的优质男女青年，一旦牵线成功，就要结婚，就要买房装修买家具，做家具和做音乐看似没有关系，也许有一批粉丝会成为最终的客户。看似无关实则有关。这与一个人长期做好事必有福报，也是一个道理。多的好事多了，念想你的人就多，加持在你身上的正能量也越聚越多，你的人生往往与众不同。

有书友说：自己的生意不好做，想转行换个行业试试，我想说以我的经历而言，没有一个生意是好做的。如果当初我们能坚持自己自己的生意，今天可能相当成功了，只因我们可能更换了太多的生意。我们以为别的生意好做，其实你觉得人家做的好，人家是付出多少的心血才换来的。当初我市第一家私人幼儿园是我家那位1998年创立的，如果按照加盟模式发展，也许我们在本地也能数一数二。当初我们家做钢管生意在2003年开始的，如果不间断发展20年到今天，也许比现在的状况更好。最后想说，做一件事不容易，坚持长期做一件事更不容易。与书友们共勉。