<p class="ql-block"> 为进一步提升客户经理综合资产配置能力、提升营销技能、提振营销信心，进而提高客户对我行粘性，达到增收创效、做大全量的效果。4月8日，珠海市分行开展“财富中收抢夺战”特训营专题培训班。</p> <p class="ql-block"> 上午培训特邀拥有多年保险销售和指导培训经验的舒歆老师为大家带来《财富管理为何必买保险》专题培训。舒老师从客户的保险需求挖掘分析开始，逐渐深入讲解邀约、面谈、促成等环节的方法和话术，提供了从理念到工具的营销方法。</p> <p class="ql-block"> 紧接着本次项目老师们有序展开《财客100》、《电话邀约》和《销售垫板》的通关演练，学员们认真学习话术、“一对一”实战演练，老师们认真细致的点评，巧妙精彩的交流，再一次点燃了营销人员的学习热情。</p> <p class="ql-block"> 下午培训特别邀请了省分行个人金融部（私人银行部）邓为民经理专业讲解基金营销综合管理平台使用、黄金货币属性、黄金走势分析和上证指数走势分析等。</p><p class="ql-block"> 邓经理将如何充分用好择尔裕基金营销数字化平台做了细致的介绍，指导营销人员用好平台、提升存量基金客户诊断能力、新增和潜力客户持续跟进能力，鼓励大家用好平台为客户提供更好的售前、售中和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。</p> <p class="ql-block"> 针对近期黄金价格走强，黄金市场活跃的现状，邓为民经理从货币金字塔、通货膨胀、降息经济学、从第一次世界大战到俄乌战争、从房地产市场到A股市场、从美元黄金到人民币黄金、从上证指数到恒生指数、从美元指数到日元指数，全方面把黄金市场讲解得淋漓尽致。</p> <p class="ql-block"> 通过本次培训，一方面提升了营销人员日常电约技巧和销售能力，解决营销中邀约难和促成难的问题。另一方面通过专业讲解提升了营销人员对于A股市场、黄金、美元、人民币等走势分析能力和用好营销平台、用好数字化思维提升专业支持能力，增强了客户经理对保险、基金和贵金属等综合资产配置的信心。</p><p class="ql-block"> 珠海市分行将持续开展资产配置学习能力培训班，不断提升营销人员的财富管理能力，为客户提供更优质的金融服务，为全行财富中收抢夺战创造更多突破！</p>