有一天你没钱、没人脉，记住犹太人“卖水”思维，教你如何翻身

gaja

对于大部分普通人来说，一没钱，二没人脉，有些人因此认为自己这辈子就算努力也很难有出息。

不得不说，一个人要想成为有钱人，钱和人脉自然很重要，但钱和人脉并不是决定成功的全部因素。这个世界上从来不缺白手起家的人，而且大部分成功者，这一路走来，都经历过低谷和面对过无数困境，才能取得如今的成就。



那么，作为普通人，没钱没人脉时该如何做，很多人想不明白，或许从犹太人总结的致富经验中，可以找到我们想要的答案。犹太人被誉为“世界上最会赚钱的一族”，在千百年的颠沛流离中，总结了非常多致富的经验，受到世界各地商业精英的学习。

犹太人赚钱有多厉害？

犹太人人口虽仅有1600万人, 占比全球人口不到0.25%, 但是却获得了全球27%的诺贝尔奖, 概率是全球平均水平的108倍！在美国的犹太人占美国总人口不到3%，但却掌握着美国60%以上的财富。

所以，没钱没人脉时，犹太人有着独特的心得体会，比如，犹太人：有一天你没钱、没人脉，记住犹太人“卖水”思维，教你如何翻身

1848年，美国加州有个木匠准备建一个水车，在建造水车的施工中却在河中发现了黄金！虽然他是第一个发现黄金的人，不过他却没有因此变得富有。

当时，木匠在挖掘水磨的河床发现一个东西，那东西闪着亮光。于是他放下手上的工作，去抓那个亮闪闪的东西。他拿起来看了看这东西呈现金黄色，木匠有了猜测。于是，他将这个东西放在地上用石头用力敲击，发现这个东西没有碎，而是变成各种各样的形态，这下他坚定了心中的猜测。



木匠把发现的东西交给专业人士鉴定，结果确实是黄金，纯度23K，木匠让鉴定师帮他保守秘密。

虽然这两个人试图保守这个秘密，但他们很快就失败了。因为几天之后，另一个农民也发现了一块金子，并拿着金子到处游行炫耀这个新发现，之后，发现黄金的消息就像野火一样迅速蔓延开来。



这个消息不胫而走，让美国沸腾，世界震撼，就此引发了全世界的淘金热。

因为当时淘金的方式及其简单，没有什么技术要求，也不需要什么资本，只要准备铁锹、洗盘等这些简单的工具就好了，并且可以独立完成。

就是因为成本低，也没有技术含量，所以吸引了人很多前来淘金。当时巴西人、意大利人、西班牙人都纷纷涌入了美国，旧金山在1847年时只有500人，可是因为这场淘金热，在1870年的时候高达15万人。



那时候因为美国西部条件过于艰苦，许多人死于这场淘金热。这里就包括那个木匠，这个第一个发现黄金的人，他身无分文，在一间简陋的房中离世。

那你肯定以为剩下淘金者都变得富裕了吧，可是并没有，这些淘金者根本没赚什么钱。反而是一个瘦弱的犹太人赚得盆满钵满，这个瘦弱的犹太人当时也是众多淘金者中的一个，但当他来到淘金地挖掘了几天后，发现淘金并非易事，一方面，在当时淘金者都是在盲目的挖掘；另一方面，这个犹太人身体本就瘦弱，长期的挖掘已经让他疲惫不堪，他感觉再这么挖下去，可能小命都要丢在这了，于是他果断放弃了淘金。



但这个犹太人并没有直接放弃就回家去，而是他观察到，淘金的人还是一波接一波的来，毕竟挖到的沙土用水洗洗就能得到黄金，换谁都抵挡不了这样的诱惑。可由于工地的环境简陋，很多淘金者叫苦连连，于是这个犹太人灵机一动，做起了给当地提供各种生活和生产服务的，比如提供住宿、卖食品、卖水、卖铲子等。



于是，这波淘金热大多数淘金者并没有赚到什么钱，反而是让这个犹太人赚得盆满钵满，成了当地的一个小富豪。

这个现象在社会很常见，大量的人涌入一个行业，然后产品又同质化，将会使得产品价值、供应商价格、劳动价格全部压低，最后大家都赚不到钱。



所以，当一个行业变得异常火爆，最好选择去寻找一些周边不多人注意的行业。这点上犹太人就做得很好，犹太商人赚钱的方式，比较特殊，他们强调“智取”而不是“蛮干”，也就是说靠头脑去赚到的钱，才是真的智慧。

《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

一个犹太女商人,在生命垂危之时，把19岁的孙子叫到床前说：“奶奶也没啥东西留给你，我教你怎么做生意吧！你听我的话，赶紧去订购10万把雨伞，最后孙子没花一分钱，赚到了30万。

这是来自犹太经商圣经《塔木德》中的一个小故事，故事虽小但其中蕴含的商业思维总能让人受益匪浅，大家一定不要错过。

瑞德从小父母双亡，跟奶奶一起相依为命，虽然家境比较殷实，但是奶奶看着自己一天天老去，瑞德一天天长大，担心自己走后瑞德为生活所迫，于是打算将自己做生意的技巧传授给他。

这天，瑞德被奶奶叫进房间，奶奶对他说：“你已经长大成人了，是时候出去历练一番了。”



于是按照奶奶的吩咐，瑞德来到一家雨伞厂，找到老板后示意自己要定一批雨伞，希望老板给个最低价，瑞德报量5万把，老板报价5美元一把，老板看瑞德年纪轻轻便想坑他一把。

没想到瑞德对老板说：“隔壁出4美元一把，你这样的价格我们可达不成合作。”

见瑞德要走，老板连忙报价3美元，见其是自己心仪的价格，瑞德直接找老板摊牌说自己要10万把，条件有一个，就是雨伞上的内容要自己订做。

老板看着瑞德穿着都是名牌，言语间颇有商人的口吻，便同意了这单生意。

从雨伞厂出来后，瑞德又来到了一家广告公司，找到负责人说：“我这有一个10万人次的广告位，你们有需要打的广告吗，我只收3美元一条。”

负责人一听他这么低的报价，当即便同意了合作，二人签订协议后，瑞德拿到了30万美元的广告费。

将钱付给雨伞厂老板后，按照广告公司给出的广告海报开始赶制雨伞。

这边瑞德也没有停下，找到了三家生意不怎么好的大型商场，跟三家老板们商议商场可以搞促销送礼品活动。



三家老板自知自家生意如何，跟本拿不出像样的礼品来送，这时瑞德便说自己有10万价值30美元的雨伞可以分给三家做礼品用，不过自己每把要收3美元的抽成。

商场老板们早就想清仓处理店内囤积的商品了，于是都同意了合作，都在门口挂起了“购物满100美元，送价值30美元的精美雨伞一把。”

不到一周的时间，瑞德的10万把雨伞全部被送了出去，瑞德也如约收到了30万美元的抽成。

这天恰逢下雨天，瑞德来到的广告公司，示意负责人开窗往下看，结果街上十个人有八个人的雨伞上都打着广告公司的广告，负责人非常中意跟瑞德的合作。

整个故事下来，瑞德通过雨伞厂，广告商，以及商场这三方的运作，一分钱没花赚了30万美元，对此瑞德心里不由的称赞自己的奶奶真厉害。

在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

而他们所占有的财富之比是78∶22。

所以犹太人经商奉行一句谚语：

名贵的商品都是给财主们准备的。

说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。



在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。



其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

造汽车的就是比造自行车的赚钱；

做金融的就是比超市卖大米的赚钱。



同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

占位比努力重要，

进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。



你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。