陆大荣：听党话跟党走，民营企业大有作为 ——在苏州市服装业商会二届二次会员大会上的发言

清风徐来

我们

这个

大衣

就是

羊绒

供应链

昭奈华裕

优质

品牌

所以

【苏州市服装业商会二届二次会员大会】

【编者按：在4月1日举行的苏州市服装业商会二届二次会员大会上，常务副会长、昆山昭奈华裕服装有限公司总经理陆大荣代表党建联盟单位发言，畅谈“学习全国‘两会’精神，坚信未来，坚信苏州”的体会，现将陆总发言整理编发如下，供广大会员学习、交流。】

【常务副会长、昆山昭奈华裕服装有限公司总经理陆大荣代表党建联盟单位发言】

我刚刚参加了上海服博会，30号结束。我们除了参展以外还获得了一个奖项，就是中国服装协会优质制造联盟主任委员单位，这么一个荣誉称号。另外我们也参加了一个论坛，主要讨论在这个新的时代我们怎么来保证我们优质供应链的可持续的发展。借这个机会也跟大家交流一下对整个市场形势，包括民营企业的这个看法和想法。我们是一个小企业，产品比较有特色，但没有规模， 不一定有什么经验之谈，无非就是思想火花的一个碰撞，看看相互之间能不能起到一个抛砖引玉的作用。

【昭奈华裕荣获中国服装协会优质制造联盟主任委员单位荣誉称号】

最近学习了党的二十大精神与全国“两会”精神，包括中央经济工作会议精神，再加上江苏省经济工作会议精神，感触很深。今年新年第一天，也就是元旦，苏州市委曹书记就到我们企业进行了调研、走访和考察。总的感觉，给我们一个很明确的信号，就是中国式现代化在强烈地推进。中国式现代化里面有一个核心问题就是制造业的发展，实体经济的发展。实体经济发展里面有一个核心就是高质量发展，而高质量发展就牵涉到我们制造业这一块的东西。因为曹书记那天视察的时候，在我们这边看到，我们小小一个巴城镇，光一个产品——双面手工羊绒大衣。从90年代92年开始，从我们一家生产，到现在为止已经有了工商注册登记的一千多家的制造企业和商贸企业。我们这个镇上从事这个行业的已经达到了6万的就业人数，1000万件的产能和100亿的销售额。所以说在这个新世纪新征程中，这个100亿，怎么来看到它的难点、痛点在哪里，优势在哪里，怎么把它发展好。

那天我们也向书记报告了中国天花板级别的手工羊绒大衣，就在我们这个镇上。曹书记那天蛮有兴趣的看到我们在国际上售价15万的那种品牌大衣，也看了我们售价五万多的大衣。我们也向书记汇报了，我们怎么样来能做出中国式的奢侈品牌来？它的品质感、价值感、时尚感是跟国际的标杆品牌看齐的，但是它的卖价可能就是三-四倍的倍率差价，也就是大概在11000块以内。现在他们要他们五、六万的，十几万的，我们同样的可能就是一万多。那么靠什么实现？就是靠我们现在的智改数转，就要靠我们的新的销售模式和企业模式来实现。所以上级领导很重视。曹书记最后说我们羽绒服已经有了波司登，运动服我们已经有了361，接下来怎么办，把华裕的大衣，巴城的大衣打造成苏州的名片？所以今天我要向大家汇报的也就是我们面临现在新的形势，新的局势，就是坚定信心。看到政治上，中央已经痛下决心，来推进中国式现代化，推进我们的实体经济发展，推进我们的民营经济发展。

曹书记在听到了我们行业有五六万就业人口在这个镇上，也讲到如果没有这个行业，我们这个镇的就业形势怎么样。我们这个镇的人间烟火气会怎么样？当然我们现在这个产业有优势，也有劣势，总体来讲水平比较低，离高质量发展还有很大的距离。那么我们怎么来把高质量发展做上去？所以我今天就这个方向跟大家交流，谈4点个人观点。

【昆山昭奈华裕服装有限公司】

第一，要研究供应链的核心六个字，品质、时间、成本。中国服装体量很大，但在国际上是没有一个著名品牌。就是说明我们国家服装的总体水平不高的，还是停留在原来好多同质化、低水平这个基础上。低水平的这一盘货，在国际上，在国内实际上生产是严重过剩，你想它要好起来是不正常的。这个里面肯定有一部分要慢慢淘汰。中高端的东西，高端的东西在中国还是缺的，所以我一直有一句话叫中国不缺东西，中国缺的是好东西，那什么是好东西？那就首先是好的设计，好的精细化的制造，还有优质的服务，还有合理的质价比。我为什么不讲性价比，就是你离开一定的质量标准以后你是不能生存的。所以我讲质价比。所以我们这个会议上主要就为了供应链的可持续发展进行了探讨。这个供应链的核心六个字，品质、时间，成本。那么这三个里面的排序很重要，我们把什么排在前面，到底是成本排在前面还是质量排在前面，还是时间排在前面，对吧？我们深圳、广东有全国70%的一线品牌都在那边。那么原来呢他们都是以总经理来订货的，现在供应链都抓在董事长自己手里，大家都注重了，就是品牌的可持续发展，品牌的可持续发展建立在供应链的可持续发展，所以人家提出来优质的、守时的和合理的成本三要素，这就是供应链的核心。

【上海服博会昭奈华裕展位】

第二，企业家要应天意顺民心。我讲天地人，天就是我们的消费者，我们的党一直强调人民至上这个宗旨，离开了人民，我们的党就是无源之水无本之木；那我们服装人离开了消费者作为最终的服务对象，那我们也要被淘汰掉。比如讲成本，就涉及到企业家的责任，社会责任。比如讲我们这件衣服，我们这件衣服不可克隆的因素就是手工要占到80%的量，而不是用机器去采购来的所谓的微手工，而是正儿八经的手工。是欧洲血统的，高端血统的手工。那这个工人你准备一天给他多少钱？一件手工的工价就要150块。所以有些深港那边过来的衣服，80块的60块的人工，这个衣服我就不做！我跟人家供应链老总说，你没有两百七八十块的衣服出来，三百多块的衣服出来，你这件衣服是做不起来的。我们上面要应承顺天意，就是要顺从我们这个消费者的需求。下面要顺民心，要保护我们最基层的优质制造的优质员工，他的合法收益应该在多少。我们在中间是人，顺天意，尽人事。所以你非要把我们的成本压低，实际上是慢性自杀。最后中国就没有高质量的产品，也没有高质量的品牌，也没有可持续的优质供应链的存在。所以我是建议我们当地的羊绒协会，要按照劳动法来，按照这个合理的公司运行来算这个东西。因为二十大就提出共同富裕嘛，你说你离开了这些优质工人，你不能保证他的合法收益。后面的消费哪里来，还不是这一波打工打的好的工人，有了收益，消费才慢慢就来了，对吧？

【上海服博会昭奈华裕展位】

第三，要通过我们好的产品来打造我们新的价值链。苏州市服装业商会各方面工作都是有声有色的，而且原来的这些有特色的个人都做的相当好。无论你是青年的，妇女的，还是商贸的，电商的，我们各自都是有特色。除了这个联盟体现价值，我看在今年以后我们还要深入，要通过我们好的产品来打造我们的新的价值链。但是我们的价值链没有得到很好的发挥。我们怎么把产品优势做出来？有了产品优势，抱团出击，你才有真正的价值优势体现。现在我们已经组织很好，活动很频繁。但真正的价值发挥目前还是靠相互之间的交流，思想火花的冲撞，还没有真正的产品的紧密的价值链的体现的东西。我上次跟杨总（电商专业委员会主任杨绪龙）也发过邀请，我们的商品大衣能不能来个专场，之前我们中国服装协会的副会长跟抖音总部签了战略合作协议，这个时代是打造优质制造的品牌的时候，我们对传统的概念也要有一点摒弃。这个时代就是推陈出新的时代。正确的认识“危与机”，做好产品，这个是正道，做好主业是正道，坚定不移的听共产党话，我们一定能拥抱美好的未来。

第四，今年的市场形势下要做好宽度和深度。我刚刚从上海服博会回来，第一天七万多专业观众，人气很旺。但是这一次碰头基本上是什么？就是大家在相互问候，三年久别了，我还在。我快乐的痛苦的还活着，真正的订货订单问的很多，下的很少。所以我想告诉大家的信息是，今年的市场形势，根据本人的判断和预判并不乐观，人气来了，生意也来了，但是到底能做到什么程度。品牌方面，你想我原来一个大的品牌，还要回复到三年前的这个订单，这个可能性有没有？我肯定地告诉大家，没有。那么我们的做法是什么？就是做好“宽度”和“深度”。

首先是业务上今年做一个宽度。我本来10个客人的，现在20个客人，我本来一种业态的，我可能三种业态，我尽可能保持我们能够维持的状况。因为今年的品牌上，它基本上三年来的库存量很大，第一个任务就是在压缩，其次才是进新货。所以他对新货的进货上就更加讲究。所以我们在业务上呢，我简单讲是做好一个宽度，就是一个是数量上增加，第二个是门类上增加。比如讲我们跟北京的电商企业合作，然后也是铁粉，他们搞什么盲盒之类的，都玩的蛮新的。我们去年开始到今年已经超过了3000家，而且客单价都是在1500块以上，3000件以上。我们最近在跟广州的什么王小姐，蓝小姐合作，大家也可能注意到有这个公众号，她们是作家，写文章的。然后跟着她们读书的人跟她们的年龄差不多，然后又成为她们的铁粉，然后买她们的东西。三千多件单价都是在3000块左右的。当然我们也在跟抖音谈。我们希望把我们中国最好的最顶级的羊绒通过抖音，通过我们优质制造的品牌来推给中国的消费者。

其次就是一个深度，开发上讲一个深度。因为今年的销售形势不好，所以像我们还是中高端的消费者为主体的消费群。那么我们的消费群里面的女孩子或者消费者，我讲她可能有很多大衣，也可能永远缺一件大衣，你有的大衣可能恰恰是她们永远缺的那一件大衣，就看你开发的深度，能不能引起她购买的欲望。所以我们今年开发了最顶级的14.5微米的顶级羊绒大衣，售价不低于8000。我们还开发了好多肌理性的东西，都是有纹理的，有各种肌理的，来刺激她的消费。我们还开发了骆驼绒和牦牛绒，质量也是中国最好的，那这件大衣就2000块人民币就可以了。它的保暖性能是羊绒的1.5倍，品相跟羊绒是完全一样的。在去年我们就卖的很好，去年我们卖了65000m。今年在这个基础上我们坚持这个品类，然后又把驼绒的染色问题解决了。去年大家都可以看到的所有市场上的驼绒都没有颜色的，都是原色。今年我们突破了这个技术的瓶颈，跟面料厂联动开发，牦牛绒的资源，骆驼绒的资源全面开发，突破了瓶颈染色问题。然后我们又做了正面是100%羊绒，里面是100%驼绒，或者是正面是牦牛绒里面是个骆驼绒的，两个100这一类的产品。我们还开发了新的面料的风格，都是很高档的，而且这些面料，都是经过去年在鄂尔多斯等一线大牌少量推出试销以后市场反应很强烈的。所以今年在深圳市场上有25家品牌已经对这个配料很感兴趣，这两天都在拼命的打样衣。 【上海服博会昭奈华裕展位】

最后总结下来，就是三点。第一个：坚信党的领导，听党话跟党走。第二个：坚信民营企业大有作为，丢掉其他的患得患失，坚定信心发展。第三个：就是从技术上我们注重了宽度和深度两个字，争取今年会获得比较好的成绩。今年以来我们一直在加班，我们要有充分的信心，用充足的激情，用很新颖的技术手段和优质的服务让我们富裕起来的中国人能够穿的更漂亮，穿的更出色，穿得更得体。

最后谢谢大家。