【扫码分期付】——消费贷款拓展新利器场景营销转介桥头堡

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“‘扫码分期付’是真的好用啊，不仅客户受托支付不用去柜台签合同，而且能给我转介绍客户”，索镇支行客户经理田昊这样说。 　　田昊于2022年10月末拓展了本人第一户扫码分期付商户——“淄博域锋摩托销售有限公司”，近5个月时间内已带来16户的贷款产出。 什么是“扫码分期付” 　　扫码分期付主要指桓台农商银行为商户提供商户分期二维码或商品分期二维码，我行的“线上”授信客户可直接通过智e通个人手机银行扫描分期二维码进行消费贷款分期的业务。 业务有什么优势？ 1.业务流程简单易接受。一是对农商银行来说系统操作简单，客户经理向商户营销推介时商户易接受;二是贷款客户全流程通过信e贷、人人可贷等线上途径进行授信和放款，客户体验度较好;三是该业务可以一定程度提高商户的销量，商户无需多余操作，商户易接受。2.受众群体相对广阔。该业务的实质就是小额消费贷款的分期，无论是对于广大商户还是具有购物需求的客户，都是一种合适的选择。3.贷款风险相对较小。扫码分期付业务最后通过受托支付的形式直接将资金打入商户账户，并且贷款客户的还款模式只能为等额本息分期还款，贷款额度较小，一定程度上降低了贷款的风险。4.借力获客意义明显。扫码分期付的主要意义是通过为商户安装我行的分期二维码从而发展商户成为我行的转介贷款客户的桥头堡，让商户为我们拓展获客的作用更加凸显。 业务流程 商户分期二维码申请→农商银行分期二维码审核→客户信e贷授信→客户手机银行扫码放款。1.如何形成商户二维码首先客户经理通过走访拓展异业联盟合作商户，确定合作意向；然后商户提供营业执照、身份证、银行卡等凭证，农商银行通过系统进行二维码申请的录入环节;农商银行系统审核岗进行分期二维码的审核;审核后将形成的商户二维码下发至商户门店。2.如何进行贷款放款商户获取贷款意向客户，将客户相关资料传至客户经理，客户经理进行线上授信，授信成功后客户进入“线上信贷业务客户库”，客户通过手机银行扫描二维码进行分期贷款的发放。整个业务过程简单、快捷，是推行小额消费分期贷款的不二选择。 　　零售转型最重要的就是搭建场景、口碑裂变，“扫码分期付”作为一种全新的异业联盟产品融合的新业务，能够实现客户、商户和农商银行的三方共赢，使商户与我行的业务关系更加牢固，让商户为我们拓展获客的作用更加凸显，能够实现全行营销方式由“固化营销”向“消费场景营销”的转变，更为全行签约授信转化和零售结构转型增添了一把新的利器和新的动力。 适用推广场景 　　扫码分期付主要适用于大宗商品买卖的场景，例如“车位贷”的营销和发放，使用扫码分期付能够大大减少线下签合同的时间，提升信贷效率和客户体验。除此之外房屋装修类的商铺和全屋整装公司、各类培训机构、家具家电商场、汽车销售公司、各类手机大卖场、旅行社、美容健身机构、金银首饰店等都是扫码分期付的消费场景。