奎屯市支行成功营销同业客户认购农发债1000万元

赵慧

3月22日，支行同业客户营销工作取得明显成效，成功营销奎屯国民村镇银行有限责任公司认购农发债券1000万元，且与该同业客户达成5000万元农发债认购合作意向，为支行同业客户营销工作的后续开展开好了头、起好了步，有效拓宽了支行同业低成本资金筹集渠道。 　　自2月初新疆分行开展2023年同业客户营销“百日行”活动以来，农发行奎屯市支行深入贯彻党的二十大精神，认真落实总、分行2023年年度工作会议有关要求，进一步加大同业客户营销力度，全力提升同业客户服务管理质效。 　　（一）提升站位，加强组织领导 支行高度重视同业客户营销工作，充分认识同业客户是支农资金筹集的主要资金来源地，是履行政策性银行职责的重要依托。行领导通过行务会精心安排部署，强化组织领导，落实保障措施，积极开展高层营销，切实把同业客户营销服务工作抓紧、抓实、抓细、抓到位，扎实有效推动同业客户营销服务工作开展。 　　（二）提前谋划，做好安排部署 支行聚焦认购农发债目标任务，深挖同业客户资源，结合支行实际，根据区分行《关于开展新疆分行2023 年同业客户营销“百日行”活动的通知》（新农发银办函〔2023〕10号）相关要求，研究制定“百日行”同业客户营销时间表、路线图，集中优势资源及早对接，确保同业客户营销工作扎实开展。 　　（三）常态营销，实现目标突破 支行牢固树立“以客户为中心”的服务理念，将同业客户营销服务工作常态化。通过高层精准营销、常态化拜访客户、开展座谈交流、建立并及时更新同业客户资料和信息等方式，不断增进同业客户的认同感、信任度，增强客户粘性，最终同业客户营销工作取得新突破、新进展。 　　支行将以此为契机，进一步掌握同业客户需求，巩固拓展与同业客户的合作成果，不断提升服务、开拓创新，全力推动支行各项工作再上新台阶。