追寻职业榜样——克劳德霍普金斯

小龙坎

　　职业选择是大学生毕业后第一个面临的现实问题。有的人可能会选择薪资高的，有名气的；有的人可能选择自己感兴趣的，无所谓薪资高低。但在我看来，薪资和乐趣兼得是最好的。

我理想中的职业有很多，什么老师，秘书，小助理……几乎都曾想象过。而我最喜欢且最愿意选择的则是企业文案策划这个职位。说起这个职业，最值得一提的便是我的职业榜样——克劳德霍普金斯。

克劳德霍普金斯是美国广告史上著名的文案撰稿人，因为他对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。他的广告文案使很多产品闻名于世。他发明了新产品强行铺货的方法，发明了免费试用品，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案调查等。他的广告针对平民消费者，注重实效，注意区分广告和文学的区别，是他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的一种重要手段。

《科学的广告》是克劳德霍普金斯所写的一本书，其中包含了他对该职业的见解，这本书写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛德暨托马斯广告公司期间，对广告的基本原则和具体运作细节都做了完整而深刻的总结。90年过去了，他所倡导的“科学的广告”理念并没有褪色，蕴含其中的基本原则对今天的广告实践依然有很强的指导意义。而《我的广告生涯》写于作者退休之后，是霍普金斯一生完整广告生涯的再现。从中我们可以看到一个终生勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次成功中积累经验的，而这每一条经验都开启了现今广告的原则。

克劳德霍普金斯被广告教皇大卫奥格威誉为创造现代广告的六大巨人之一，并且强调：想写好广告文案，就要把克劳德霍普金斯的《科学的广告》这本书，至少看7遍，才有资格去写广告文案，这本书也是奥美公司员工必读书之首。

克劳德霍普金斯也曾对广告业提出了几条原则：“透过广告活动测试，几乎所有问题都可在极短时间、花费不高下获得解答，而不是靠争论。”“文案人员忘了他们也是销售员，他们试着作表现者，他们追求掌声而不是销售。“要是可能，我们尽量在广告中塑造一个人的人格，靠一个人的成名使他的产品成名。”“只改一下标题就可获五到十倍以上的效果是不正规的。”“简短的广告是不获鼓励的，任何有效的广告都必须详述一个完整的故事。”

　　了解了霍普金斯后，让我对文案策划这个职业有了更深的见解。写出一份好的策划文案并不仅仅只是要突出产品的特性，还要突出新颖和原则。而我也更加知道要成为一名合格抑或更优秀的文案策划师，需要有以下几点要求：

其一便是要有着较强的求知欲；

爱学习，善于思考和阅读，毕竟对策划做的越深，所涉足的知识面越广。

其二便是常思考，善于发现；

作为文案策划的我们不是发明家、创造者，我们最重要的任务是发现产品带给人们生活的价值，发现人们易于接受价值的方式，发现用户深层的追求与向往。发现价值，并且通过文案策划，聚集、拉拢、留存住核心用户。

其三便是善于总结，勤于写作；

该职业背后支撑的是策划的功力，前面呈现的是文字的功底。一篇行文结构清晰，逻辑性强，论据有力，文辞简洁的文案，是积累训练而成的。作为文案策划师，唯有总结不断，写作不断，才能日益精进。

其四便是专注；

专注的做一件事，并且坚持到底，把事情做到极致。这是许多互联网成功企业的行动纲领。

其五便是有底线，坚持善良；

虽然，我们不是监管机构的成员，也没有社会知名度，影响力终归有限。但最起码，我可以不做丑恶者的帮凶。至少这一点良知，我是能够做到并坚持的。保持善良，坚持向用户、向社会，传递一份积极的正能量。这是作为文案工作者，最起码应该坚持的底线。