<p class="ql-block">3月17日，盘锦分行行长助理王石组织召开专题会议，贯彻落实省行周波副行长工作部署及省行客户发展会议要求。市行零售四部门主要负责人参加会议。</p><p class="ql-block"> 王石强调，2023年零售条线要把“突破”作为全年工作关键词，以省行周波副行长提出“六用”指导工作，抓考核、筹资源、勇创新、重实效，在储蓄存款、客户发展、零售中收、基础管理等方面做到“十项突破”，向工商银行成立40周年贡献力量！</p><p class="ql-block"> 一、保持定力，实现储蓄存款进位突破。储蓄存款是检验零售工作成败的最重要指标。全行要提高政治站位，发扬淮海战役精神，紧盯批量资金，落实增存措施，加强考核结果运用，要对一季度末储蓄存款负增支行及网点主要负责人降为代理制。力争季末完成时点增量整体目标，重夺同业第一，年末储蓄存款余额超农行实现同业第二位。</p><p class="ql-block"> 二、火力全开，实现客户发展全面突破。省行周波副行长指出，要用“绣花功夫”细抓大零售，对标系统及同业当前零售工作关键在于“客户”。全行要持续推进新时期客户发展战略，在信用卡发卡、商户拓展、手机银行、私人银行等领域做到竭尽全力争第一，加倍努力提占比。以人民为中心把获客活客场景做细做透，提升客户对我行服务的“获得感、幸福感、安全感”，打造人民满意银行。</p><p class="ql-block"> 三、多措并举，实现中间业务收入历史突破。零售四部门要以全年5000万中收作为奋斗目标，夯实大零售作为全行经营压仓石作用。代理保险要狠抓客户经理自主销售能力，狠抓陌生客户潜力挖掘，打造亿元保险分行。基金销售要紧跟市场变化和总省行步伐调整销售结构，强化重点产品的精准营销与精细管理，做到提前同业做好市场预判，提前同业启动销售活动。基础产品要大力发展“特色卡+工银信使+三方绑卡”的组合营销模式，着力提升三方绑卡、工银信使等线上金融产品的渗透率，打造“千万增长极”。</p><p class="ql-block"> 四、系统谋划，实现网点竞争力提升工作自身突破。要聚焦省行新版升阶综合化认定标准，联动结现部对症下药，靶向进攻，引导全行网点综合化纵深发展。要聚焦信贷专区建设、人员培养、考核机制等三个方面，打造贷款贷款余额、推荐落地贷款“双千万”网点，为网点和全行经营发展创收增效。要聚焦客户经理团队建设，用超前视野推动客服经理向客户经理转岗，打造一支平均年龄最小、专业技能最优、数字化手段最全的全省最优客户经理团队。</p>