《中庸》第四十七节 尊德性而道问学

西溪里布朗幼儿园

第四十七节

天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。各位同仁早上好，今天我们继续学习中庸与赢得客户的七十二个机会。今天我们学习的是中庸第四十七小节，故君子尊德性而道问学，致广大而尽精微，极高明而道中庸，温故而知新，敦厚以崇礼。首先学习原文的含义，故君子尊德性而道问学。这句诗说，因此，君子既由内而外开发天赋德性，又由外而内勤学好问。这里的道字是动词，是讲求努力的意思，致广大而尽精微，就是既宽广博大，又精细入微，极高明。而道中庸，就是既高明至极，又行于中道。温故而知新，既温习过往知识，又获得新鲜见解。敦厚以崇礼，既为人厚道，又崇奉礼节。这段原文啊用极其优美而精准的语言，为我们描绘了君子的风采，呈现了道的博大精深。既要有内心品德的修养，又要有外在知识的学习。既要读万卷书，行万里路，又要入于细微，体会事物本质。既要有高远的追求，又要落实在平凡的世界。既要传承过去的经典，又要开拓未来心智。既要为人朴实，又要坦然面对他人的理解。阳明先生教会我们服道一而已，道同则心同心同则学同。原来背后的道只有一个不蔽体，现在大事还是小事上，都只有这一个道。那么杨林先生所言的道究竟是什么呢？举一个小例子来初步体会道，为何物。我们在中学课本上都学习过万有引力定律。根据万有引力定律，任何两个物体之间都会自然产生引力。质量越大，相互的引力就越大。比如我们和地球之间就产生了这样的引力。所以我们走出的每一步，都需要克服地球的引力。就算是宇航员进入太空之中，所谓的失重状态是因为绕地球旋转的离心力与地球的引力大小相当，给了我们一个暂时脱离引力的错觉。所以万有引力无处不在，星球与星球之间的引力，灰尘与灰尘之间的引力，都没有逃离万有引力的定律。因此，可以说万有引力形成了一个厂，没人逃得开。通过万有引力定律的例子，我们可以初步体会到什么是治广大而尽精微。万有引力不仅能够影响庞大天体的运行轨迹，也能影响轻微的细菌微生物从大到小无处不在。所谓极高明而道中庸，往精细里挖掘万有引力，需要通过精密的仪器加以测量。而在每天的生活中，我们又依赖万有引力才能平稳的走在大地上。正如此前我们学习过的，道也者，不可须臾离，也可离，非道也。万有引力便是道的体现，没有任何事物能够逃离万有引力，同样也没有事物能够超脱于道而独立运行。假如真的脱离了万有引力，不仅喝一杯水，也将变得很困难，更不用说行星的运行了。就是这样一份无处不在的道，如同万有引力一样，主宰着我们世界的运行。简要介绍万有引力之后，我们再回到中庸之道，大体上可以说道的本质是一致的，中庸之道也是一种磁场，人与人之间的关系从未逃离这个道的磁场。根据万有引力，任何两个物体都能够彼此产生引力，而且这个力对双方来说大小相等，哪怕远在天边，这份引力都依然存在。同样，人与人之间也存在着一种与万有引力类似的磁场。我们与他人的关系也如同万有引力一样，对他人产生多大的作用力，就会受到相应大小的反作用力。不论是否和对方有怎样的关系，哪怕仅仅与陌生人的一个擦肩而过，都会产生相应的作用力。当然，人与人的关系并非像万有引力这样直截了当，可以测量，而且会通过意想不到的方式返回到我们的身上。如果在对他人的想法中包含了发自内心的对他人的期盼与祝福，对方一定会收到并加以返还。就是这样的点点滴滴的善念或恶念累积在一起，就构成了我们与他人的一份磁场。在这样的一个磁场中，我们越是利益，他人，就越是会受到他人良善的反作用，越能利益到自己，这便是老子所言的记忆。

为人记忆，有记忆与人记忆多在犹如万有引力的天地大道前，我们越是为他人付出，越是会受到相应的反作用力。再次，回顾今天的原文，故君子尊德性而道问学，致广大而尽精微，极高明而道中庸。温故而知新，敦厚以崇礼到。既体现在起心动念的细微处，也体现在宏观天体的运行上。但我们可以把握的总原则是有什么样的行为作用，必定会受到相应大小的反作用。

没人拒绝你真诚对他好。伙伴们今天学习第四十七个客户接触点，短视频，主题是短视频传播美。

在今天的互联网时代，无论你是卖服装还是卖医疗器械，每个人都可以随手将自己的产品和服务拍成短视频，转发给客户，或者发布在朋友圈广而告之。通过昨天的学习，我们知道线上直播就是一个放大镜，可以放大你的优点，也可以放大你的缺点。短视频同样如此，短视频和传统的文字图片广告本质上是没有区别的。然而，其视频的形式会将你传递的信息量和能量值放大一百倍，这意味着什么呢？举个例子，以往有些商家会通过文字和图片发布广告制造恐慌，比如他想邀请你到门店调理身体，会发个朋友圈，写上几句话，若再不调理，就会气血不通，气滞血瘀。然后再配一张漫画，今天他做了什么？他随手拍了一个气血不通的顾客，在做调理的小视频，想一想，当你在朋友圈里看到这个小视频会是怎样的反应呢？你可能都不敢点开，真是不忍直视，这就叫恐怖大片儿。就是这样，那些贩卖焦虑，想为客户制造恐慌的起心动念，以视频的形式呈现出来，不就是一个恐怖大片吗？伙伴们，无论是短视频还是传统广告，本质上都是人性的展现。有史以来商业的本质就是人性的展现，而人性就是你的格局、境界。制造恐慌，或者唤醒他人心中的美好和爱，展现的都是一个人的格局、境界。短视频将一个人的格局和境界放大一百倍，所有人看的清清楚楚。正如大学生所说，人之事迹，如见其肺感染，意思是说，他人看到我们连废物都能看得清清楚楚。何为肺腑呢？就是格局境界。为了流量，为了自己的利益，不惜点燃他人的欲望，制造负能量，其心昭然若揭，其格局境界暴露无遗。刚刚，郑勇讲到，我们与他人的关系如同万有引力一样，对他人产生多大的作用力，就会受到相应大小的反作用力。哪怕仅仅与陌生人的一个擦肩而过，都会产生相应的作用力。今天假如我们通过短视频制造出一份负能量，在互联网上无限传播，负能量无数倍放大，我们与他人建立起了怎样的链接呢？重要的是起反作用，最终都会返还到自己身上。所以伙伴们在互联网这个大舞台上，我们要想明白自己传递的到底是什么，种下怎样的行为作用。小我激发小我大，我唤醒大，我，一个短视频，可以激扬人们心中的善良与美好，可以让人们知道这个世界何为真正的美。发现美、传播美有三个字，叫做到极美，到即使唤醒人们心中的那份大雾。今天我们都知道做短视频是内容为王，比如一位卖节日礼品的销售员，在母亲节这一天，将一位母亲的故事拍成小视频，感动人心，唤醒了客户对母亲的爱，由此与客户建立起了信任。买礼品是自然而然的结果。那么，如何拍出有价值的好视频呢？我们每天都会看到大家分享出来的十件案例。每一个案例都温暖人心，都是你和顾客真实发生的故事。那么可不可以将其拍摄下来呢？顾客可能不方便露面，我们和同事可不可以将这些温暖人心的场景重新演绎出来呢？如此，你学习中庸的成长，收获你对顾客展现出来的温暖的眼神。你传递给客户的正能量都可以传播出去，价值无数倍的放大。想一想这样温暖的小视频发布在你的朋友圈是不是更有温度呢？好，呈现客户接触点，短视频的方法和心法方法是用手机将你和客户的故事拍成小视频。新法道既美，实践作业和同事一起演绎，将你和客户的故事拍成小视频吧。您的小视频也可以通过班主任转发给我们，会有一份惊喜的礼物送给您，期待您的作品伙伴们，我们明天再见。