创业十四讲

国辉笔谈

文｜袁国辉

微信公众号｜指尖上的会计

会计谋生、文学谋趣，爱写作的会计人

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一

说到创业，很多人的脑子想到的就是风口、借力、人脉、讨巧这些词汇，把创业的希望都寄托在这些词汇上，这创业等于在撞大运。外因与内因，内因是主导。外因作为创业的助力自无不可，但外因不能作为创业的主要支撑，创业的主导必须是内因。创业不宜总想着抄近道、靠关系，独立自主才是最稳健的发展之路。独立自主需要自己一点点打基础，很慢、很累、很难，但很踏实，独立自主发展起来的企业别人很难模仿，很难超越。

二

如果选择创业，一定要做有软门槛的事。如某事每个人随随便便都能进来搅合，这业尽量不要创，起码不能长久做。做有软门槛的事，都需要准备，都需要积累，我为此准备了十年，你想做，也得老老实实准备十年，很多人不愿做这么持久的准备，自然就却步了，搅局的人自然也就少了。惟其如此，这生意才不至于陷入恶性竞争。

三

做企业肯定是要冒险的，因为没什么生意笃定赚钱。但生意场上的冒险不等于赌博，冒险是基于一定的推理做出的理性选择。一般而言，企业小的时候，创业者更乐意冒险，原因有二：一是企业资源有限，等不起、耗不起，只能博一把，行就行，不行拉倒；二是企业反正小，输了，损失也不大，玩得起。反倒是企业做大后，企业家们就越不敢冒险了，大企业强调内控，企业家们宁可降低收益率，也不愿意剑走偏锋博高收益。可以这么说，一个人没有冒险精神，就不适合创业，创业成功后如果不知道收敛自己的冒险精神，这企业很难做长久。

四

世上最锻炼人的工作一是创业，二是做销售。如果没有足够的社会阅历，没有一技之长，不太建议年轻人创业。假如年轻人又很想创业，急于证明自己，不妨从做销售开始。磨砺心性、锻炼口才、读懂世俗人心，做销售是最佳途径。 ​

五

我见过不少失败的创业者，他们选定一个生意后，就把自己那点积蓄投入进去了，结果没成。他又变卖家产、抵押房子，把自己那点家底又投了进去，结果还没成。于是他开始找亲朋好友借钱，他把能借的借了个遍，还是没成。他又开始借高利贷，也没成。最后他把自己搞得身心俱疲，把家庭搞得支离破碎，把生计搞得无比艰难，还把自己搞进了失信人员名录。输得精光后他后悔了，但后悔已然没用了。其实他是有机会及时止损的，可他没有，他有一份不切实际的憧憬。为了这份憧憬，他像一个赌徒一样，根本不听别人的劝告，不把最后那点赌本赔进去不算完。往好了说，这是创业的执着劲头。往不好处说，这叫不留后路、不计后果，一条道走到黑。

六

创业的人如果忽视经济利益，过多地强调情怀与理想，会显得迂腐，难免被别人笑话，毕竟情怀不能当饭吃。可做事情，如果没了情怀和理想，一味追求功利，做这事情只怕要么坚持不下去，要么利益不恒久。 ​

七

我有一个感觉，以往那种玩概念、喧嚣浮躁的创业，那种不面向市场，却试图获得风投加持的创业，已经越来越玩不转了。这是一个好事情，创业就该回归商业本质，谁也别抖机灵。创业者应该摒弃挣快钱的投机心理，静下心来，踏踏实实做产品，认认真真拼市场。 ​

八

建议创业者不要用别人注册的壳公司，有钱买得清酒喝，自己注册公司从头开始，放心且舒心。收购别人注册的壳公司，风险很大，自己保不齐就中招了。譬如，这个壳公司存在潜在的债务，曾受过税务处罚或行政处罚。现在注册公司并不难，也不用花什么钱，创业者犯不上冒此无谓风险。再做个提醒，创业者注册公司后如不打算经营了，一定要及时做注销。

九

降薪了，辞职了，或者被裁员了，要不要自己创业呢？如果你因此打算自己单干，这叫意气用事。意气用事，成功的概率可想而知。创业一定要先考察好项目，做好市场调研，做好自己的财务分析，判断清楚了才能尝试。对于普通人而言，现阶段不建议租门店创业，不建议囤货搞营销，不建议支付加盟费创业。如果没有好项目，可以先试试开个网店或者摆个地摊，一可降低创业风险，二可体会创业艰辛。

十

如果由个人出资创办企业，可以接受多长时间内企业不盈利呢？回答这个问题前，先要做一个假设，企业后续有无新股东注入资金。如有，时间上限是把新旧出资款折腾光为止。如果没有，看原始出资人有无意愿继续增资，否则时间上限就是把现有出资以及借款折腾光为止。对于传统行业的创业者而言，容忍企业亏损的心理时间是六个月，观察下街边的小饭馆、理发店就明白了，六个月会换一茬新店，创业者们到点会主动关店止损。对于高新技术企业的创业者而言，他们对企业亏损的包容期限较长，一般可达三年，如果不是资金链断裂被迫关门，甚至可以更长。

十一

如果你想和别人一起合作创业，先要考虑自己有没有参与合作的“本钱”，本钱分“三类”：①产品（研发与技术），②渠道（客户与市场），③资金。这三样你要是一样都没有，那就老老实实打工好了，做好了或许会有股权激励。 ​

十二

现在有不少创业公司，仅仅只是有了一个点子，这个点子能不能形成盈利模式，能否经受市场检验，都不确定。这些都不管了，直接把这个点子拿到资本市场忽悠风投。融入大量资金后，因为创始人还没有准备好，管理也没有跟上来，盈利模式还要做探讨。一切都靠烧钱试错。最后，钱烧完了，可公司却没能做起来。 ​

十三

何谓对赌协议？创业者找投资时难免会夸张陈述，以求更高的估值。因为信息不对称，投资人即便对创业者的陈述有怀疑，但也只能采取信任态度。不过这种信任是有限度的。投资人为了敲打创业者，会表明我愿意相信你，所以给你投资；但是，你要保证兑现承诺，如果吹的牛不能实现，必须让渡部分利益给投资人。 ​

十四

如果你接触的公司老板多，你就会发现一个现象，十个老板有九个会说自己的公司未来要上市。这个想法本无可厚非，如果创业者总信口表达这一愿望，十有八九他的企业做不大。上市不过是做大企业的手段，若将之物化成目的，那就是圈钱了。以圈钱为目的去创业，体现的不过是小生意人的精明。 ​

2023年3月12日于北京丰台