把握趋势，发挥优势，积极应对市场洗礼 ——苏州市服装业商会会长办公会议在天源召开

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【苏州天源服装有限公司】

面对当前服装产业的新形势、新挑战，企业如何发挥自身优势与特点应对市场的洗礼？这是服装企业都在思考的问题，3月10下午，苏州市服装业商会在苏州天源服装有限公司召开会长办公会议，深入地探讨了这个问题。会长陈斌、监事长陈开恩，飞昵长马金福康、盛亿马朱立余、玛维莎徐勇、上久楷丝绸吴建华、阿里巴巴服饰朱美娇、德亿服饰谢丽娟、迪欧服饰罗玲朋，衣为供应链王庆强、新凯奇纺织周春杰共12家常务副会长、副会长单位出席了会议。为召开这次会议，苏州天源服装董事长唐信宏高度重视并作了周到的安排，公司副总沈莉枫、董事长助理王蓉、公司ME经理、缝制研究所助理所长孙浩然全程参加接待工作。与会者参观了数字化车间，交流了对当前服装产业形势的看法与应对，会议取得了圆满成功。

会议分两个阶段进行。

第一阶段：参观苏州天源服装数字化车间。

天源服装致力于自动化与数字化相结合，走在智能制造的前沿，在服装行业中具有标杆性意义。会议一开始，与会者在沈总的带领下，深入天源的科室、车间参观。缝纫技术科，是样衣及服装工艺技术的探索地，其设计3D团队，连续获得国际品牌全球第一的殊荣，它是服装前期开发的根本。生产车间，裁剪，缝纫，整烫，全流程的自动化生产模式，并与数字化相结合，天源自主开发的精益管理小程序，可以做到实时的生产数据及KPI的抓取、连接，分析，问题的解决模块支持跨部门和层级，提升了问题解决沟通的实效性和可追踪性。机修模块通过消息推送和实时呼叫，记录机修到位时间，维修时间等，减少故障出现等待的时间。工艺技术包将从前期开发开始到出货全流程的技术资料整合进去，各部门人员可针对性地及时查找使用资料及其它模块的应用。大家边走边看，对天源自主开发的以大数据为核心的全链数字化运营系统表现出了浓厚的兴趣，不时驻足观摩、提出问题，主人都详细地予以解答。回到会议室，ME经理、缝制研究所助理所长孙浩然又对各种技术在RED大屏上进行了演示、解释，使大家有了更深入的理解。自身已搞智能化建设的拉波尼服饰、阿里巴巴服饰、迪歐服饰与沈总、孙经理又就自身企业实际操作中的很多技术细节作了深入的互动与交流。新凯奇纺织周春杰目前正在利用产业转移到南通的机会，全面布局与实施智能化改造，他看了天源服装的数字化车间，深切感受到，一个企业的智能化建设，是个系统工程，要有全局观念，不能零敲碎打，由此要力求做到：选择行业内先进的软件开发公司合作；智能化关键要有可落地性，要实现价值；最根本的是企业要有与智能化相适应的管理团队。周总的观点，引起了与会者共鸣：企业要实现智能化，首先要有懂智能化的人才，在人才引进培养还不到位的情况下，也不能操之过急。

【天源ME经理、缝制研究所助理所长孙浩然对各种技术在RED大屏上进行了演示、解释】 【与会者深入天源的有关科室、车间参观】 【与会者深入天源的有关科室、车间参观】 【与会者深入天源的有关科室、车间参观】

第二阶段：交流研判产业形势提出应对策略。

天源副总沈莉枫介绍公司近年来在智能制造、数字化、产品升级等方面的不断探索及取得的成绩。

天源是著名的服装制造企业，尤其在运动服制造上堪称独领风骚，在近年来多重不利因素冲击和严峻复杂的外部环境下，公司经受住了考验，没有出现大起大落的现象，这得益于公司长期以来积累的口碑和信誉，更体现了公司在质量、生产、快反、服务等方面强大的核心竞争力。公司从原来的单一品类发展到如今的多品类多元化经营模式。而数字化、智能化升级更为公司插上腾飞的翅膀，节约了人力成本，单位产值成倍提高。今年在盱眙又成立了两家高端运动服工厂。唐信宏董事长高度重视天源数字化的未来发展，制定了5年数字化提升方案，值得期待。

【天源副总沈莉枫介绍公司近年来在智能制造、数字化、产品升级等方面的不断探索及取得的成绩。】

与会者紧扣产业形势、自身企业深入交流，提出应对策略。

外贸企业也要积极参与内循环。上久楷吴建华：以前我们面料以做外贸为主，现逐渐转做内销，产品也从前几年的服装、包包、围巾等逐步转为定制。外贸出口减少，今后还有很多不确定因素，随着大家尝试做国内市场、做电商，参与内循环，因此竞争会越来越激烈，但看了天源深受启发，做好自己才会有未来。

实体店要准确定位，做好性价比。衣为王庆强：衣为供应链做实体店，有100多家门店，衣为的优势是成本低、价格合理稳定、性价比高、质量好、竞争力强，这些要继续坚持。今年4月份还要开7，8家，对市场充满信心。消费群体要定位正确，不追求立即赢利，衣为以往的经验证明，第一年可能会亏，第二年持平，第三年开始就能赢利，这要靠积累和沉淀。

艰难时刻更要坚定信心。阿里巴巴朱美娇：始终对未来保持乐观。疫情放开以后，中国的经济也在逐步恢复，这从今年招工上也得到反映，因此公司提前布局，扩大了两条生产线。德亿谢丽娟：公司主要是做加工为主，虽然年初有所亏损，但到3月初开始慢慢盈利了，因此对未来市场要抱有信心，相信未来一定会越来越好。

传统企业要积极尝试新的渠道。迪欧罗玲朋：去年初次尝试电商，做的不错，电商爆发力还是有的，看好未来电商的发展前景。要向天源看齐，降低成本，做出高品质产品。学习一些新的技能技术，接受一些新的知识，比如说，现在的抖音直播，淘宝直播等等。

要坚持走高质量发展之路。新凯奇周春杰：作为面料印染企业，要时刻保持居安思危的意识。现在政府在全力推动高质量发展，因此必须走数字化之路，提高自己的核心竞争力。同时要用创新的思想去制定一套适合自己企业管理和生存的方法，并且要能够落实下去。

身在加拿大的微木进出口有限公司总经理栾福星为会议发来书面发言，谈了疫情后服装外贸行业的几点思考：第一，整合全球资源满足海外客户需求。服装供应正在向美国的近岸和友岸国家转移。因此布局劳动力价格低廉，政局稳定，对西方国家友好的第三国，已成为我们国内服装出口企业的选项。第二，重视原料创新。纱线、面料织造和染整创新已成为获取订单的重要因素。客户对于新面料的渴求程度非常迫切，有新原料、新功能、新外观、新手感的面料都会是获取订单的巨大的优势，价格也会相对比较好。第三，集合产业链要素，提高竞争壁垒。对于我们绝大多数外贸服装企业而言，在其他环节只是被动配合。要学习我们的内贸企业，他们已经走在了前面，相当多的企业已在多个环节深度参与到产业链当中去了。第四、密切关注跨境电商带来的红利。国外的SHEIN在海外取得了巨大的成功，国内的拼多多旗下的TEMU发展势头也非常迅猛，这个方面值得我们内贸外贸服装企业关注。

【上久楷吴建华发言】 【衣为王庆强发言】 【阿里巴巴朱美娇发言】 【迪欧罗玲朋发言】 【德亿谢丽娟发言】 【新凯奇周春杰发言】

在大家深入交流的基础上，陈开恩监事长对产业形势作了研判并提出了应对意见。他表示常熟包括苏州外贸板块占比较大，这两年不管是地缘政治的因素还是俄乌战争导致我们的刚需转移，现在全球经济萎缩，美联储不断加息，更需要我们主动适应市场变化和环境变化。消费者买衣服的成本是在不断增加的。对于每个企业来说，能够组成一个商业生态，既不受大的政治风波影响，又能使自己的企业经营红利得到保证，这对于每一个企业来说是个最佳的选择。这就需要我们合理做好商业布局，做服装我们要销的掉，资金流要跟的上，款式上需要创新，需要新工艺，新材料。我们要时刻保持谨慎乐观的态度，同时建议大家要专心专注。要结合自身企业的实际情况，在自己现有的基础上去进行优化创新，因为我们每个企业都有自己的基因，我们要具备整合供应链的能力，做好渠道发展和品牌发展，企业能否健康发展，取决于我们企业家的心态。我们的心态要健康。谨慎乐观，小步快走。

【陈开恩监事长分析研判产业形势】

党支部书记何振球就2023年商会工作提出了4点意见：一是走访会员企业，加强学习交流；二是加强青年创业者培养；三是加强组织建设，继续发展优秀会员；四是加强商会党建建设，发挥政治引领作用。

【 党支部书记何振球提出2023年商会工作意见】

会议最后由陈斌会长作总结。陈会长再次感谢唐信宏董事长和天源为会议圆满举行作出的细致周到的安排。陈会长强调了3点。第一，要坚定信心。当前产业形势虽然还不完全明朗，不确定因素还很多，但国家发展实体经济的方向是明确的，支持民营企业行动是坚定的，因此我们一定要对产业前景充满信心，大家交流中也充分表明了这一点，有的企业还扩大了生产线，这就是信心的具体表现。第二，要坚持高质量发展。每个企业有不同的起点和特点，优势和不足，如何扬长避短，提高核心竞争力，实现高质量发展，这是企业应对各种挑战，不断发展壮大的根本。第三，要根据自身特点和需求开展数字化探索。数字化现在是热点，我们的企业要在充分了解自身的情况下开展数字化转型与探索实践，走适合自己的道路，实现数字赋能，增强企业竞争力。

【陈斌会长作会议总结】

这次会议，有现场参观切磋，有深入交流探讨，有形势分析研判，对于身处后疫情时代、站在新的起点上的企业家们具有现实的指导意义。这是商会这个平台给我们提供的机遇，这个平台凝聚的智慧和力量必将激励我们去迎接市场的洗礼，去创造更加绚烂的春天。