《商品经济心理》（经济 日报出版社）1989年版摘选

宗文

【上】

上世纪九十年代，改革开放和商品经济的发展，急需补上商品经济心理学的宣传教育。一批心理学工作者和经济学工作者及一些基层理论工作者，开始了这方面的研究。

为了配合改革开放以及发展商品经济的宣传教育活动，由南京纺织工业公司王彬彬处长牵头，组成了撰写《商品经济心理学》的写作班子，我也就参与到其中。

1989年8月，由经济日报出版社出版的《商品经济心理学》，作为向建国四十周年献礼的作品，正式面世了。

全书20余万字二十二章。

现将本人完成了第十二章节，制成美篇展示，也是对自己走过的一段旅程的回顾。



第十二章 自负盈亏心理学



第一节课 自负盈亏心理

自负盈亏的对象，是经济实体和生产经营者。

心理活动的器官是人脑，只有人才能有心理活动。

因此，自负盈亏心理的研究对象是个体心理与群体心理这两个范畴的生产经营者。

研究自负盈亏心理的目的，是通过对商品生产经营者在商品生产和经营过程中，对于自负盈亏问题的心理现象及规律的正确把握。

一方面对生产经营者的心理作出科学的判断，进而采取相应的措施；

另一方面帮助生产经营者产生积极的动机和行为，从而促进社会主义商品经济新秩序的建立，推进商品经济的大力发展。

自负盈亏心理是一种心理现象。

盈亏问题不仅涉及全社会生产力水平，而且涉及企业、生产经营者，每个职工的物质利益、价值观念和道德标准等诸方面。

企业盈利，经济效益好，职工的积极性就高。反之，就受影响。

自负盈亏成为人们感觉的强刺激物，引起感知并且记住它。

运用已有的知识进行思考分析，寻求对策，自觉不自觉地理解它的本质和掌握它的规律，这是对自负盈亏的认识过程。

自负盈亏心理是一种心理现象。盈亏问题不仅涉及全社会的水平，而且涉及企业、生产经营者、职工的物质利益、价值观念和道德标准等诸方面。

企业盈利，经济效益高，职工的积极性就高；反之，就受影响。

自负盈亏成为人们感觉产生强刺激物，引起感知并且记住它，运用已有知识进行思考分析，寻求对策，自觉性不自觉地理解它的本质和掌握它的规律，这是对自负盈亏问题的认识过程。

自负盈亏心理有其发生、发展和完成的过程。这𠆤过程有相互依赖、相互联系的三个过程，即识过程、情感过程和意志过程。

认识过程是最基本的过程，它是对自负盈亏这个命题认识的不同形式，如感知、思维、想象等。

情感过程，人们对自负盈亏问题认识的时候，必然产生的内心体验，如满意、怀疑、忿怒等态度。

意志过程，是人们在自负盈亏的实践中所表现出来的，对人的行动有调节作用的心理。

认识基础、情感和意志是认识的动力。

进行自我负盈亏心理研究时，要把注意力集中到人的外表行为上。

生产经营者在认识和处理自负盈亏问题的过程中，会出现各种心理活动，因人而异，帶有不同的特点。

对事业的追求、个人才能.、性格等都会形成不同的个性心理特征。

因为心理现象不具备形态，加上有的人直接表现受到掩蔽，所以自负盈亏心理无法直接观察到。

但通过较长时间的、全面的观察和分析，我们仍然可以了解到具体个人的自负盈亏心理。

例如，他对自负盈亏的态度是积极拥护，还是坚决反对，是态度暧昧，还是旗帜鲜明；是积极参与，还是消极观望等，都可以帮助我们了解生产经营者的自负盈亏心理。

人们研究和掌握自负盈亏心理活动的过程和机制，以及心理特征的形成过程及其机制等一系列相互关联的规律性，就可以通过激励、发展的手段，促使其向积极的方向正迁移，也可以通过控制、改造的手段，促使其向消极的方向负迁移。

由于生产经营者自负盈亏心理不仅依赖于客观实在，也受本身的主观因素所制约，他们的知识、经验、个性特征和当时的态度都影响着心理活动。

所以，社会有责任为生产经营者丰富知识和经验，创造条件，改善他们的气质和性格，加强他们的事业性和责任感。

生产经营者本人更要以高度的自觉性去认真学习科学文化知识，健康心理，树立远大理想，遵守职业道德，勇于创新进取，敢于竞争，敢于胜利。

第二节 敢冒风险心理

自负盈亏心理作为激励机制、约束机制和发展机制，它的回弹力体现在生产经营者身上，必然会产生多种心理。其中，敢冒风险心理是一种占有十分突出地位的心理。

从现象上看，它既是优秀企业家共有的心理，又是违法经营者共有的心理。

分析敢冒风险心理，从中找出本质的、具有规律性的东西，有的放矢地开展工作，有利于生产经营者的健康成长，推动商品经济的发展。



从总体上讲，生产经营者敢冒风险心理是一种革故鼎新、积极开拓的健康心理。

一、敢冒风险心理是优良心态的积累。

优秀的敢冒风险者都具有多种良好的心态：

例如，对人民、对历史具有高度的责任感，对事业执着追求；

自觉而坚定地站在改革的前沿，把冷静的头脑、科学的态度与主动探索的精神融汇贯通；

敢于正视现实，迎难而上，敢于承担失败的责任，享受胜利的喜悦；

既不随波逐流，又不甘平庸，鄙视明哲保身，大胆的实现自身的价值，等等。

二、敢冒风险心理是多种创造力的聚合。

主要是：及时发现问题的感知能力、丰富联想的想象能力、从不同角度剖析问题的洞察能力、提出新观念和新方法的首创能力、切实解决问题的准确能力、详尽说明创造性意见的阐述能力、根据事物变化提出协调办法的应变能力等等。

其中，知识技能是各种创造能力的外部因素，如人们常说的：“看问题一针见血”、“这一招真灵”、“话说到了点子上”等。

敢冒风险能力除了客观的智力条件外，主观努力是决定性因素。

三、敢冒风险心理的核心是创造性思维。

敢冒风险心理的思维方式是多元化的、富有弹性的，它运用了单向思维、定向思维、逆向思维等多种理论思维方式。

敢冒风险是四𠆤重叠阶段的循环：一是准备阶段，调查问题和分析问题结合，弄清事物本质，这是创造思维的基础；

二是酝酿阶段，有意识和下意识结合，研究解决问题的方式方法，这是创造性思维的加工阶段。

三是启发阶段，周密思考和灵感体验结合，找到准确解决问题的途径。这是创造性思维的深入和提高阶段，使生产经营者把握事物的本质和规律性的阶段，也是关键的阶段。



四是征实阶段，思维与实践结合，求征解决问题方案的科学性和可行性。

敢冒风险心理的思维构成路线，经过了聚合性思维（准备），发散性思维（重新组构问题的启发），聚合式思维（证实和延伸）的循环。也就要由聚合式思维和发散性思维的循环构成的。

敢冒风险是主观能动性同科学理解力、想象力和抽象力合理构成的产物，是认识水平的最高层次。



四、敢冒风险心理具有良好的个性特点。

心理过程体现在具体个人身上，就表现出本人在心理面貌上的特点。敢冒风险心理的个性特点，表现在个性个人倾向性方面：

在需要上，把实现自身价值汇入时代的需要之中；

在动机上，开拓创新为主旋律；

在兴趣上，唯企业兴旺、国家富强；

在信念上，坚持真理，保持正直的人格；

在世界观上，实是求是，顺乎潮流。

敢冒风险心理的个性特点表现在个性差异方面，具有开创新局面的能力、气质、性格，保证了心理活动发展的方向、深夜、灵活性及效率。

个性的敢冒风险心理常常受到群体的风险承受能力的影响。

经营者的敢冒风险心理受到上级领导、经营集团中的伙伴、本单位的职工、家庭人员、亲朋好友、社会舆论等方面风险承受能力及干预程度的影响。

企业自负盈亏的格局，企业利益动机，企业危机，企业形象，是刺激群体风险能力的重要基因。其中，厂长（经理）等事实权威人物的敢冒风险心理的强弱程度是群体风险能力强弱的关键因素。

企业家敢冒风险心理，体现一个社会心理强度的问题。

企业家是改革的精英人物，他们的敢冒风险心理不仅影响本单位职工对风险的态度，而且影响整个社会对风险的态度。

无论是个体还是群体的敢冒风险心理受经济要求的制约。经济要求越强，敢冒风险心理趑强，态度越坚定，办法也多。

五、敢冒风险心理具有两重性。

一方面是优良心理，另一方面也有不良心理。

例如：置国法不顾，生产经营伪劣、假冒、迷信产品；

从小团体利益出发，上有政策下有对策，破坏全局利益的动机；

从眼前利益出发，搞慢性自杀式的短期行为，给子孙后代造孽。

这是扭曲的敢冒风险心理，也就是敢冒风险心理的障碍，需要克服。

因篇幅限制，其余部分在美篇【下】中继续介绍。