【淄博分行营业部】2.27—3.5营销周报

张欣烨

本周，分行营业部继续紧抓重点区域、重点客户、重点项目、重点业务。除此之外，针对特色项目“活钱通”、“兔飞猛进”资产提升，以及代发工资领域，都在寻求新的突破！ 支行会议部署 分行营业部召开大零售例会1、中国人寿保险公司进行启动产品培训；2、个金部通报月末存款以及个金指标完成情况，对指标落后网点提出提升措施；3、张帅副总经理对月末存款完成情况进行点评，就私行、代发工资及银行卡业务提出具体要求；4、韩吉峰总经理要求做好此次保险活动推动，力争达成目标任务。 △会议现场 3月2日，分行营业部召开“三月份第一次储蓄存款约谈会”，参会人员：营业部总支成员、个金部主任及专职纪检干事。会议内容：1、2月末储蓄存款时点计划完成率及四行占比落后三家网点汇报提升措施和3月10日达成目标措施；2、张帅副总经理对约谈网点汇报情况进行点评并分析网点具体情况；3、刘培培纪检委员要求提高政治站位，坚定信心，储蓄存款是重点核心指标，对经营发展起到重要作用，落实总支工作部署；4、韩吉峰总经理要求工作做到平时，抓实日常过程化管理，储蓄存款是系统工程，要平时基础做实，底部平台做实。提出三点要求：一是基础管理工作做实，全员有担子有压力；二是关注柜面大额变动，及时跟进维护，防流失堵漏；三是结合网点实际开拓市场，做好低成本存款挣揽，抓实商户营销、代发工资等工作。 △会议现场 走访客户 3月1日，车站支行网点主任和对公客户经理走访代发工资单位，了解客户代发需求，宣传我行公积金缴存新增政策，得到客户好评。 △车站支行走访 3月2日，分行营业部个金部黄刚主任私行财顾尹菲菲褚妍及车站支行网点主任王佳共同上门走访私行客户，与客户沟通目前市场行情，了解客户需求，介绍私行专属权益，为客户资产配置提出建议，助力旺季私行业务发展。 △私行走访 3月2日，经开区支行网点主任走访优质代发工资单位，宣传推介我行融e借、零售分期等业务，客户表示后续会加强双方合作持续跟进。 △经开区支行走访 周末拓户 凯瑞园支行利用周末时间组建营销小分队，走访沿街商户逐户上门进行商户二维码营销，并积极宣传我们的产品与活动，挖掘提升客户粘性，收获了客户的支持。此次外拓共办理商户二维码2户，意向客户2户，后续到网点办理，预计挣揽存款10万元，全部添加企业微信。 △拓户进行时 本周业绩汇总吸金揽存3976万信用卡：36张理财：4381万保险期交：14.5万，趸交25万融e借61万三方存管19户贵金属1套 分行营业部全员将继续大力推进工作我行专项活动，抓住3月重要节点，争取在提升我行零售条线业务的同时，促进我行各项指标稳步增长。