渭南分行旺季营销个金工作动态（2月20日—2月24日）

个金部任滢

行长动态 　　2月24日，分行党委书记、行长章琦，副行长贺蒲林会见来访的渭南市烟草公司负责人一行，双方就资金承接、代发工资及进一步加强全方位合作进行充分交流。 2月24日，贺蒲林副行长会见来访的中国人寿渭南分公司副总经理曹锋一行，双方就深化银保合作，加强旺季期间行司联动推动业务发展等内容开展交流。个金部相关人员陪同。 　　2月23日上午，渭南分行贺蒲林副行长主持召开渭南分行2023年大个金工作小组第三次推动会。会上，首先传达了省行2月储蓄存款工作会议精神，组织学习省行大零售周例会会议纪要和省行对近期重点工作的安排，对个金、个贷近期各项工作复盘总结汇报进行点评，对月末重点工作进行了安排部署并提出要求。 分行个金部、个贷中心负责人及相关人员参会。 　　2月23日下午，渭南分行贺蒲林副行长组织召开2月末储蓄存款工作推动会。会上，首先由个金部对储蓄存款增存、同业情况进行通报，对2月力争目标分析解读，对储蓄存款库容扩面提质评价方案和每日复盘机制进行宣导，要求各支行按照省、分行的工作要求，对标同业，抢抓资金抢占市场，切实做好2月末储蓄存款稳存增存工作。 贺蒲林副行长传达了昨日省行储蓄存款工作会议精神，进一步明确了分行党委对2月末储蓄存款工作的要求：1⃣️ 认清形势，科学研判。认真分析系统和同业形势，不断缩小与同业领先行的差距，巩固时点相对优势，坚定信心，不断提升日均增量，提高市场占比。2⃣️戒除形式主义和官僚主义，树立信心，保持耐心，提高执行力，确保达成必保目标，奋力向力争目标推进。3⃣️ 严肃目标，找准抓手。做到心中有数、心中有术，紧盯同业，盯重点行，盯重点客户经理，盯核心客户，盯周末回撤，全力以赴做好月末储蓄存款增存稳存工作，坚决打好储蓄存款争夺战和保卫战。 分行个金部负责人及业务人员、各支行行长、个金主管行长、网点负责人参会。 组织推动 　　2月21日，分行个金部赴潼关支行，与主管行长共同梳理业务发展短板和下一步工作思路。随后，就提升手机银行渗透率、动户率，爱购三秦567陕西权益领取，企业网上银行风险控制，代发工资等提出了具体要求。明确下一阶段工作核心指标和具体措施，努力实现各项工作提速发展。 　　2月22日上午，个金部组织召开2月重点新发基金培训会。会上，首先由个金部对近期代理业务进行安排。主管经理对2月重点新发基金销售情况进行通报，并对“安盛日”工作进行安排，要求进度缓慢支行尽快拿出有效措施跟上进度；同时，要求全体理财经理要认真参加培训，提升专业技能、提高营销产能。 随后易方达基金、嘉实基金渠道经理就当前市场行情、后市展望、投资赛道、营销话术等多方面进行了观念分享，同时，还对正在发行的两只重点基金的公司往期业绩、基金经理、产品销售亮点、产品投资方向、风险提示等多方面内容进行了产品销售培训。  会议采取腾讯会议召开，个金部经理、主管副经理、业务经办，各支行网点负责人、客户经理等80余人参加了会议。 　　2月23日，分行个金部在蒲城支行三网点对到店客户手机银行、绑卡、包年信使、兴农通联动营销流程进行现场辅导，与网点负责人、大堂经理、客户经理、运营主管等交流产品营销中存在的问题，疏通业务办理中的工作堵点，就厅堂爱购三秦五六七、月月刷活动宣传和活动海报布放进行安排，调整各网点营销暗码设置便于大堂准确识别动户、未绑卡客户，讲解暗码应用方法，对日常企业手机银行客户动户工作进行讲解，就社保卡挖转、发放、激活、换卡服务和顺丰卡发卡工作进行提示，结合网点涉案账户形势进行工作辅导，讲解防范员工代客操作、个人客户信息治理工作要点。 　　2月24日上午，分行个金部下沉东风街支行三网点，与网点大堂经理配合服务到店客户参与爱购五六七活动，解答大堂人员在到店客户营销中的疑问，努力带动网点全员开口宣传活动，积极营造良好的活动宣传氛围，全面提升到店客户活动参与度。 　　分行个金部按照省行“1226”重点工作事项考核评价要求，为促进储蓄存款“库容”扩面提质，实现核心指标高质量增长，每日开展储蓄存款“库容”扩面提质工作复盘工作，细化工作，压实责任，每天进步一点点。 营销动态优秀营销粘客案例 　　财富大厦支行通过长期追踪、维护客户，多次为客户进行资产配置理念的沟通渗透，今日邀约客户，通过与工银安盛的共同配合，成功挖转招商银行60万并为客户进行资产配置，其中40万配置5年期交保险，20万通知存款，客户表示后续将归集他行资金转入我行再进行资产配置。 理财沙龙 　　渭南高新协同创新区支行成功举办了资产配置主题沙龙。本次沙龙活动提前通过电话预约高端客户6名，通过本次理财保险沙龙，现场促成保险2单共6万元、预约保险2单7万元。 医疗领域营销突破 　　2月20日，韩城支行医疗领域营销取得重大突破。经过近两个月的持续跟踪营销，成功开立韩城市基本医疗保险经办中心代管资金账户以及该单位财政零余额账户。韩城市基本医疗保险经办中心将原韩城市城镇职工社会医疗保险管理办公室、城镇居民社会医疗保险管理办公室和新型农村合作医疗经办中心三个单位的职责合而为一。下一步，韩城市医保支出资金将由该账户承接，与我行财政社保资金专户共同构建了城乡居民医保资金归集、支出的完整体系，为韩城支行医疗领域突破打下了坚实基础。 拓户提质 　　华阴支行周五爱购进职场，前往信用联社宣传我行综合消费、融E借、信用卡、现场收集融E借资料11户，后期挂接我行信用卡11户、综合消费分期意向客户3户、绑卡4户、引导参与爱购五六七5户！后期跟进近一步合作！ 　　华阴支行营业部前往某单位办理公务卡9张，现场收集资料7张。 　　蒲城支行营业部周五爱购进职场，前往我行代发工资单位进行宣传，现场领取微信立减金14户，三方绑卡10户，预约办理信用卡2张，萌娃卡3张。 　　前进路支行前往我行代发工资单位进行公务卡营销，同时现场指导客户领取爱购立减金14户，三方绑卡8户，手机银行5户。 　　大荔支行营业室周五爱购进职场，前往我行代发工资单位进行宣传，现场领取微信立减金10户，三方绑卡10户，办理信用卡5张，综合消费分期意向客户1户。 　　东风支行前往我行代发工资单位进行营销，同时现场指导客户领取爱购立减金13户，三方绑卡4户，手机银行3户，e分期意向客户2户。 爱购三秦五六七火热进行 　　大荔支行上门拜访私行客户，抽取168元微信立减金2份+现场办理顺丰卡1张 　　合阳支行营业部指导到店客户参与我行爱购三秦五六七活动。微信绑卡10户，现场领券23张。 　　华州区支行营业部指导到店客户参与我行爱购三秦五六七活动，现场领券30张，包年信使2户微信绑卡6户。 　　华阴支行协助私行客户抽取“爱购三秦五六七”福利，成功领到188元大奖 　　高新协同创新区支行指导到店客户参与我行爱购三秦五六七活动，三方绑卡5户，现场领券10张 　　潼关支行营业部指导到店客户参与我行爱购三秦五六七活动，现场领券20余张。 　　白水支行指导到店客户参与我行爱购三秦五六七活动 　　富平城西支行协助私行客户抽取“爱购三秦五六七”福利，成功领到188元大奖 　　蒲城支行营业部为代发工资单位客户及到店客户领取微信立减金合计26户。 特色服务 　　近日随着社保卡到期换卡客户量增多，蒲城支行营业部为到店换卡客户设立社保专柜及爱心专属等候区，提升客户体验感。 营销业绩晒单私行添新户行外吸金个贷投放代理保险全员发力活动详情 精耕细作，久久为功！ 编辑：任滢审核：黄婕