<p class="ql-block ql-indent-1">近期，为深入了解春节前后卷烟市场消费变化情况，有效把握卷烟市场状态，城区分公司认真组织开展节后卷烟市场专题调研。</p><p class="ql-block ql-indent-1">“三看”市场状态。组织客户经理对重点区域、重点客户进行摸底调查，分析节后调研数据、调阅历史销售数据、查看监测点采集数据。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">“三问”客户需求。线上线下相结合，详细询问客户品类需求、品牌订足率和品牌重复购买率，综合了解客户需求，推测卷烟市场容量。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">“三查”终端动销。开展实地盘查门店库存、销售价格、利润水平等三项指标情况，掌握存销比、户均库存量，查看条包价格执行到位情况，测算总体、品类、单品的动销速度和利润率。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">紧抓市场调研工作的同时，为确保全省客户经理职能转型工作现场会顺利召开，城区分公司主要负责人亲赴一线，对观摩店铺实地走访，一方面送去组织关怀，了解客户元春动销情况，另一方面，对现场会外场筹备工作进行了再部署再安排。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">城区分公司全体人员要发扬特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗的优良传统，铆足干劲、一鼓作气，坚决做好现场会筹备工作的最后冲刺，营销战线的同志们要珍惜机会，在大考中磨练意志、增强本领，为个人和集体的成长积蓄力量，为建设“五好”分局贡献自己的光和热。</p> <p class="ql-block">编辑：任 婷</p><p class="ql-block">审核：李 伟</p><p class="ql-block">监制：韦智清</p>