<p class="ql-block"> 不管出生率多低，不管面临什么样的市场环境，幼儿园和托育打造出自己的核心竞争力，成为行业里前20%，永远都会有饭吃！</p> <p class="ql-block">早托一体化，是未来幼儿园生存的的“最佳方式”，早托一体化是一种让园所处于良性循环状态的模式，原因有三：</p><p class="ql-block">第一，纯托育模式的天花板很低，尤其当幼儿园下沉托育后，还会“抢走”一部分2-3岁的生源，不利于机构稳定运营。而早托一体化模式，可以丰富业态，多元满足家长教育需求，抬高机构运营的天花板。</p><p class="ql-block">第二，托育和早教之间可以生源互导，减轻招生压力。第三，早托一体模式，可以提升坪效、时效、人效，把空间、时间和人的价值发挥到极致，有力增强机构生命力。托育投资人在初期搭建模式时，不要就托育来做托育，一定要考虑早托一体化模式，先从满足0-3岁早托需求做起，能力成熟后再逐渐扩宽生命线，从而提高机构的竞争力。</p> <p class="ql-block"> 幼儿园提供托育、早教、特色班，每个年龄段只有1-2门课程，但这些课程做到了在不同年龄段的交叉覆盖。比如托班面向的是2-3岁的孩子，但全脑课覆盖1.5岁-6岁的孩子，这就可以形成生源的延续性，孩子们就算从托班毕业升入幼儿园，但报了全脑课的孩子，依然会留在园所上课，从而获得一部分生源留存，并且可以为其他课程实现进一步引流和转化</p> <p class="ql-block"> 园所在时间分配上，周一到周五白天为托班时段，托班放学后的时间，以及周末两天，全都是早教课和特色课。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在空间利用上的做法是“一室多用”。一方面，教室里可以设置有很多用于收纳的“魔法柜”， 里面放置了不同课程需要的教具，让同一间教室在不同职能间快速切换，既是托班教室，又是乐高课教室，还可以是全脑课教室……；另一方面，老师们会配合课程需要对教室进行布置，比如每个周末会安排亲子主题课，周五下课后，老师们会布置教室，以满足周末的教学需求。</p> <p class="ql-block">要做好托育+早教+兴趣课三位一体，必须做好以下几点:</p><p class="ql-block">第一点，师资非常重要，一定要先储备师资，再逐步引入课程。如果老师的能力还不能胜任托班要求，提升老师的托育照护能力后，再去延展早教类授课能力；要么增加人员成本，分别组建托育团队和早教团队，做到术业有专攻</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二点，选择引入课程时，要擦亮双眼，不要等到付费后才发现课程品牌方不专业。同时，要基于机构定位和需求去选择课程，如果引入后才发现与自己的需求不匹配，在纠错时就要付出更多的时间和金钱成本。提升老师的托育照护能力后，再去延展早教类授课能力；要么增加人员成本，分别组建托育团队和早教团队，做到术业有专攻</p><p class="ql-block">第三点，课程数量不要贪多，每个年龄段有1-2门课程即可，课程太多既会增加运营压力，也会影响家长做出选择决策。课程的“含金量”要高，要为孩子们提供符合未来社会需求的能力，这样才能打动家长，促进成交</p> <p class="ql-block">春季招生一个是疫情持续影响一个是出生率必将面临一个更加严峻的情形，所以现在我们唯有打通0－3岁托育才是唯一出路，春江水暖鸭先知，接下来的这几个月正是带领团队打磨内功最好时刻，选择品牌托育课程锻造属于自己园所核心竞争力！</p><p class="ql-block">托育+兴趣课程和招生入园一对一培训</p><p class="ql-block">全国寻找100家托育样板，入园一对一打造确保满班，欢迎咨询！</p><p class="ql-block">欢迎添加“13825715221”王老师微信</p>